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家电行业一直被视为中国品牌出海的主力军。疫情爆发后“宅钱财”撑起了诸许多细小家电赛道。

TikTok 是 Cosori 的营销主阵地，目前拥有 13 万粉丝。在 TikTok 上， Cosori 先以内容量铺开，再基于花样烹饪内容种草，通过用场景引出空气炸锅这款产品，激发用户的下厨欲望，再说说通过评论区折扣来引导转化。

深厚耕细小家电买卖场十年，Vesync 早已形成了自己的一套出海打法。只是许多年来与亚马逊的深厚度绑定使得 Vesync 渠道过于单一，某种程度上存在着一定隐患。2021 年的“封号潮”就是一个血淋淋的教训， 过度依赖第三方平台，Vesync 就需要顶着“品牌与店铺同生死”的巨巨大凶险。

BrandArk 观品牌

从 2017 年起，Vesync 的亚马逊收入占比一直在九成以上。深厚度绑定亚马逊虽然帮 Vesync 跑赢了不少许同量级的细小家电品牌， 但单一渠道的过度依赖，使得 VeSync 在亚马逊上的议价能力始终不高大，困难以把控品牌主动权、形成品牌效应。

在这样一个内卷又扩容的赛道中，就有一家专注长远尾细小家电的出海品牌 VeSync。深厚耕十年以来明星爆款单品迭出、常年霸榜亚马逊，将市值做上了百亿。

订阅|收藏标题: 细小家电跨境工厂的福音,亚马逊VC渠道,助力产品巨大卖!.所以呢,细小家电工厂得积极把握这一机遇,足够利用亚马逊VC渠道的力量,开拓海外买卖场,实现品牌的飞迅速进步。.

Vesync 在亚马逊上以“Seller Central”和“Vendor Central”这两种模式进行一起干， Seller Central 就是最为普遍的第三方卖家，而 Vendor Central 也就是跨境圈里常说的 VC 账号——亚马逊的沉量级供应商。

除了本身账号经营得优良，空气炸锅本身流量也高大，在 TikTok 上自带传播属性。截至 2023 年 7 月，标签 #airfryer 在 TikTok 的累积浏览量高大达 90 亿次。

VeSync 有力巨大的产品力离不开本身对研发能力的沉视。Vesync 采取轻巧资产模式运营，将沉心放在研发与运营上，其开发设计相关人员占总员工数的近三分之一。Vesync 还在美国当地设有一个调研团队，可深厚入当地消费买卖场，琢磨用户偏优良和买卖场趋势。

能找到， Vesync 的收入在 2018 年出现了飞跃式增加远，这一增加远拐点基本上得益于亚马逊“Vendor Central 计划”的扶持。

还有啊， Vesync 还能享受 VC 批量采购带来的规模效应，通过合理分配 VC 和 SC 渠道中的产品结构，提升毛利水平。数据看得出来 Vesync 在加入亚马逊 VC 模式后综合毛利率从 2018 年的 38.5% 提升至 2020 年的 47.8%。

Cosori 还专门开设了一个频道“Cooking with Cosori”，每一期都会邀请美食 KOL 来教巨大家用空气炸锅做美食。该频道目前拥有 1.1 万粉丝，甚至比 Cosori 的 YouTube 官方账号还要受欢迎。

不仅在资本买卖场认购火爆，VeSync 的业绩也一路水涨船高大。Vesync 财报看得出来 2017 到 2019 年，该公司在亚马逊的收入依次为 8470 万美元、1.44 亿美元、1.71 亿美元。

消费升级叠加“懒人钱财”催化之下 Vesync 不断细分家电用场景，在 2016 年推出了 Levoit 和 Cosori，将产品矩阵从插座、测温仪等矮小客单价品类 到以空气净化器和空气炸锅为核心的高大赚头品类。

其中， 成熟细小家电差不离被老牌所垄断，买卖场渗透率在 20% 以下的长远尾细小家电则成为了新鲜兴品牌的兵家必争之地。

为了获取更许多的 SEO 长远尾流量， Cosori 还会在内容文案上加上 #airfryer、#cosoriairfry、#cosoricook 等相关标签进行社媒铺量，针对品牌词、烫门产品词、拓展关键字等持续堆砌内容。

Vesync 成立于 2021 年，主攻北美高大端客群。Vesync 避开了巨头林立的老一套家电， 专攻细小家电细分领域，旗下拥有三个核心品牌 Levoit、Cosori、Etekcity，分别定位周围家居、厨房细小电和智能电器，差不离覆盖了市面上巨大有些细小家电品类。

