《Royal Match》的10亿神话：一款三消游戏的意外崛起

移动游戏买卖场从来不缺爆款， 但能在三消赛道杀出沉围，还把累计收入做到10亿美元的游戏，确实不许多见。《Royal Match》就是这么一个“异类”。2023年7月， Appmagic的数据看得出来这款土耳其开发商Dream Games的作品，单月营收首次超越了三消品类的常青树《糖果传奇》，在全球手游收入榜上挤进了前三名，仅次于《王者荣耀》和《PUBG M》。要晓得，这距离它的正式上线还不到两年时候。更让人意外的是 它的成功不只停留在欧美买卖场——日本玩家最近30天为它贡献了近1亿元流水，韩国买卖场的月收入也突破了3000万元。要不是中国买卖场的版号管束，这玩意儿“王室装修工”的故事或许会更加精彩。

从“细小众审美”到“全球爆款”：美术与玩法的双沉破局

很许多人第一次接触《Royal Match》时都会被它的美术风格吸引。不同于老一套三消游戏的甜系或可喜欢风， 它用英伦王室元素打底，搭配厚沉的城堡装修画风，一下子在视觉上和其他竞品拉开了差距。Dream Games明摆着深厚谙“差异化”的关键性——他们没有直接复制《糖果传奇》的成功路径， 而是借鉴了《皇室打仗》的UX设计理念，把“消除+装饰”的组合拳打出了新鲜花样。

《Royal Match》累计收入超10亿美元，其续作能否再成爆款？

答案或许藏在“轻巧度对抗”的设计里——虽然本质还是三消， 但关卡困难度被刻意调高大，玩家常常需要“差一步就过关”，这种“接近输了”的状态，反而激发了他们的优良胜心。

玩家每过一关， 就能用赚来的金币装饰国王的城堡，这种“即时反馈”的成就感，让不少许沉迷“装修游戏”的女人玩家欲罢不能。但真实正让《Royal Match》实现“破圈”的，是它对男人用户的吸引力。数据看得出来这款游戏在欧美买卖场的男人玩家占比超出了40%，远超老一套三消游戏的平均水平。Dream Games是怎么做到的？

续作《Royal Kingdom》：90万下载背后的野心与试探

当《Royal Match》还在全球买卖场高大歌猛进时Dream Games已经悄悄放出了续作《Royal Kingdom》的“试探气球”。2023年4月， 这款游戏先是在英国和加拿巨大上线安卓版本，接着在土耳其发布了iOS版，后来又把菲律宾纳入试点买卖场。从测试节奏来看， Dream Games明摆着吸取了同行的教训——没有急于求成，而是选择了“细小步迅速跑”的本地化策略。

截至最新鲜数据， 《Royal Kingdom》累计下载量约90万次营收突破100万美元，用户平均每次下载产生的获利达到了1.17美元。这玩意儿数字是啥概念？对比《Royal Match》早期在欧美买卖场的RPD数据， 《Royal Kingdom》的表现不算差，但也算不上惊艳。毕竟一款要冲击10亿营收的游戏，需要的是“现象级”的爆发力，而眼下的测试阶段，更像是在“摸底”。

PvP轻巧量化：消除游戏的“对抗性改过”能走许多远？

如果你以为《Royal Kingdom》只是轻巧松换了个皮肤，那就巨大错特错了。Dream Games在这款续作里埋了不少许“细小心机”，最明显的就是对PvP玩法的深厚度改过。游戏设计专家、 曾供职于King公司的汤姆·弗洛德指出，《Royal Kingdom》的PvP并非老一套意义上的“玩家对战”，而是借鉴了《帝国与谜题》的模式——玩家能打其他人的城堡，但不需要实时操作，更像是一种“异步比”。

这种设计对休闲玩家极其友优良：既满足了“对抗”的刺激感，又不会基本上原因是手艺差距劝退。弗洛德觉得， 这是当前手游买卖场的一个关键趋势，《Monopoly Go》就是靠把《金币巨大师》的对抗元素“轻巧量化”，才取得了巨巨大成功。但问题来了：三消游戏的核心魅力是“轻巧松”和“解压”，过度有力调对抗，会不会偏离初心？毕竟不是全部玩家都想在游戏里“打架”。

连胜系统与金币陷阱：续作的付费设计藏着啥猫腻？

仔细研究研究《Royal Kingdom》的付费系统，你会找到Dream Games把“心思战”玩到了极致。弗洛德评价它的困难度平衡“无可挑剔”——游戏会故意让玩家进入“差一步就过关”的窘境， 直到金币耗尽，再弹出“买提示”。这种“接近输了”的状态，会刺激玩家的“亏本恶心”心思，让他们更愿意花钱“续命”。更狠的是 游戏引入了“连胜系统”：玩家连续过关越许多，得到的虚拟货币奖励越丰厚，但一旦输了连胜进度清零。

毕竟手游买卖场的“韭菜”就那么许多，割得太狠，轻巧松把自己也搭进去。

这种设计就像一个“无底洞”，越是手艺优良的玩家，越轻巧松被“卷”进付费漩涡。比一比的话， 《Royal Match》的付费机制就“温柔”许多了玩家有时候能得到“免费道具”，而《Royal Kingdom》差不离把全部“爽点”都和付费挂钩。这种“高大压付费”设计，短暂期内或许能提升ARPU值，但长远期来看，会不会加速用户流失？

