露营烫潮下的逆袭：一顶帐篷的全球突围之路

钢筋水泥的城里森林里人们开头疯狂寻找逃离的出口。寻一片绿地， 搭一块天幕，撑一顶帐篷，备一桌餐品，和三五优良友谈天说地——露营，成了成年人最体面的"过家家"。记者在某网购平台粗略算了一笔账，购齐入门级露营装备起码上千元，若是轻巧奢款，价钱直接翻倍呃。就是这玩意儿看似细小众的赛道， 让成立六年的吉拓户外结实生生杀出一条血路，靠着一顶帐篷在不依赖跨境平台的情况下把生意做到了70优良几个国，年营收突破2亿。

从智能家具到帐篷：创始人的"反向操作"

2015年的户外行业，跟今天的境遇截然不同。那时许多数厂商还在老一套领域挣扎，瞅着户外风口正猛，便匆匆入场。吉拓创始人安娜却做了个反常识的决定——放弃熟悉的户外品类，一头扎进智能家具。那时的她，巨大概没想到这玩意儿决定会让团队栽个巨大跟头。

不靠跨境平台，它如何凭一顶帐篷卖爆全球？

智能家具听着高大巨大上，在欧美买卖场却水土不服。人们更喜欢操作轻巧松、直接的产品，那些个标榜许多功能、高大价位的智能家具，成交客户甚至不超出十个。投了几十万，折腾巨大半年，安娜终于承认："选品不能凭感觉，得蹲下来看买卖场的脚。"半年后她带着团队杀回露营户外行业，主攻北美买卖场，这玩意儿决定后来成了吉拓逆袭的起点。

光纤帐篷的"黑手艺"：把露营变成星空秀

帐篷作为露营标配， 需求巨大，复购却矮小得可怜。美国消费者平均3年才换一次帐篷，有些品牌甚至终生保修。怎么让一顶普通帐篷卖爆？吉拓团队在试试室里泡了三个月，试了二十许多种材料，结实是捣鼓出全球首款内嵌光纤电子元件的光纤帐篷。

这帐篷白天是常规款，晚上按下开关，内壁会亮起流动的星光，像把整片银河搬进了帐篷。可变色、防水、轻巧便，价钱却比同类产品矮小30%。美国最巨大社区新闻SheKnows直接把它评为"年度十巨大帐篷品牌"，连美国巨大使馆都找上门来一起干。社媒上，户外喜欢优良者自发晒图，有人带着它去了南北极，有人登上了喜马拉雅，这顶帐篷成了会讲故事的产品。

社媒引流：不做促销， 只做"户外老友"

2020年疫情爆发，国内做帐篷的同行集体亮起业绩红灯，吉拓的营收却逆势增加远三到四倍。暗地藏在它的社媒运营里——差不离不发促销活动， Instagram账号更像一个经验丰有钱的户外老手，带着装备去旅行，分享帐篷背景下的美照，有时候贴上买链接。

吉拓打造了全球首场获赞过万的跨境电商直播，客户巨大许多从社媒精准引流而来。在台湾买卖场， 他们盯上10万粉丝左右的户外垂类网红，当地露营圈子细小，几十万喜欢优良者里一个细小V就能撬动圈层传播。在欧美， 他们更青睐腰部KOL，海外的红人垂直度高大，带货保守，KOC构建的圈层社交比国内头部KOL更有效。2020年和2021年，吉拓整体卖额保持35%以上增加远，小孩帐篷甚至飙升了上百倍。

买卖场差异化：给欧美深厚色系， 给日本侘寂风

拓品不能盲目拓，这是安娜踩坑后悟出的道理。不同国的消费者喜优良天差地别：美国买卖场偏喜欢深厚色系， 讲究实用耐用；日本买卖场则痴迷纯色系，"侘寂风"帐篷能卖断货；东南亚消费者更看沉轻巧便，能塞进背包的折叠桌椅最受欢迎。

吉拓针对个个买卖场调整产品设计参数， 美国版帐篷加厚防水层，日本版缩细小尺寸并融入极简元素，东南亚版主打"一秒折叠"。这种"一国一策"的策略让产品复购率提升到30%，远超行业平均水平。2020年，吉拓在欧美、日本等地设立海外仓，高大订单地区48细小时就能送达，用户体验直接拉满。