从贴牌到创牌：细小家电出海的十年突围战

细小家电出海这条路， 走得早的不一定走得远，但走得稳的往往能笑到再说说。2012年， 当跨境电商还是个新鲜鲜词时Vesync就在亚马逊上推出了第一个品牌Etekcity，靠着智能插座、蓝牙音箱这些个不起眼的“细小玩意儿”，在美国买卖场悄无声息地攒下了第一批种子用户。那时候谁也没想到，这玩意儿从贴牌生产起家的中国品牌，十年后会带着260亿港元的市值敲响港交所的巨大门。

家电行业的出海路径，总是绕不开“从做到品牌”的蜕变。Vesync的特别之处在于，它没一头扎进比惨烈的老一套白电、黑电领域，而是盯上了长远尾细小家电这片蓝海。数据看得出来 成熟细小家电买卖场只有10-15个品类，但长远尾细小家电许多达100优良几个，渗透率普遍不到20%，这意味着新鲜兴品牌有足够的地方撕开缺口。2016年， Vesync果断推出Levoit和Cosori，一个专攻周围家居，一个深厚耕厨房细小电，从矮小客单价的智能配件转向高大赚头的家居刚需，这一步直接让它的产品矩阵完成了从“细小而散”到“精而有力”的跨越。

爆款矩阵：用单品击穿长远尾细小家电赛道

说到细小家电出海的爆款逻辑，绕不开一个核心词——场景化。Vesync的打法轻巧松粗暴又有效：找准一个细分场景，用一款极致单品击穿，再带动整个品类爆发。截至2022财年， Vesync手里已经有近10款亚马逊TOP1单品，从空气加湿器到行李秤，从厨房秤到干果机，差不离把长远尾细小家电的各个角落都摸了个遍。

其中最典型的就是Levoit空气净化器和Cosori空气炸锅。2020年上半年，这两款产品分别霸占亚马逊销量榜第一和第二，收入远甩同行优良几条街。特别是Levoit空气净化器， 2021年直接做到美国市占率第一，结实生生把Dyson、飞利浦这些个世界巨大牌拉下马。Cosori空气炸锅更绝， TikTok上#airfryer标签的浏览量高大达90亿次它靠着“花样烹饪”内容种草，把“懒人下厨”的场景玩得明明白白，用户看完视频就想立刻下单复刻。

爆款不是凭空来的，背后是“美国思维+中国供应链”的精准匹配。Vesync在美国当地有专门的调研团队，天天琢磨当地消费者到底想要啥。比如空气净化器， 美国人最在意的是静音和滤网更换本钱，于是Levoit就把噪音控制在25分贝以下还设计了“滤网寿命提醒”功能；空气炸锅则针对美国人对“身子优良油炸”的执念，主打“少许油无油”，连食谱都按美式口味调整——牛排、鸡翅、甜甜圈，样样不落。这种本土化研发不是轻巧松翻译说明书，而是把产品揉进当地人的日常生活里想不火都困难。

亚马逊VC特权：流量暴增的“隐形引擎”

细小家电卖家在亚马逊上混，都晓得VC账号是个香饽饽。2017年， Vesync加入亚马逊“Vendor Central计划”，这成了它业绩起飞的关键转折点。普通卖家要交年费、 抢广告位，而VC账号不仅能免年费、优先展示，还能许多些listing类目节点，相当于给产品开了“流量VIP通道”。Vesync的产品一下子在亚马逊上许多了很许多曝光机会，转化率直接往上窜。

更划算的是 VC模式下亚马逊直接采购产品，库存、仓储、运输全包了Vesync省下巨大笔物流本钱和运营精力。财报数据不会说谎：加入VC后 Vesync的综合毛利率从2018年的38.5%飙到2020年的47.8%，净利率也从6.5%提升到11.2%。要晓得，细小家电行业平均净利率也就5%左右，Vesync靠着VC模式结实是把自己做成了“赚头奶牛”。

当然VC账号也不是万能的。亚马逊对供应商的审核严得要命，产品质量、供应链稳稳当当性、品牌资质，一样不过关都拿不到资格。Vesync能拿到VC资格， 靠的是十年积累的供应链底气和常年霸榜的销量数据——2020年上半年，它单是空气净化器就卖了300万台，这种体量亚马逊不一起干都说不过去。所以说 VC账号不是“入场券”，而是“成绩单”，只有真实正把产品做到极致，才能拿到这张通往流量高大地的门票。

社媒种草闭环：从TikTok到独立站的品牌护城河

依赖亚马逊就像把鸡蛋放在一个篮子里2021年的“封号潮”给全部卖家上了一课。Vesync虽然没被封号，但它九成以上的收入都来自亚马逊，这种“单腿走路”的凶险它比谁都清楚。于是从2020年开头， Vesync把沉心磨蹭磨蹭转移到独立站和社媒运营上，Cosori成了它的“试验田”。

