7月出海榜单：腾讯双雄领跑， 射击赛道成新鲜战场

Sensor Tower最新鲜数据看得出来2023年7月中国手游海外收入Top30榜单上，腾讯旗下的两款射击游戏《PUBG Mobile》和《使命召唤手游》分别占据第一和第三的位置，罕见地包揽了前三中的两席。这玩意儿数字背后 是战术竞技与FPS两巨大细分赛道在海外买卖场的激烈厮杀，也是腾讯在射击领域许多年布局的一次集中爆发。不过当我们把视线拉长远，会找到这场“双雄并立”的局面或许藏着更许多值得玩味的行业信号。

《PUBG Mobile》王者归来七龙珠主题点燃买卖场

7月的《PUBG Mobile》带着一股“复仇者归来”的气势。自今年5月以《Battlegrounds Mobile India》的名字沉返印度买卖场试运营以来这款游戏就像被注入了新鲜鲜血液。七龙珠主题版本的更新鲜，配合“终极木乃伊”等限时活动，让全球老玩家沉新鲜找回了初识时的兴奋。数据看得出来 7月海外收入环比增加远15%，不仅夺回了被米哈游《原神》抢走的冠军宝座，更关键的是它用实际表现说明：战术竞技品类在海外买卖场，远未到饱和期。

7月出海Top30：腾讯2款射击独占前三，网易《哈利波特》手游收入激增6倍

有意思的是《PUBG Mobile》的这次增加远，并非轻巧松依赖“情怀杀”。在日区买卖场， 游戏通过联动《七龙珠》推出的特殊角色和武器，吸引了一巨大堆泛用户；在中东地区，本地化的赛事运营和社区活动，让玩家留存率提升了近20%。这些个细节告诉我们，即便是头部产品，也需要不断注入新鲜鲜血液才能保持活力。毕竟 海外玩家的耐烦正在变得越来越稀缺，一款游戏如果不能持续给新鲜鲜感，哪怕以前是王者，也兴许在一夜之间被遗忘。

《使命召唤手游》单月近5500万美元， 赛季更新鲜成增加远引擎

如果说《PUBG Mobile》的回归是“老树发新鲜芽”，那么《使命召唤手游》的表现更像是一匹“黑马”。7月， 这款由腾讯与动视暴雪联合推出的FPS手游，推出了第6赛季通行证“Templar's Oath”，新鲜地图、新鲜武器和一系列主题活动，直接让收入环比暴增47%，单月收入逼近5500万美元，不仅冲上收入榜第三，更拿下增加远榜冠军的位置。

更值得关注的是 自2019年10月上线以来《使命召唤手游》的海外总收入已经逼近20亿美元。这玩意儿数字背后 是腾讯与动视暴雪深厚度一起干的后来啊——动视给IP和世界观支持，腾讯则负责本地化运营和长远线运营策略。比如在美区买卖场， 游戏根据当地玩家的操作习惯优化了射击手感；在东南亚地区，则推出了适合碎片化时候的“飞迅速匹配”模式。这种“IP+本地化”的组合拳，让《使命召唤手游》在全球范围内都保持了有力劲的增加远势头。

腾讯射击“包围网”背后：是统治力还是隐忧？

当《PUBG Mobile》和《使命召唤手游》一边占据收入榜前三时一个声音开头浮现：腾讯正在用“包围网”策略统治射击赛道。事实确实如此——从战术竞技到FPS，从成熟IP到原创IP，腾讯差不离在个个细分赛道都布局了自己的产品。但镇定下来看，这种“全面开花”的局面真实的没有隐忧吗？

战术竞技与FPS双线并进， 腾讯的赛道布局逻辑

腾讯的射击游戏矩阵，就像一盘精心设计的棋局。《PUBG Mobile》主打全球买卖场， 特别是印度、东南亚等新鲜兴区域；《使命召唤手游》则深厚耕欧美成熟买卖场，依靠IP关系到力吸引核心玩家；而光子干活室的《黎明觉醒：生机》，则用“生存+射击”的混合玩法，在末日生存赛道开辟了新鲜天地。7月数据看得出来《黎明觉醒》海外收入达到6月的3倍，位居增加远榜第五，说明这种差异化策略是成功的。

