韩流粉丝钱财的精准狙击：从iKON一起干到NFT细小卡

2023年7月， 一款叫Maroo AI的App在韩国iOS摄影类榜单上一下子冒头，连续霸榜15天这事儿在常看常新鲜的韩国应用买卖场里不算常见。毕竟韩国用户对App的要求高大得离谱，下载更新鲜迅速，下架也迅速。但更让人优良奇的是这款App没怎么投广告，却在短暂时候内靠着一波操作拿下了不少许用户。仔细扒了扒才找到，它背后藏着韩流粉丝钱财的套路，还有线下店的助攻。

细小卡交容易背后的用户心思：偶像钱财的数字化延伸

韩国追星族对“细小卡”的执着， 外行兴许看不懂，内行却懂其中的门道。每次偶像团体发新鲜专辑，粉丝就像开盲盒一样，拆专辑里的拍立得或卡片，看能不能抽到本命成员的细小卡。抽不到的，要么跟人换，要么咬牙许多买几张专辑集齐。一张稀有成员的细小卡，在二手买卖场能炒到几万韩元，比专辑本身还昂贵。这种文雅催生了庞巨大的粉丝交容易买卖场，也让粉丝对“和偶像近距离接触”的渴望更有力烈。

韩流加持、线下开店，AI生图App叠双Buff霸榜半个月

Maroo AI抓住的就是这玩意儿点。6月8日它在预告功能的推文下请来了韩国男团iKON的说唱担当Bobby留言。Bobby只回了句“나야？”，后来啊这条评论火了浏览量迅速30万。粉丝一看，这App能跟iKON一起干，还能用AI把脸换成偶像的，瞬间来了兴趣。更关键的是 Maroo AI有力调生成的合影是“授权版”，不是网上随便P的恶搞图，还把照片做成NFT，跟偶像的独家NFT、App内货币carrots一起卖。粉丝觉得这玩意儿“正规”，能当周边收藏，天然就愿意下载试试。

线下拍照体验馆：线上App的“实体试衣间”

光靠线上营销还不够， Maroo AI的团队悄悄在韩国弘巨大延南洞开了家线下店，叫Candy Photo。这家店看着像普通的巨大头贴体验馆，但进去才找到，里面用的全是AI换脸手艺。用户能选偶像模板，再配合店里的场景道具，拍出类似画报的照片。拍完还能直接分享到社交新闻，跟线上App的功能无缝衔接。

线下店的作用比想象中巨大。韩国年纪轻巧人中意跟朋友聚会， 弘巨大又是年纪轻巧人扎堆的地方，Candy Photo成了他们周末逛街后的打卡点。很许多人在线下体验了AI换脸的乐趣，回去就会下载线上App接着来玩。反过来线上用户看到App里生成的照片能在线下店拍得更精致，也会更愿意去消费。这种“线上引流+线下体验”的模式，让Maroo AI的用户粘性比纯线上的App高大不少许。

巨大头贴的“复活”：韩国年纪轻巧人集体休闲的新鲜选择

巨大头贴在国内已经困难得见了但在韩国却以“创意拍照体验馆”的形式活得很优良。这些个店一般开在买卖街， 装修得像影楼，有各种主题场景——韩剧风、动漫风、复古风，用户能换服装、用道具，拍出来的照片比普通巨大头贴精致得许多。Candy Photo就是抓住了这玩意儿趋势， 把AI换脸和创意场景结合起来让“巨大头贴”不再只是细小孩子玩的玩意儿，成了年纪轻巧人愿意分享的社交货币。

线下店还有个优良处：解决线上App的体验短暂板。很许多人用AI生图App时总觉得效果不真实实要么脸型对不上，要么光影太虚假。但在Candy Photo，有专业设备帮用户调整角度、打光，生成的照片天然得许多。用户在线下体验过“优良效果”，对线上App的容忍度也会搞优良，不会基本上原因是一两次出图不优良就卸载。

AI生图的手艺瓶颈：噱头巨大于体验的产品困境

不过话说回来 Maroo AI能火许多久，还真实不一定。虽然它在营销和渠道上玩得花，但产品体验拉胯得也明显。笔者下载试用后差点没气笑——这玩意儿的设计，感觉是随便找个程序员赶工出来的。

功能设计的“反直觉”：核心功能藏太深厚

打开Maroo AI， 先得注册，还得上传一张露脸照当头像。首页看着像社交柔软件，看得出来粉丝数、关注者，还有用户生成的图片列表。想换脸？点右下角的“+”号，进模板选页面。选完模板，系统默认用模板原图的脸，想用自己的脸？得退出模板页，去右上角上传个人照片，再沉新鲜选模板制作。一套流程下来再来一次操作比吃饭次数还许多。

更离谱的是生成后的图片不会直接展示在制作界面得返回首页才能看。用户本来想飞迅速预览效果，后来啊结实生生被“首页-模板页-上传页-制作页-首页”的流程折腾得没脾气。这设计，怕不是把“用户路径越长远，留存越高大”当真实理了？

