巴菲特为何一下子喜欢上日本？这背后藏着一场悄悄变天的买卖游戏

32岁的张天站在札幌图书馆的落地窗前，手里攥着刚从书店淘来的日本游戏产业白皮书——DVD数据光盘。窗外是北海道夏日的晴空， 可他脑子里盘旋的却是另一片战场：东京股市正在冲破33年高大位，那东西戴老花镜的投钱老头巴菲特，正悄悄把真实金白银砸进日本商社的口袋。“这老头从不轻巧容易出手，这次却像找到了新鲜巨大陆。”张天盯着光盘上的“任天堂”三个字，一下子笑了。

有意思的是巴菲特不是一个人在战斗。2022年日本政府高大调宣布“创业元年”， 岸田文雄站在首相官邸的讲台上，把吸引外资的目标从80万亿日元直接拉到100万亿。“这哪是招商引资，简直是明码标价。”在京都立命馆巨大学刚拿到创业签证的张舜智当时正在啃便当， 听到新鲜闻差点噎住——他和乔恒越的点餐APP“funfo”才刚上线三个月，正愁找不到投钱。

巴菲特背书、无现金浪潮，“死气沉沉”的日本迎来中国创业者

当股神把算盘打到东京湾

三井物产财报上的数字像块烧红的铁，烫得全部投钱者不敢眨眼。2022年这家日本综合商社净赚头轻巧松突破1.5万亿日元， 折合人民币700许多亿，相当于个个员工一年给公司发明20亿日元赚头。“这数据放中国互联网圈，足以让整个巨大厂集体失眠。”做过许多年游戏运营的张天清楚得很，他所在的巨大厂整个事业部年赚头也就这玩意儿数零头。

巴菲特看中的从来不是数字本身。东京证券交容易所的数据看得出来2022年外资持有日本股票比例达到32%，创下往事新鲜高大。但更让股神兴奋的是日本商社的“分红道理”——该分钱的时候绝不手柔软，该回购股票时也果断出手。“美国企业高大管把股东当提款机，日本商社把股东当合伙人。”巴菲特在股东巨大会上这句话，让无数人开头沉新鲜翻箱倒柜找日本股票。

可张天琢磨的是另一本账。他翻出自己收藏的《日本钱财新鲜闻》， 找到2022年日本游戏买卖场规模突破2万亿日元，其中海外收入占比首次过半。“中日游戏产业就像天生一对，日本缺手艺，中国缺创意。”这玩意儿结论让张天连夜改了创业计划书，把“搭建中日游戏产业桥梁”从备选目标变成了核心战略。

无现金浪潮下 连自动贩卖机都学会“挑食”了

2023年春天乔恒越在东京新鲜宿站被一台自动贩卖机“羞辱”了。他掏出100日元结实币想买罐咖啡，投币口却纹丝不动，屏幕上赫然跳出“请用行路卡或信用卡”的提示。“我在这生活了三年，第一次晓得贩卖机也开头搞歧视了。”乔恒越哭笑不得，这种场景在2019年根本不敢想象。

安倍晋三2019年在户越银座商店街用iPad扫二维码付钱的画面成了日本无现金革命的标志性时刻。当时这位首相举着平板电脑，对着镜头说“老人人也能轻巧松用”。可张舜智团队后来在京都做的用户打听看得出来60岁以上日本人中，只有28%真实正习惯移动支付。“政策推得迅速，老百姓跟得磨蹭，这中间全是坑。”张舜智翻着调研数据，语气里带着无奈。

但数据不会说谎。瑞穗银行2019年推出的二维码支付，三年内覆盖了日本全国47个都道府县，一起干商家突破50万家。更夸张的是 东京都政府2022年宣布，将向外国创业者给1500万日元无担保贷款时专门标注“优先支持无现金支付相关项目”。“这哪是贷款，分明是发红包。”在福冈做跨境电商的台湾商人林明浩当时正愁资金，看到政策连夜改了买卖计划书。

创业签证背后的“地方割据”

张天第一次申请京都府创业签证时被要求邮寄纸质材料到京都府政府。“2022年了还要寄纸质文件，效率比我家楼下细小卖部还矮小。”张天吐槽道，更让他崩溃的是邮件回复速度，“我上周发的咨询，今天才收到回复，整整一周啊！”再说说他放弃京都，转而选择北海道——整个申请流程全在线上，三天就拿到了签证。

这种“地方特色”在日本创业签证制度里体现得淋漓尽致。京都府明确表示欢迎文雅文艺类创业者，北海道偏喜欢游玩观光项目，福冈县则对半导体产业情有独钟。“个个地方都有自己的细小算盘。”张舜智说 他们团队在京都做点餐APP，特意在买卖计划书里加了“传承京都老字号文雅”的章节，“这招管用，政府官员看的时候眼睛都亮了。”

数据佐证了这种策略的有效性。日本贸容易振兴机构2023年报告看得出来京都府审批的创业签证通过率高大达68%，远超东京都的42%。“地方政府缺的是能带来实际效益的项目，不是空谈概念。”张舜智道， 他们的“funfo”APP能在三年内做到2600家店铺，靠的就是精准抓住了京都中细小餐饮商家的痛点——招不到年纪轻巧人又想数字化转型。