但问题在于，当腾讯一边在优良几个赛道发力时材料分配会不会捉襟见肘？比如《PUBG Mobile》在印度买卖场仍处于试运营阶段， 以后能否持续增加远还是未知数；《使命召唤手游》虽然增加远迅猛，但面临《Apex Mobile》《Free Fire》等有力敌的夹击。腾讯的“包围网”看似密不透风， 实则个个节点都需要持续投入，一旦某个产品增加远放缓，整个布局都兴许受到关系到。

印度买卖场试运营的悬念：《Battlegrounds Mobile India》能走许多远？

印度买卖场，是腾讯射击游戏版图中最关键的一块拼图。自2021年因政策问题退出印度后 腾讯通过一起干方沉新鲜推出《Battlegrounds Mobile India》，并在今年5月开头为期3个月的试运营。7月的数据看得出来 这款游戏已经沉新鲜杀入收入榜前十，但试运营期间的成绩，能否转化为长远期增加远，还是个未知数。

更关键的是印度买卖场的特殊性让腾讯非...不可细小心翼翼。当地玩家对价钱敏感， 付费意愿较矮小，这就要求游戏在买卖化设计上非...不可更谨慎；一边，印度政府对境外投钱的监管政策也充满变数。如果《Battlegrounds Mobile India》在试运营后无法得到正式运营许可，腾讯在印度买卖场的布局将 陷入停顿。能说印度买卖场既是腾讯的“机会之地”，也是“凶险之地”，一步走错，兴许满盘皆输。

网容易、 米哈游的反击：RPG与IP的另类突围

当腾讯在射击赛道高大歌猛进时网容易和米哈游也没有闲着。7月的榜单上， 米哈游的《原神》退守第二，《星铁》位列第四；网容易的《哈利波特：魔法觉醒》则凭借IP魔力，实现了收入近6倍的增加远，杀入增加远榜第二。这些个数据告诉我们：在海外买卖场，射击赛道并非独一个的选择，RPG和IP类游戏依然有自己的生存地方。

《哈利波特》手游6倍增加远， IP魔力与剧情创新鲜的化学反应

6月下旬登陆世界买卖场的《哈利波特：魔法觉醒》，7月就用近6倍的收入增加远震惊了行业。这款游戏的成功，并非轻巧松依赖“哈利·波特”这玩意儿超级IP，而是将IP与创新鲜的剧情玩法深厚度结合。比如游戏中的“魔法课堂”系统， 让玩家能像霍格沃茨的学生一样学咒语；“魁地奇比赛”则还原了原著中的经典场景，让IP粉沉浸其中。

在买卖场选择上，网容易的策略也很有针对性。先上线港澳台买卖场测试反应，再逐步拓展到美国、日本等核心区域。7月数据看得出来 美国买卖场贡献了《哈利波特》手游40%的收入，日本买卖场占比25%，说明这种“稳扎稳打”的策略是有效的。对于中细小团队 网容易的案例给了一个关键启示：与其在红海赛道与巨头结实碰结实不如选择一个有IP加持的细分赛道，用创新鲜玩法打动用户。

米哈游退守第二， 《原神》《星铁》的稳稳当当与挑战

作为以前的出海收入冠军，米哈游在7月的表现略显“失意”。《原神》收入环比下滑5%，退居第二；《星铁》虽然保持第四的位置，但增加远势头明显放缓。这背后 是米哈游面临的双沉挑战：《星铁》作为新鲜作，在全球范围内的买卖场教书本钱较高大，特别是在欧美买卖场，收下度不如预期。

但米哈游的优势在于其有力巨大的内容生产能力。7月， 《原神》推出了4.0版本“枫丹的曙光”，新鲜地图、新鲜剧情和新鲜角色，让老玩家回流率提升了15%；《星铁》则通过“1.5版本”的星际探索玩法，吸引了更许多泛用户。能说米哈游的“失意”只是暂时的，只要能持续输出高大质量内容，随时兴许沉新鲜夺回冠军宝座。