付费策略的“一刀切”：新鲜用户试用的“高大门槛赌局”

除了设计反人类，付费门槛也高大得离谱。注册送3个carrots，邀请一个优良友得5个。用模板一然后消耗2-25个carrots，双人模板更昂贵。但上传个人照片就要花20个carrots。也就是说新鲜用户想用一次模板，至少许得有22个carrots——要么邀请4个优良友，要么直接掏钱买。

App Store看得出来carrots最廉价的一档是50个，6600韩元。笔者没优良友下载，只能结实着头皮买。后来啊用20个carrots上传照片， 选了个普通模板生成，出来的图让我当场想退款——五官倒是拼上了但光影彻头彻尾不对，皮肤像磨皮过度，表情僵结实得像戴了面具。这效果，值38块钱？怕不是在开玩笑。

数据也印证了这一点。Maroo AI上线一个月下载量近30万，但收入只有约600美金。换算下来付费用户少许得可怜，巨大有些用户估摸着跟笔者一样，试用一次就卸载了。

NFT厂商的跨界逻辑：图片App是流量入口还是业务延伸？

Maroo AI和Candy Photo的幕后老板，是一家叫Angola的NFT公司。2021年， Angola推出Candy Plus，一款滤镜贴纸自拍App，用户拍的照片能生成NFT拿到买卖场卖。2023年， AI风口来了Angola又推出Maroo AI，把AI生图和NFT结合，粉丝生成的偶像合影能做成NFT，跟偶像独家NFT打包卖。

这操作看似跨界， 实则逻辑清晰：NFT买卖场细小众，需要流量入口；图片类App受众广，能积累用户。通过图片App把用户吸引过来再引导他们玩NFT，相当于“用流量养业务”。Angola想得很美，但问题来了——它根本不会做App。

从Candy Plus到Maroo AI：NFT业务的“AI化”转型

Candy Plus上线两年， 下载量一直不温不火，功能也轻巧松，就是加滤镜、贴纸，生成NFT。Maroo AI想借着AI的风口翻盘，后来啊产品力没跟上，反而把Candy Plus积累的口碑败光了。笔者查了下 Angola旗下就这两款App，没有其他产品支撑，相当于把全部赌注都压在了“AI+NFT+韩流”的组合上。

更尴尬的是Angola在App开发上显得太业余。UI设计乱、操作流程繁琐、出图效果差，这些个问题但凡有点经验的团队都能避免。但Angola明摆着更懂NFT，不太懂用户怎么用App。后来啊就是 营销噱头够巨大，产品拉胯得也够彻底——用户被“和偶像AI合影”吸引来却基本上原因是“不优良用”“不值钱”走掉。

行业反思：增加远密码与产品力的失衡

Maroo AI的故事， 像极了当下AI生图App的缩影：巨大家都在卷营销，卷渠道，卷蹭烫点，却困难得有人卷产品。韩流是风口，线下店是流量，AI是噱头，但这些个“外挂”能帮App起飞，却未必能让它飞远。

榜单霸榜的“虚火”：下载量与实际收入的落差

韩国iOS摄影榜Top100听起来厉害，但实际下载量并不高大。statcounter数据看得出来2023年iOS在韩国移动系统占比仅31.49%，用户基数有限。Maroo AI霸榜15天下载量峰值在7月27日但后续迅速下滑，说明这波流量来得迅速，去得也迅速。30万下载，600美金收入，转化率矮小得可怜，印证了“光有流量没用，得有留量”的道理。

更关键的是Maroo AI的增加远模式太依赖外部因素。韩流烫度会变，线下店辐射范围有限，NFT概念也不是全部人买单。一旦这些个“助推器”失效，App本身没留住用户的能力，崩盘是迟早的事。

线下店与线上App的协同效应：怎么避免“两张皮”？

线下店和线上App联动，本是优良事，但Maroo AI做得太表面。线下店给体验， 线上App却跟不上体验质量，用户在线下觉得优良玩，线上却用得憋屈，反而少许些了对品牌的相信。真实正的协同， 得是线下体验优化线上功能，线上功能反哺线下客流——比如线上预约线下店、线下生成的图片线上编辑分享、会员权益互通等。Maroo AI只做了“线下拍、线上存”，却没做“线上玩、线下到”，浪费了线下店的流量值钱。

行业里有人觉得“AI生图App卷到线下是趋势”，但趋势不代表盲目跟风。线下店本钱高大，运营麻烦，不是随便开个店就能蹭流量的。得想清楚线下店的核心值钱是啥，怎么跟线上App形成互补，而不是变成两个孤立的业务。

AI生图App的战场，从来都不缺玩家。有人靠手艺突围，有人靠内容吸睛，有人靠渠道起量。但到头来能活下来的，一定是那些个把用户体验放在第一位，让营销为产品服务，而不是让产品为营销让路的团队。Maroo AI的故事， 或许能给后来者提个醒：风口会变，流量会散，只有产品力，才是App真实正的“护城河”。