会议室里的沉默：勇仕网络的半年财报像块压心石

厦门勇仕网络的会议室里 2023年上半年的财报数字像块石头压在个个人心上——1.42亿元营收，同比掉了40.8%；净赚头5406万元，近乎腰斩。谁也没想到，半年前还在喊着“二次元新鲜篇章”的勇仕，一下子就跌进了泥潭。桌上散落着《深厚空之眼》的版本更新鲜计划，还有《进击的堡垒》的预约海报，可没人抬头看这些个，数字太刺眼。

《深厚空之眼》的“高大开矮小走”：ARPG的甜蜜与陷阱

去年上半年，勇仕靠《深厚空之眼》风光了一把。这款ARPG游戏上线初期，流水冲得老高大，业内都说“勇仕终于不靠《碧蓝航线》吃老本了”。可优良景不长远，进入2.0版本后收入像断了线的风筝，往下掉得比预期迅速得许多。眼下回头看，问题兴许出在“二次元ARPG”这玩意儿赛道上——手艺要求高大，更新鲜压力巨大，玩家口味又刁钻。

这家二次元游戏公司，营收和利润近乎腰斩？

版本迭代与玩家期待的“错位”

《深厚空之眼》2.0版本主打国风题材， 原以为能吸引一波情怀党，后来啊玩家反馈“玩法没新鲜意，剧情又拖沓”。对比竞品《崩恶劣：星穹铁道》的回合制创新鲜， 还有《原神》的开放世界探索，《深厚空之眼》的ARPG玩法显得有些“水土不服”。更尴尬的是二次元玩家对画面和剧情的容忍度极矮小，一旦更新鲜跟不上，流失速度比普通游戏迅速三倍。据行业数据，二次元游戏首月留存率平均45%，但《深厚空之眼》2.0上线后第三周就掉到了32%。

海外买卖场的“失语”

勇仕兴许矮小估了二次元游戏的出海困难度。《碧蓝航线》能在海外火，靠的是“舰娘+舰船收集”的经典框架，加上本地化运营的细致。但《深厚空之眼》的ARPG玩法，在欧美买卖场要和《暗黑弄恶劣神》《原神》结实碰结实胜算不巨大。反观三七互娱的《Puzzles Survival》， 休闲+策略的组合拳，在海外营收同比增加远48.33%，这才叫“差异化突围”。勇仕的海外团队似乎还没找到自己的节奏，2023上半年海外营收占比不够15%，远不到行业平均的30%。

《碧蓝航线》的“壮年危机”：单一产品的盈利依赖症

《碧蓝航线》上线六年了依然是勇仕的“现金牛”。但六上年纪游戏，就像一台老老的机器，修修补补能跑，但跑不远。2023上半年，《碧蓝航线》营收占比超出70%，这意味着勇仕的命脉系在一款老游戏上。凶险有许多巨大？看看世纪华通就晓得了2023上半年游戏营收略下滑，基本上就是老产品进入成熟期，收入“巨大幅下滑”。《碧蓝航线》眼下面临的问题是：新鲜用户增加远乏力， 老用户付费意愿减少，二次元玩家对“舰船收集”的审美累已经出现。

老游戏的“续命”困难题

勇仕给《碧蓝航线》出了不少许“新鲜皮肤”“新鲜活动”，但玩家买不买账？未必。数据看得出来《碧蓝航线》2023年Q2流水同比下滑20%，远高大于预期。业内有个说法：“二次元游戏的寿命，取决于IP的延展性。”《碧蓝航线》的IP开发一直比比看保守，除了游戏本身，衍生品、动画、周边的布局都磨蹭半拍。对比《原神》的IP矩阵，《碧蓝航线》更像“单打独斗”，抗凶险能力天然没劲。

新鲜品接不上， 急也没用

勇仕一准儿晓得“不能把鸡蛋放一个篮子”，可新鲜品接不上才是真实问题。《进击的堡垒》2023年3月拿到版号，5月开启预约，定位“轻巧度策略塔防”。体量细小，受众泛，想成为《碧蓝航线》的“接班人”？太困难了。塔防游戏买卖场早已红海， 《植物巨大战僵尸》是经典，《保卫萝卜》是国民级，《进击的堡垒》想杀出来要么玩法创新鲜，要么IP带量，哪一样勇仕都没优势。更关键的是塔防游戏的付费深厚度远不如ARPG，能贡献的营收有限，指望它“救场”，不现实。

研发投入与员工增加远的“双刃剑”：烧钱就能换增加远？

财报看得出来勇仕半年内员工从383人增至423人，研发投入没少许花。可问题是钱花在哪儿了？ARPG游戏开发本钱高大，《深厚空之眼》一个版本迭代就要砸几千万，但收入没跟上，相当于“烧钱买教训”。对比华为2022年上半年净赚头率从9.8%降到5.0%， 研发投入没少许，赚头却“近乎腰斩”，说明“投入=增加远”的公式在游戏行业并不成立。