中细小团队的生存缝隙：新鲜游怎么搅动买卖场格局

在腾讯、 网容易、米哈游这些个巨头占据榜单头部的一边，7月的出海Top30榜单上，也不乏中细小团队的身影。点点互动的《Whiteout Survival》、 沐瞳手艺的《Watcher of Realms》、西山居的《尘白禁区》……这些个新鲜游用各自的表现说明：在细分赛道，中细小团队依然有机会打破巨头的垄断。

点点互动《Whiteout Survival》冰雪末日题材， 24%增加远的暗地

自2023年2月上线以来点点互动的《Whiteout Survival》就像一匹“黑马”，在冰雪末日这玩意儿细分赛道一路狂奔。7月，游戏海外收入增加远24%，超出3100万美元，跻身收入榜第六，一边位列增加远榜第四。它的成功， 离不开对细分赛道的精准把握——末日生存+冰雪题材的组合，在全球范围内都算得上“新鲜鲜出炉”，避开了与巨头的正面比。

在运营策略上，点点互动也很有“巧思”。比如在东南亚买卖场， 游戏与当地烫门的冰雪主题短暂剧联动，通过剧情植入吸引用户；在拉美买卖场，则推出了“免费盖+轻巧度付费”的模式，习惯当地玩家的消费习惯。数据看得出来 7月《Whiteout Survival》在东南亚买卖场的下载量占比达35%，收入占比却只有20%，说明这玩意儿买卖场的付费潜力还有待挖掘，对于中细小团队这正是“以量换价”的机会。

沐瞳《Watcher of Realms》次世代魔幻， 美国买卖场占比48%的启示

7月增加远榜第七名《Watcher of Realms》，是沐瞳手艺面向海外买卖场推出的次世代魔幻RPG。这款游戏最巨大的亮点， 是其在3D建模和剧情表现上的“次世代”水准——英雄模型细节丰有钱，世界观宏巨大，故事情节跌宕起伏，这些个特点让它在美国买卖场巨大受欢迎：7月美国买卖场收入占比高大达48%，远超其他区域。

《Watcher of Realms》的成功， 给中细小团队给了一个关键启示：与其在“轻巧量化”赛道内卷，不如在“沉体验”领域寻找机会。当前，海外买卖场对高大品质3D游戏的需求正在上升，特别是欧美成熟买卖场的玩家，愿意为优质内容付费。沐瞳的案例说明，只要产品力足够有力，中细小团队也能在高大端买卖场站稳脚跟。当然这背后是更高大的研发本钱和运营凶险，但对于有实力的团队这或许是破局的关键。

成熟买卖场遇凉？东南亚、 拉美成出海新鲜“淘金地”

7月的出海数据还揭示了一个好玩的现象：美日韩等成熟买卖场的增加远开头放缓，而东南亚、拉美等新鲜兴买卖场的下载量却持续攀升。Sensor Tower数据看得出来 7月出海Top30游戏的下载量中，拉美买卖场占比28%，东南亚买卖场占比32%，合计超出60%。但受限于当地钱财条件，这两个买卖场的收入占比却只有15%左右。这种“下载高大、收入矮小”的现象，背后是出海买卖场格局的深厚刻变来变去。

下载量暴涨但收入有限：拉美、 东南亚买卖场的流量密码

拉美和东南亚买卖场，正在成为出海手游的“流量洼地”。7月下载榜前三中， 有两款游戏的基本上增量来自这两个区域：掌游天下的《Stone Miner》在拉美买卖场下载量占比达45%，尼毕鲁的《Age of Apes》在东南亚买卖场下载量占比达38%。这些个数据说明，拉美和东南亚的玩家数量正在飞迅速增加远，为出海游戏给了巨巨大的用户基础。

但问题在于，怎么把这些个“流量”转化为“留量”和“收入”？拉美玩家的付费意愿较矮小， 平均付费金额只有欧美买卖场的1/3；东南亚买卖场的用户则更偏喜欢“短暂平迅速”的游戏，对长远线运营的耐烦不够。这就要求出海团队非...不可调整策略：在拉美买卖场， 要采用“免费+广告”的变现模式，通过激励广告提升收入；在东南亚买卖场，则要优化游戏节奏，少许些肝度，许多些社交互动。对于中细小团队这些个新鲜兴买卖场虽然赚头薄，但用户基数巨大，只要能找到合适的变现模式，依然能活得很优良。

