你以为英国电商买卖场饱和了？这些个长远尾关键词还在偷偷涨流量

英国电商买卖场最近两年总被说“增加远放缓”， Statista的数据看得出来线上消费支出增速确实不如疫情期间那么猛，但81.5%的网购普及率摆在那——这意味着每10个英国网民里就有8个在网上剁过手。问题不在于买卖场有没有人，在于你能不能找到那些个“藏在角落里”的长远尾关键词。别总盯着“英国女装”“电子产品”这种巨大词， 比巨大得像春运抢票，真实正能让你出圈的反而是“英国55-64岁女人有机棉家居服”“矮小收入群体性价比蓝牙耳机”这类看起来不起眼的词。

从年龄和性别里抠细节：这些个“细小众人群”的长远尾词转化率更高大

英国网购人群里 25-54岁是主力，但18-24岁和55-64岁这两群人往往被忽略。2022年RetailX的数据看得出来 18-24岁年纪轻巧人虽然占比14%，但他们“冲动消费”的概率比中老人高大27%。比如“英国Z世代复古运动鞋”“英国巨大学生宿舍细小家电”，这类词搜索量在2023年开学季环比涨了31%。有个做跨境的卖家告诉我， 他去年9月专门优化了“英国18岁生日礼物创意”这玩意儿长远尾词，后来啊单月订单量翻了三倍，客单价虽然只有25英镑，但复购率高大达18%，比巨大词引流来的客户稳得许多。

2023年英国电商市场报告

女人消费者占比51%，但她们的需求比男人麻烦得许多。Statista的数据看得出来英国女人网购时“性价比”和“成分平安”的搜索频率比男人高大43%。比如“英国敏感肌无香精护肤品”“英国妈妈有机辅食”， 这类词虽然搜索量不巨大，但点击转化能到6.8%，远超行业平均的3.2%。有个卖母婴用品的卖家， 2023年Q2专门做了“英国6个月以上宝宝辅食工具”的长远尾词矩阵，后来啊搜索量没涨几许多，但订单转化率提升了22%，基本上原因是精准搜这玩意儿词的人，基本都是“马上要买”的精准客户。

支付和物流：别让“怎么付”“怎么送”成为你的流量漏斗

48%的英国消费者说“支付选项直接关系到买不买”， 但很许多人只盯着“信用卡支付”，其实2022年电子钱包支付占比已经涨到25.4%，PayPal、Apple Pay这些个才是“隐形流量密码”。有个卖电子产品的卖家， 去年把“英国Klarna分期付款免息”写进标题，后来啊流量直接涨了40%，基本上原因是英国年纪轻巧人眼下就认“先买后付”——“英国学生分期付款笔记本电脑”“英国工钱日前BNPL优惠”，这些个词的转化率比普通支付词高大18%。

物流更别马虎。58.7%的英国人要“送货到家”， 但“次日达”其实不是刚需，43.5%的人觉得“飞迅速交货关键”，但48.1%的人觉得“有点关键”。这说明啥？巨大家更在意“靠谱”而不是“迅速”。有个卖家居用品的卖家， 2023年优化了“英国3-5天稳稳当当送达家具”这玩意儿长远尾词，虽然比“次日达”磨蹭两天但退货率矮小了12%，基本上原因是客户觉得“磨蹭点但准时比迅速了却送丢有力”。所以“英国乡下地区配送保障”“英国细小件商品免运费门槛”，这些个词反而比“极速达”更吸引人。

退货和品类：被“退货率”吓退的卖家， 其实错过了这些个长远尾蓝海

英国王法规定“14天无理由退货”，再加上6个月的保修期，弄得网购退货率比线下高大5.2%。但换个想，退货率高大说明“客户敢买”，你只要把“退货流程”优化优良，就能把“退货凶险”变成“相信标签”。比如“英国免费上门取件退货”“英国30天无忧退换”，这类词在2023年的搜索量涨了27%。有个卖服装的卖家， 专门在详情页写清楚“英国试穿后不满意，我们承担来回运费”，后来啊转化率提升了19%，基本上原因是客户晓得“退起来方便”，反而更愿意下单。

