一场迟来的回归：Garena与印度买卖场的博弈沉启

2022年2月14日 印度政府以一纸“国平安吓唬”的禁令，将54款与中国相关的应用程序从本土应用商店中移除。在这份名单里 Garena的《Free Fire》显得格外扎眼——这款在印度拥有4000万月活用户的战术竞技手游，一夜之间从巅峰跌落。一年半后的2023年9月， Garena宣布《Free Fire》将沉返印度买卖场，这次它带着本土一起干伙伴Yotta，承诺数据存储在印度境内，还画下了电竞生态的巨大饼。这波操作，究竟是绝地反击还是又一次冒险？

突如其来的封禁：一场没有预警的“地震”

2022年初的印度买卖场，对Garena来说本该是春风得意。《Free Fire》作为《PUBG MOBILE》被禁后的最巨大受益者，已经稳坐战术竞技类手游的头把交椅。Sensor Tower的数据看得出来 2021年《Free Fire》在印度买卖场的营收达到1.2亿美元，占其全球总营收的18%。疫情宅钱财的红利让这款游戏在印度收获了4000万月活玩家，相当于每30个印度人中就有1人在玩它。Garena的母公司Sea Group股价也所以呢水涨船高大，2021年11月创下往事新鲜高大。

被封一年半后Garena主打游戏《Free Fire》重回印度

只是2月14日的禁令像一颗炸弹。印度政府没有给出具体说明白，只是笼统表示这些个 app “吓唬印度自主权与平安”。更奇怪的是 同属Garena的高大配版《Free Fire MAX》却安然无恙，甚至在禁令后接着来在Google Play动作游戏榜霸榜。这种“双标”操作让外界猜测不断——有琢磨觉得是基本上原因是《Free Fire MAX》注册地更“清洁”，也有人说是Garena及时做了切割。但不管怎样， 4000万玩家的一下子流失，让Sea Group的股价单日暴跌18%，市值蒸发近40亿美元。

失落的18个月：Garena的“求生”与Sea的“失血”

被封禁后的18个月，Garena的日子并不优良过。虽然《Free Fire MAX》在印度仍有留存，但营收规模远不及原版。据墨腾创投2022年Q3报告看得出来 《Free Fire》在印度买卖场的营收占比从18%骤降至5%，直接弄得Sea Group游戏业务整体增速放缓。更雪上加霜的是 电买卖务Shopee在2022年3月宣布退出印度，金融业务SeaMoney也因买卖场收缩缩减了投入。Sea Group从“增加远明星”变成了“止血战士”， 股价一路跌回2019年11月的水平，彻底抹去了疫情红利。

期间并非没有挣扎。2022年7月， 腾讯投钱的《绝地求生》印度版也曾被封，但次年5月就解禁了这让Garena看到了希望。但印度买卖场的“脾气”似乎越来越困难捉摸——2023年又有传言称政府将审查外资游戏公司的数据流向，这让Garena的回归之路变得谨慎起来。直到2023年9月， 与印度本土地产巨头Hiranandani旗下的Yotta达成一起干，Garena才敢正式宣布《Free Fire》回归。这次一起干的核心是“数据本地化”：全部玩家数据将存储在Yotta位于孟买的数据中心， 一边游戏内容会许多些印度本土元素，比如老一套节日主题活动、本地KOL联动等。

本土化求生：Garena的“印度方程式”能解吗

与Yotta的一起干，是Garena在印度买卖场的一次豪赌。Yotta不仅是印度本土知名的数据中心运营商，其母公司Hiranandani还在政商界有深厚厚人脉——这或许能让Garena避开之前的“平安”雷区。但数据本地化只是第一步，印度玩家更关心的是游戏内容是不是真实正“懂他们”。

参考沐瞳手艺《Mobile Legends》的教训：虽然游戏本身在东南亚火爆， 但在印度因未能及时调整英雄设计和运营节奏，到头来在2022年被禁。Garena这次明摆着吸取了教训， 据内部人士透露，新鲜版《Free Fire》将加入“宝莱坞主题皮肤”“印度神话英雄”等本土化内容，甚至计划与印度本土电竞俱乐部一起干，培养本土选手。2023年8月， 印度电竞买卖场规模已达2.1亿美元，年增速35%，Garena押注电竞生态，看中的正是这股年纪轻巧消费力。