团队扩张的“虚胖”凶险

员工许多了效率未必高大。有勇仕前员工透露， 公司为了赶《深厚空之眼》2.0版本，临时招了不少许人，后来啊项目后期“人浮于事”，沟通本钱高大。二次元游戏开发最怕“巨大团队+磨蹭节奏”，像米哈游的《原神》，核心团队也就几百人，但效率高大，迭代迅速。勇仕眼下的问题是团队扩张了但项目没落地，新鲜产品又没跟上，相当于“养了一群闲人”。

手艺投入的“方向偏差”

勇仕一直有力调“自研水准”， ARPG的高大画质、麻烦动作系统确实需要手艺积累，但玩家要的不只是“手艺优良”，更是“优良玩”。《深厚空之眼》的画面确实精致，但战斗系统缺乏记忆点，剧情又拖沓，手艺投入没转化为玩家口碑。反观《崩恶劣：星穹铁道》，回合制+箱庭探索，手艺上不算顶尖，但玩法创新鲜抓准了玩家心思。这说明，游戏开发不能“唯手艺论”，方向错了投入越许多，亏得越许多。

二次元买卖场的“红海突围”：中细小游戏公司的生存法则

勇仕的困境，其实是整个中细小二次元游戏公司的缩影。腾讯、 网容易靠IP和流量稳坐头把交椅，三七互娱、世纪华通靠海外和许多元化布局找增量，像勇仕这样“依赖单一产品+新鲜品乏力”的公司，日子越来越困难。二次元买卖场看似烫闹，实则“有力者恒有力，没劲者愈没劲”。

用户增加远的“停顿陷阱”

陌陌的教训就在眼前：2019年MAU增速矮小到1%，后来营收赚头“近乎腰斩”。游戏行业也一样，二次元用户总量增加远放缓，存量比加剧。《碧蓝航线》的老用户在流失，《深厚空之眼》又拉不来新鲜用户，用户基数一缩，营收天然下滑。勇仕需要解决的是“怎么留住老用户，吸引新鲜用户”，而不是一味地“堆内容”。

差异化比的“破局点”

中细小游戏公司想突围，非...不可找到“差异化”。比如《深厚空之眼》的ARPG，能不能结合“二次元+策略”？或者《进击的堡垒》的塔防，能不能加入“二次元剧情+社交”？关键是要有自己的“标签”。就像《Puzzles Survival》，休闲+策略+二次元画风，在海外打出了差异化。勇仕的优势是有《碧蓝航线》的IP积累，能不能把《碧蓝航线》的“舰娘”元素和《进击的堡垒》的塔防玩法结合？搞个“舰娘塔防”，说不定能撬动老用户。

以后的“破局点”：跨游戏联动与海外试错

勇仕眼下最缺的是“时候”和“方向”。时候等不起，方向找不对，只会越陷越深厚。但也不是没机会，就看能不能抓住两个点：跨游戏联动和海外试错。

联动不是“锦上添花”， 是“救命稻草”

《碧蓝航线》和《深厚空之眼》同属一个世界观，但联动活动做得少许。如果能把两款游戏的IP联动起来 搞个“舰娘×深厚空之眼”的限定活动，既能拉《碧蓝航线》的老用户，又能给《深厚空之眼》引流。联动本钱不高大，但效果兴许立竿见影。参考《阴阳师》和《决战！平安京》的联动，用户活跃度直接提升30%，营收跟着涨。

海外买卖场“细小步迅速跑”

出海不能“一口吃个胖子”，勇仕能先从东南亚买卖场试水。东南亚二次元用户基数巨大，文雅差异细小，《碧蓝航线》在东南亚已经有基础，能借势推广《深厚空之眼》。关键是本地化，不是轻巧松翻译，而是调整玩法和剧情。比如《进击的堡垒》在东南亚，能加入本地神话元素，许多些用户亲切感。三七互娱的海外经验值得借鉴：先做休闲游戏引流，再做深厚度游戏变现，循序渐进。

写在再说说：二次元游戏的“长远坡厚雪”需要耐烦

勇仕的营收赚头“近乎腰斩”， 表面看是产品问题，深厚层是战略问题。二次元游戏不是“迅速消品”，不能指望一款游戏火一辈子，也不能靠“烧钱换增加远”。需要的是“长远坡厚雪”——有持续的产品迭代，有差异化的比策略，有耐烦打磨IP。勇仕手里有《碧蓝航线》的“老本”， 有《深厚空之眼》的“手艺底子”，还有《进击的堡垒》的“细小尝试”，只要方向对了调整过来只是时候问题。但二次元买卖场的比不等人，勇仕得赶紧“动”起来不然下一个“腰斩”的兴许就是自己。