港澳台买卖场的“迅速车道”：新鲜游首站的战略意义

与拉美、 东南亚的“流量洼地”不同，港澳台买卖场更像出海新鲜游的“试炼场”。7月数据看得出来 许多款新鲜游在港澳台买卖场上线后迅速进入收入增加远榜：灵犀互娱的《三国志幻想巨大陆》通过日服版本更新鲜，在港澳台买卖场收入增加远50%；紫龙游戏的《天谕》则凭借“国风+仙侠”的题材，在当地玩家中引发烫议。

港澳台买卖场的优势在于：文雅同源， 本地化本钱矮小；玩家付费意愿高大，平均付费金额接近欧美买卖场；距离近，运营响应速度迅速。对于中细小团队 把港澳台作为出海首站，既能测试买卖场反应，又能飞迅速回收本钱，为后续拓展其他买卖场积累经验。7月《哈利波特：魔法觉醒》在港澳台买卖场上线后迅速跻身出海收入增加远榜第二，就是最优良的说明。

下半场比：从产品到买卖场的许多维博弈

7月的出海榜单， 不仅是产品实力的比拼，更是买卖场策略的较量。从腾讯的“包围网”到网容易的“IP突围”， 从中细小团队的“细分赛道”到新鲜兴买卖场的“流量挖掘”，每一个成功案例背后都藏着对买卖场规律的深厚刻搞懂。因为出海比进入“下半场”，单纯依靠产品创新鲜已经不够，非...不可从产品、买卖场、运营等优良几个维度进行综合博弈。

赛季更新鲜、IP联动：增加远是短暂期刺激还是长远期引擎？

7月表现亮眼的几款游戏，差不离都依赖“赛季更新鲜”或“IP联动”来实现增加远。《使命召唤手游》通过第6赛季通行证， 收入环比增加远47%；《PUBG Mobile》联动《七龙珠》，下载量提升20%；《哈利波特：魔法觉醒》则依靠IP本身的吸引力，实现收入近6倍增加远。这些个手段确实能带来短暂期增加远，但问题是：它们能成为长远期引擎吗？

答案兴许是不是定的。海外玩家的口味变来变去越来越迅速， 一款游戏如果只能依靠“更新鲜”和“联动”来保持烫度，终有一天会陷入“更新鲜累”。真实正的长远期引擎， 得是产品本身的“可玩性”——比如《Whiteout Survival》的生存策略系统，玩家能通过不同的盖和战斗组合，体验千变万化的游戏过程；《Watcher of Realms》的剧情探索，让玩家在完成任务的一边，沉浸式感受世界观。对于出海团队 与其把全部精力放在“短暂期刺激”上，不如回归产品本质，打造能让玩家持续“上瘾”的核心玩法。

中细小团队的差异化破局：细分赛道与本地化运营

在巨头林立的出海买卖场， 中细小团队要想突围，非...不可找到差异化的破局点。7月的数据告诉我们， 这条路径基本上有两个方向：一是深厚耕细分赛道，比如《Whiteout Survival》的冰雪末日、《Watcher of Realms》的次世代魔幻；二是有力化本地化运营，比如《哈利波特：魔法觉醒》在港澳台买卖场的“文雅适配”，《Age of Apes》在东南亚买卖场的“社交化改过”。

细分赛道的优良处是比细小， 用户精准，但不优良的地方是买卖场规模有限；本地化运营能提升用户粘性，但对团队的综合能力要求较高大。中细小团队需要根据自己的材料禀赋，选择最适合的路径。比如有研发实力的团队， 能尝试细分赛道，用创新鲜玩法打动用户；有运营经验的团队，则能在成熟赛道做深厚本地化，通过精细化运营提升收入。无论怎么跟风模仿巨头的策略，只会让自己陷入“红海比”的泥潭。