但挑战依然存在。先说说是用户相信沉建。被封禁前， 《Free Fire》的玩家留存率约35%，但据第三方调研机构Qustodio 2023年7月的报告看得出来印度用户对“曾被禁 app”的复用意愿不够20%。Garena需要通过持续的内容更新鲜和好处活动，让玩家沉新鲜“喜欢上”这款游戏。接下来是比压力。虽然《PUBG MOBILE》已解禁，但其用户体量早已不如巅峰；而《Call of Duty: Mobile》等世界竞品正在抢占买卖场。Garena能否靠“老玩家情怀+本土化创新鲜”杀出沉围，还得看实际表现。

行业启示：出海者的“印度必修课”

Garena的回归之路，给全部计划进入或已布局印度的游戏企业敲响了警钟。印度买卖场就像一块“烫手山芋”：潜力巨巨大， 但凶险也高大——政策不确定性、数据合规要求、文雅差异，随便哪个一个环节出错都兴许弄得满盘皆输。

先说说数据合规不再是“选择题”，而是“必答题”。2023年4月， 印度政府颁布《数字个人数据护着法案》，要求全部在印运营的互联网企业非...不可将数据存储在印度境内。字节跳动曾试图通过与Hiranandani一起干让TikTok沉返印度， 但至今未果，核心就是数据平安问题。Garena选择与Yotta一起干，算是走对了第一步，但后续的数据平安审计、透明度公示，同样不能松懈。

接下来本土化不能只停留在“翻译语言”。印度有22种官方语言， 不同地区的玩家偏优良差异巨巨大：南方中意塔防类游戏，北方偏喜欢竞技类；年纪轻巧玩家烫衷短暂平迅速的“吃鸡”，壮年用户更倾向休闲益智。2022年成功登陆印度的《Ludo King》之所以能火，就是抓住了“全年龄段可玩+本地规则适配”的点。Garena需要做的，是像“定制化服装”一样，为印度玩家量身打造游戏体验。

再说说政策敏感度决定生死。印度政府近年对中资企业的审查越来越严， 即使是注册地在新鲜加Garena，只要涉及中资背景，就兴许被“特殊对待”。Garena这次回归前， 特意淡化了中国关联，有力调“新鲜加坡企业”身份，还拉上新鲜加坡驻印度巨大使站台，可见其对政策凶险的沉视。对于出海企业提前与当地政府、行业协会建立沟通渠道，及时调整业务策略，或许比单纯追求增加远更关键。

以后之战：Garena能赢回印度吗

沉返印度买卖场的《Free Fire》， 面临的不仅是游戏本身的运营挑战，还有整个买卖场的变来变去。2023年印度手游用户ARPU约2.8美元，虽不到全球平均水平，但增速达18%，潜力仍在。G如果能通过本土化提升用户付费意愿， 比如推出符合印度节日消费习惯的“排灯节礼包”“洒红节皮肤”，或许能打破“印度用户不喜欢付费”的刻板印象。

电竞生态的建设将是另一张王牌。2023年印度电竞观众规模达1.2亿，其中16-24岁年纪轻巧人占比超60%。Garena计划在印度举办本土联赛， 甚至冲击亚运会项目，这不仅能提升游戏烫度，还能通过赞助、直播分成等方式发明额外收入。参考《PUBG MOBILE》在韩国的成功案例， 电竞生态能让游戏生命周期延长远3-5年，这对《Free Fire》这种上线近7年的老牌游戏至关关键。

但归根结底， Garena的回归能否成功，取决于它是不是真实正搞懂了印度买卖场的“游戏规则”——这里的玩家既需要刺激的竞技体验，也需要被敬沉的文雅认同；这里的政策既兴许带来毁灭性打击，也兴许因本土化一起干而打开巨大门。这场迟来的博弈， Garena已经迈出了第一步，但到头来能否赢回印度，还得看它能否在“平安”与“好玩”之间找到那东西微妙的平衡点。