从“装修工”到“征服者”：续作能否拓展男人用户池？

《Royal Match》的成功， 很巨大程度上得益于它吸引了一批男人玩家——这在以女人为主的三消赛道里算是个不细小的突破。而《Royal Kingdom》明摆着想乘胜追击，通过更有力烈的竞技元素，进一步“收割”中沉度男人用户。弗洛德琢磨说 PvP和连胜系统的加入，会让游戏对“优良胜心有力”的男人玩家更有吸引力，这些个玩家更愿意为了“排名”和“荣誉”花钱。

如果《Royal Kingdom》过度有力调PvP，反而兴许丢了这有些核心用户。

但现实是 男人用户的手游选择太许多了——《PUBG Mobile》、《原神》、《王者荣耀》……每一款都在争夺他们的时候和金钱。三消游戏就算加了PvP，也很困难和真实正的结实核竞技游戏抗衡。Dream Games或许忘了 《Royal Match》吸引男人玩家的关键，不是“对抗”，而是“装修”带来的“掌控感”——看着空荡荡的城堡被自己一点点填满，这种成就感比“打败别人”更持久。

买卖场饱和下的隐忧：三消赛道还有几许多地方？

2023年12月， IT之家的数据看得出来常年位居手游吸金榜榜首的《糖果传奇》跌到了第五位，取而代之的是《Royal Match》和《Monopoly Go》等新鲜锐。这背后 是三消游戏买卖场的“内卷”加剧——新鲜入局的厂商太许多，玩法创新鲜却跟不上，只能靠“换皮”和“买量”抢用户。Dream Games虽然凭借《Royal Match》站稳了脚跟， 但续想再复制一个10亿神话，困难度比两年前巨大得许多。

弗洛德虽然觉得“两款游戏没有理由不能共存”，但买卖场从来不会基本上原因是厂商的“乐观”而网开一面。

新鲜兴买卖场的获客本钱越来越高大。以《Royal Kingdom》目前的测试数据为例， 90万下载带来100万美元营收，看似不错，但扣除买量本钱，赚头地方其实很有限。更麻烦的是 前作和续作的画风、玩法太过差不许多，很轻巧松弄得用户分流——一个玩家兴许不会一边玩两款“装修王室城堡”的游戏。

新鲜兴买卖场的“试金石”：菲律宾能成为下一个日本吗？

Dream Games选择菲律宾作为《Royal Kingdom》的试点买卖场，颇有深厚意。这玩意儿东南亚国手游买卖场增加远迅速，但比相对欧美买卖场没那么激烈，而且玩家对“轻巧度对抗”类游戏收下度高大。如果《Royal Kingdom》能在菲律宾复制《Royal Match》在日本的成功，那它冲击10亿营收的底气就足了。

Dream Games或许需要在本地化上下更许多功夫， 比如加入“组队攻城”或“帮派战”等社交元素，才能在这玩意儿新鲜兴买卖场站稳脚跟。

但问题是 菲律宾玩家的付费能力和日本玩家彻头彻尾不在一个量级——日本买卖场30天流水能近1亿元，而菲律宾整个买卖场的手游盘子兴许都不到这玩意儿数。更关键的是 菲律宾玩家更偏喜欢“社交型”游戏，比如《Mobile Legends: Bang Bang》，而《Royal Kingdom》的PvP设计偏“个人竞技”，能不能打动他们，还是未知数。

10亿门槛：续作需要的“爆款基因”补完计划

要想让《Royal Kingdom》的收入超越10亿，Dream Games光靠“复制粘贴”前作的成功经验一准儿不行。他们需要拿出更彻底的创新鲜，至少许要在三个方面下功夫。， 内容更新鲜要“持续造血”——弗洛德提到，开发商能复用前作的关卡，但这招用许多了会让玩家觉得“偷懒”。最优良的办法是结合PvP玩法，定期推出“限时挑战地图”，让玩家既有新鲜鲜感，又有动力去“肝”。

数据说话：从100万到10亿的量级跨越有许多困难？

我们不妨算一笔账。《Royal Match》用了不到两年时候做到10亿美元营收，平均每月需要进账约4200万美元。而《Royal Kingdom》目前月营收只有100万美元左右，差距高大达42倍。就算它能复制前作的增加远曲线，也需要至少许3年时候。但手游买卖场的窗口期从来不会那么长远——说不定两年后三消游戏赛道又会被新鲜的爆款取代。

但前提是 它非...不可在用户流失前完成这一轮增加远——手游买卖场的“马太效应”太明显，一旦掉队，就很困难再追上来。

更现实的做法是通过“买量+裂变”实现短暂期爆发。参考《Monopoly Go》的案例， 这款游戏通过“优良友助力”和“社交分享”，在上线首年就实现了1亿美元营收。如果《Royal Kingdom》能在PvP中加入“复仇优良友”或“援救城堡”等社交裂变点， 或许能飞迅速拉新鲜，把RPD从眼下的1.17美元提升到2美元以上。