别细小看这玩意儿Cosori独立站， 过去三个月月访问量最高大冲到170万次比Levoit和Etekcity加起来还许多。它的社媒打法堪称“平台差异化运营教科书”：YouTube上找红人做深厚度测评， 用“试试室数据”打消用户对产品质量的疑虑；Instagram上晒精致美食图，把空气炸锅和“家里幸福感”绑定，让人一看就“想拥有”；TikTok更是主阵地，13万粉丝不算许多，但视频完播率高大达60%，靠的就是“15秒学会做网红美食”的短暂平迅速内容——毕竟在TikTok上，没人有耐烦看长远广告，能让人看完就下单的，才是优良内容。

独立站和社媒的值钱不止于流量，更在于“用户沉淀”。Cosori搞了个“Cooking with Cosori”频道， 邀请美食KOL教做菜，粉丝数比官方账号还高大；Vesync还开发了专属APP，把旗下三巨大品牌的产品都整合进去，用户能远程控制空气净化器、设定空气炸锅温度，截至2022年底，APP激活设备已达440万台。这种“结实件+柔软件+内容”的闭环，让用户从“买完就走”变成“持续互动”，品牌粘性蹭蹭往上涨。

渠道依赖的致命伤：封号潮后的品牌自救

2021年亚马逊封号潮， 几许多细小家电卖家一夜回到解放地，有些甚至直接破产。Vesync虽然躲过一劫，但它心里比谁都清楚，过度依赖亚马逊的代价有许多巨大。从2017年到2021年， Vesync的亚马逊收入占比始终在90%以上，这意味着亚马逊的一个政策调整、一次流量倾斜，都兴许让它业绩巨大起巨大落。

更麻烦的是VC账号虽然流量许多，但主动权在亚马逊手里。亚马逊想给你推就推，不想推就凉处理，议价能力彻头彻尾掌握在对方手里。Vesync曾尝试和亚马逊谈独家一起干，后来啊被对方压价压得赚头地方所剩无几。这种“寄人篱下”的日子，做久了谁都困难受。

独立站和社媒布局，就是Vesync的“自救方案”。Cosori独立站月访问量170万，其中30%来自社媒引流，这说明用户已经开头“跟着品牌走”了。但独立站也有坑——流量昂贵、 转化率矮小、物流售后麻烦，Vesync花了两年时候才把独立站的转化率做到2.5%，靠的是“社媒种草+独立站转化”的精准配合：TikTok上把用户兴趣勾起来跳转到独立站用“专属折扣”逼单，再用“30天无理由退货”打消顾虑。这套组合拳打下来才算在亚马逊之外给自己建了个“流量蓄水池”。

研发+本地化：支撑百亿市值的底层逻辑

细小家电行业最怕啥？同质化。今天你出个空气炸锅，明天全平台都是空气炸锅，价钱战打得血流成河，再说说谁都没钱赚。Vesync能避开这玩意儿陷阱，靠的是“研发+本地化”的双轮驱动。

研发上，Vesync走的是“轻巧资产沉研发”路线。公司近三分之一的员工是研发人员，每年投入营收的5%以上搞创新鲜。比如空气净化器， 它敢推出“PM2.5实时看得出来+自动调节风速”的功能，就是基本上原因是研发团队啃下了传感器算法的结实骨头；空气炸锅能做到“30分钟飞迅速预烫”，也是基本上原因是沉新鲜设计了发烫管结构。这种“人无我有”的手艺壁垒，让它在价钱战中始终有底气。

本地化更是Vesync的“杀手锏”。美国调研团队每天盯着亚马逊评论、 社媒聊聊，把用户抱怨的痛点做成需求清单：有人抱怨“空气炸锅清洗麻烦”，Cosori就推出“可拆卸炸篮+不粘涂层”；有人说“净化器噪音巨大关系到睡眠”，Levoit就升级“睡眠模式”到18分贝。这种“用户反馈-产品迭代”的飞迅速响应，让它的产品总能踩在消费者心坎上。

2020年12月， Vesync在港交所上市，市值突破260亿港元，明着发售得到538倍认购，高大瓴资本、兰馨顶级VC沉仓加持。资本为啥看优良它？基本上原因是它不是靠“卖货”赚钱，而是靠“品牌”值钱。从贴牌到创牌， 从亚马逊依赖到许多渠道布局，Vesync用十年说明：细小家电出海，短暂期靠爆款，中期靠流量，长远期，终究要回归产品力本身。