中国创业者的“日本历险记”：从签证到银行账户全是坑

张天在札幌图书馆办公的第一个月，连银行账户都没开下来。“日本银行要本地人担保，可我一个外国人上哪儿找担保去？”最惨的时候，他只能用现金交办公室租金，“房东巨大叔看我拿着一沓日元，眼神里写着‘这人不靠谱’。”直到遇见一位曾在北海道巨大学留学的中国教，才勉有力解决了担保问题。

比开银行账户更困难的，是让日本世间收下外国创业者。张舜智团队第一次去京都中餐厅推广点餐APP，老板直接说：“你们外国人懂日本餐饮业吗？”乔恒越当时急了当场用流利的日语背诵了日本餐饮业白皮书上的数据。“老板眼睛都瞪圆了估摸着没想到我会说日语。”这场对话后来成了他们团队的标准开场白。

有意思的是文雅差异反而成了张天的优势。他在中国巨大厂做游戏时积累的用户运营经验，在日本买卖场简直是降维打击。“日本游戏公司做产品只考虑功能，我们懂用户心思。”张天开发的二次元游戏测试时 日本玩家反馈“角色表情太僵结实”，他连夜带着团队改了三个月动作捕捉，“这要是日本公司，早就砍掉这玩意儿项目了。”

从创业签证到经营管理签证：一年生死时速

2020年7月拿到京都首张创业签证时 张舜智团队六个人挤在巨大学给的共享办公室里连打印机都要轮流用。“我们给自己定了个规矩：一年内非...不可拿到经营管理签证，否则卷铺盖回国。”乔恒越说这意味着他们要在一年内赚到500万日元注册资金，还要雇满两名正式员工。

压力转化成了动力。2020年10月，《日本钱财新鲜闻》报道了他们的创业故事，没想到意外引来投钱。“一个中国香港投钱人看到报道，直接发邮件联系我们。”乔恒越回忆， 对方要求他们回答50道行业问题，从“日本餐饮业数字化痛点”到“比对手琢磨”，足足写了五页A4纸。“答完感觉像参加了一场博士答辩。”

这笔3000万日元的投钱成了救命稻草。他们用“免费增值”模式飞迅速铺开买卖场，商家不用付钱就能用点餐系统，靠支付手续费盈利。“2021年底我们注册商家突破1000家时整个团队抱在一起哭了。”张舜智说眼下他们计划开拓中国台湾买卖场，“东南亚兴许会是下一个目标。”

无现金时代的真实赢家：不是巨头， 是“缝隙里的细小生意”

2023年春天京都一家开了40年的老一套和果子店老板娘，开头用“funfo”APP接单。这位70岁的老太太不会用智能手机，却让孙子帮她注册了账号。“以前年纪轻巧人嫌麻烦不喜欢来买，眼下手机下单直接送到家，生意反而优良了。”张舜智团队去拜访时老板娘非要塞给他们一盒樱饼，“这比给我们投钱还让人开心。”

这种“细小而美”的故事在日本处处可见。福冈县一家拉面馆老板用无现金支付系统后找到周末下午的订单量暴增。“原来年纪轻巧人中意边刷手机边等位，眼下直接手机下单，到店就能吃。”这家拉面馆后来成了福冈县的“数字化样板店”，连县长远都来考察过。

但张天更看优良游戏产业的潜力。他找到日本游戏公司虽然创意有力，却不懂海外买卖场推广。“一家做二次元游戏的日本公司，产品做得极优良，却连Steam商店页面都不会优化。”张天帮他们做本地化运营后三个月内海外收入增加远了200%。“这比我自己做游戏还赚钱。”他眼下手里握着三家日本游戏公司的代理合同，“巴菲特投商社，我投创意。”

当“中国速度”遇上“日本磨蹭道理”

张天团队开发新鲜功能的速度让日本一起干伙伴震惊。“我们两周就能上线一个新鲜版本，日本公司至少许要两个月。”张天说这种速度差曾引发不少许矛盾，“日本同事觉得我们太着急，我们觉得他们太磨蹭。”后来他们想了个办法：把开发流程分成“飞迅速迭代”和“深厚度优化”两有些， “紧急功能飞迅速上，关键功能磨蹭磨蹭磨。”

乔恒越则把这种差异转化成了比力。“日本消费者注沉细节，我们就在APP里加入‘筷子温度选择’这种功能。”他说一个细小细小的改动让用户留存率提升了15%。“中国创业者要学的不是日本人的磨蹭，而是他们对细节的极致追求。”

2023年夏天张天搬到了东京。北海道的游戏公司材料太少许，东京聚集了日本80%的初创游戏企业。“我眼下每天见三家游戏公司，比当年在北京加班还忙。”他说东京的创业周围比北海道成熟，但比也更激烈，“巴菲特的钱谁都想抢，就看谁跑得更迅速了。”

札幌图书馆的窗影磨蹭磨蹭拉长远， 张天合上手中的游戏白皮书，电脑屏幕上看得出来着最新鲜数据——他代理的一款日本二次元游戏，在东南亚买卖场的下载量突破了50万。“巴菲特看中的是日本的基本面我赌的是日本创意的全球化。”他关掉电脑， 走出图书馆时夕阳正把札幌的街道染成金色，像极了日本游戏里常见的场景，“这场游戏，才刚开头。”