品类别总扎堆时尚类， 虽然它卖额362亿英镑，但杂货类在2023年3月占了线上零售额的8.2%，而且钱不值钱下巨大家更喜欢囤货。“英国平价有机食品杂货”“英国庭装卫生纸折扣”，这类词的搜索量在2023年Q1同比涨了19%。有个做食品的卖家， 去年主推“英国1英镑以下细小零食混合装”，客单价虽然矮小，但复购率高大达35%，基本上原因是英国钱不值钱时期，巨大家就喜欢买“廉价又耐放”的东西。还有化妆品， “英国敏感肌试用套装”“英国中老人抗衰老面霜”，这些个“细分需求”的长远尾词，比细小，赚头反而高大。

社交和节日：抓住“情绪消费”的长远尾尾巴， 流量就来了

疫情期间英国人喜欢在Facebook、Instagram上买东西，眼下虽然比例降了但61.6%的人还是通过Facebook下单。关键是别发结实广，要抓“社群情绪”。比如“英国妈妈二手玩具交换群”“英国复古服饰喜欢优良者社群”，这类词的粉丝粘性极高大。有个卖二手书的卖家， 2023年加入了10个“英国巨大学生书籍交换”Facebook群，每周发“1英镑老书换新鲜书”活动，后来啊单月引流2000+精准客户，转化率8.5%，比投广告还划算。

圣诞节和黑五是流量高大峰， 但别只盯着“圣诞礼物”，2022年英国圣诞线上消费300亿英镑，但“酒类和糖果”只涨了6%，“玩具”涨了1%，反倒是“平价装饰品”“DIY圣诞手工材料”搜索量涨了23%。有个卖家居装饰的卖家，去年主推“英国细小户型圣诞装饰不占地方”，后来啊黑五期间订单量是平时的5倍。还有黑五， 年纪轻巧人要“巨大折扣”，54岁以上的人要“34%折扣”，但“英国黑五提前一周预售”“英国黑五会员专享码”，这类词能帮你提前锁定流量，避免和“巨大卖家”抢破头。

钱不值钱和可持续性：这些个“反常识”长远尾词， 正在悄悄崛起

英国钱不值钱率2023年4月还是8.7%，巨大家钱袋子紧，但“廉价”不等于“质量差”。56%的英国人说“电商是周围问题”，69%的人在少许些买数量，这说明“平价+环保”才是王道。比如“英国二手环保袋改过”“英国平价可持续家居用品”，这类词在2023年的搜索量涨了31%。有个卖环保袋的卖家， 去年推出“用5个老塑料袋换1个环保袋”活动，后来啊吸引了一巨大堆英国壮年女人客户，客单价虽然只有15英镑，但复购率28%，基本上原因是她们觉得“既省钱又环保”。

还有“本土化”，30%的英国消费者会优先选本土品牌。如果你是跨境卖家， 能试试“英国细小众设计师联名款”“英国手工制作饰品”，这类词虽然搜索量不巨大，但客户忠诚度高大。有个卖首饰的卖家， 2023年和英国本地设计师一起干，推出“英国巨大学纪念款手链”，后来啊在Instagram上被学生群体疯传，单月销量破千，客单价高大达80英镑，比普通款高大3倍。

说到底， 英国电商的长远尾关键词不是靠工具挖出来的，是靠“蹲在消费者身边”看他们怎么搜、怎么买、怎么抱怨、怎么分享。别总想着“做巨大做有力”， 先想想“做精做细”——“英国退休老人智能手表简容易操作”“英国单身公寓迷你洗衣机”，这些个词听起来“土”，但搜的人都是“真实要买”的客户。流量这东西，有时候“少许而精”比“许多而泛”更靠谱。