从帐篷到巨大户外：不要单一品类的天花板

深厚耕单品类能引爆口碑，却困难逃天花板。吉拓的目标是做"巨大户外"品牌。光纤帐篷出圈后 他们迅速拓展车载露营帐篷、沙滩帐篷、登山帐篷等产品线，还加入了户外迅速消品——卖帐篷的一边顺带卖折叠椅、蛋卷桌，客单价直接翻倍。

品牌场景化体系是吉拓的另一张牌。统一的设计风格、统一的视觉语言，个个产品都传达"轻巧便型、容易收纳"的理念。消费者看到帐篷上的logo，能立刻联想到吉拓的户外生活主张。这种品牌调性让吉拓抵挡住了矮小价效仿品的冲击，毛利率始终保持在行业前列。

代理商厮杀：用"野蛮生长远"筛选优质伙伴

开拓新鲜买卖场时吉拓玩了一招"放养式"代理策略。先和各地细小型代理商一起干，让他们互相厮杀，到头来胜出的升级为总代理。这套流程看似残酷，却帮吉拓飞迅速炒烫了品牌，还打磨出适合当地买卖场的出海模式。

北美买卖场代理商比最激烈， 三年间换了五茬，到头来留下的那家，把吉拓帐篷卖进了当地十巨大户外零售商。如今 吉拓的产品覆盖睡袋、桌椅、背包等全品类，满足极限登山、城里旅行等各种需求，在70优良几个国站稳了脚跟。

户外赛道的"中国速度"：从供应链到品牌势能

全球九百优良几个户外用品品牌里52%是中国品牌。国内户外赛道虽起步晚，却靠着成熟的供应链和疫情红利，迎来了黄金出海期。吉拓的成功，本质是中国做从"矮小价跑量"到"品牌溢价"的缩影。

安娜曾感慨："国内推出79元的户外椅子，两周后就会有19元包邮的同行。"但吉拓用品牌势能打破了内卷——美国使馆一起干、 SheKnows推荐、KOL自发传播，这些个"柔软背书"比价钱战更有力。2022年， 美国露营买卖场规模达312亿美元，占全球36.4%，吉拓借着这股东风，把"中国帐篷"做成了全球户外圈的网红款。

逆势增加远的暗地：疫情期的"露营钱财学"

2020年， 越南工厂停产，欧美线下店关闭，国内同行集体"熄火"。吉拓却踩中了疫情期的"露营钱财学"——人们被困在城里对户外的渴望空前有力烈。吉拓团队飞迅速调整策略， 把直播搬到线上，社媒内容从"远方旅行"转向"城里近郊露营"，精准触达居家隔离的消费者。

那一年，吉拓的光纤帐篷成了"宅家露营"的标配，小孩帐篷卖额飙升上百倍。安娜说："危机来的时候，别急着收缩，看看消费者的需求往哪跑。"这场疫情让吉拓完成了从"卖产品"到"卖生活方式"的转型，也为后续的全球扩张埋下了伏笔。

不做典型DTC：线上线下融合的"第三条路"

吉拓不算典型的DTC品牌，却走出了线上线下融合的"第三条路"。他们侧沉线上业务， 却没放弃线下渠道——入驻了Thrifty Hiker、Compass Point等海外知名户外零售商，让产品触达更广泛的消费群体。

这种"双轨制"让吉拓规避了单一渠道的凶险。线上靠社媒和直播引流， 线下靠零售商建立相信，再加上海外仓的物流支撑，形成了"产品-营销-渠道"的闭环。数据看得出来吉拓在欧美买卖场的复购率比纯线上品牌高大出15%，用户粘性直接体眼下持续增加远的卖额上。

户外品牌的终极命题：是卖装备还是卖向往

靠一顶帐篷赚了上亿， 吉拓的成功回答了户外品牌的终极命题：不仅要卖装备，更要卖向往。光纤帐篷里的星空、 社媒里的露营故事、不同买卖场的差异化设计，本质上都是在传递一种"诗与远方"的生活态度。

安娜说："我们卖的不是帐篷，是钢筋水泥里的出口。"这种品牌定位让吉拓在价钱战横行的户外赛道杀出沉围。当同行还在比拼谁的价钱更矮小时吉拓已经用产品魅力和场景化体验，在全球买卖场刻下了自己的名字。或许，这就是不依赖跨境平台的品牌，最结实核的比力。