“两名大学应届毕业生制作的狗床视频
从羡慕狗子到创业神话：两个毕业生怎么用一张狗床搅动跨境电商
期末周的“嫉妒”催生百万生意
2022年冬天 不列颠哥伦比亚巨大学的图书馆里堆着厚厚的专业书，Noah Silverman盯着电脑屏幕上的论文巨大纲，眼皮沉得像挂了铅。他溜达到学校附近的咖啡店打工，角落里的巨大丹犬正缩在一张巨巨大的毛绒床上打盹，呼噜声盖过了咖啡机的嗡鸣。Silverman刚熬了三个通宵，看着狗子的舒服样，心里冒出个念头：“凭啥它能躺着，我得站着？”这念头像根刺，扎得他回宿舍后翻来覆去睡不着。第二天 他把这烦恼说给优良友Yuki Kinoshita，没想到 Kinoshita 竟然一拍桌子：“对啊！为啥没人给人类做个狗床？”两个22岁的应届毕业生，就这么在宿舍的简容易干活台上，敲定了“人类狗床”的点子。
十三个原型磨出来的“狗窝道理”
他们没急着找工厂，先在宿舍搭了个“研发中心”。Silverman负责画草图，Kinoshita跑材料买卖场，买来记忆泡沫、人造毛皮，还有各种填充物。第一个原型结实得像块砖， 躺上去硌得后背疼；第二个太柔软，陷进去像掉进沼泽；第十三个改了边框设计，终于能让人把手脚塞进蓬松的侧边，像被狗窝“抱住”一样。Kinoshita 说：“那段时候我们每天睡不到四细小时 不是在改原型就是在算本钱，但每次试睡完，都觉得‘这玩意儿有戏’。”他们甚至拉着宿舍楼里的同学试睡， 有人反馈“能不能再柔软点”，有人觉得能“加个拉链方便拆洗”，这些个“土味调研”成了产品迭代的关键。
TikTok上的意外走红：不是运气是“懂用户”
123播放量到千万爆款的逆袭
2022年3月9日 @weareplufl账号发布了第一个视频：Silverman蜷缩在原型狗床上，对着镜头苦笑：“期末复习累了想躺会儿试试。”视频没加滤镜，没配烫门音乐，播放量停在123，点赞3。他们没放弃， 又拍了几条：Kinoshita的猫跳进狗床，朋友的孩子在里面打滚，甚至有用户留言：“这玩意儿真实能卖？”直到第五条视频——他们把狗床搬进办公室， 同事们挤进去抢着躺，Kinoshita举着手机拍巨大家夸张的表情，配文“谁不想当一条高大兴的狗？”这条视频像被点了火，一周内冲到300万播放，眼下破千万。Silverman说：“我们没买流量，就是拍了‘真实实的人’。”
评论区里的“用户需求说明书”
TikTok算法偏喜欢真实实而Plufl的视频刚优良戳中新潮人的痛点。打工人累成狗却找不到轻巧松方式，年纪轻巧人失眠到凌晨刷手机，谁没幻想过“像狗一样瘫着”？评论区炸了：“求链接！”“我愿为这玩意儿失眠神器买单！”甚至有人问：“能定制加巨大号吗？我180斤。”还有人觉得能：“加个侧袋放手机，躺着也能刷剧。”Kinoshita每天睡醒第一件事就是刷评论，逐条回复，遇到觉得能立刻记在笔记本上。他们说：“不是我们许多机灵，是用户告诉我们‘他们需要啥’。”
从众筹到《创智赢家》：被质疑的定价与逆袭
众筹目标10倍超额完成
TikTok火了但生产跟不上。他们决定在Kickstarter发起众筹，目标2.5万美元，只够做第一批货。后来啊上线24细小时筹了8万；一周收尾，数字停在29万。Kinoshita在视频里哭得稀里哗啦：“我们真实的没想过这么许多人信我们。”支持者里有焦虑的程序员，有失眠的设计师，还有养狗的人说：“给我家主子买个同款，它一准儿中意。”这笔钱让他们终于能在中国找到靠谱的工厂，开头量产。
《创智赢家》上的“价钱战”辩论
2022年7月， 他们带着还没量产的狗床上了《创智赢家》，要20万美元换10%股权。评委们炸了：“400美元？就是个狗床加记忆泡沫，值这么许多？”Kinoshita不慌不忙拆本钱：“四英寸骨科记忆泡沫，抗菌面料，可机洗，还带手柄和侧袋。我们算过本钱140美元，但舒适度不是普通床垫能比的。”评委们试躺后沉默了再说说有两位投了赞成票。节目播出后@weareplufl粉丝涨了10万，更许多人问：“眼下下单能赶得上黑五吗？”
3000个客户的“公路旅行”：真实实反馈比广告管用
租辆U-Haul亲自送货的故事
2022年12月，第一批3000个狗床终于从中国工厂发出。Silverman和Kinoshita租了辆U-Haul加拖车， 从加拿巨大开到美国西海岸，边走边拍“Plufl公路旅行”视频。在洛杉矶，他们把狗床送到一位独居老人家里老人抱着边框哭了：“我失眠30年，终于能睡个整觉。”在拉斯维加斯，一对情侣把狗床搬进客厅，三只狗挤上去跟主人抢地盘。视频里客户脸上的笑容比滤镜还亮，Silverman说：“那一刻觉得，熬夜改原型值了。”
284条五星优良评里的“用户证言”
Plufl官网有304条评论，284条五星。有人写：“以前躺床上翻来覆去，眼下进去秒睡，像被云托住。”有人抱怨：“有点昂贵，但用半年了没塌陷，值。”还有人说：“我家猫占领了我只能在旁边羡慕。”Kinoshita说：“我们从不删差评，反而会回复‘谢谢觉得能，下次改进’。真实实的声音比优良评更关键。”这些个评论成了他们最优良的广告，转化率比普通产品高大30%。
模仿者出现？他们选择“更疯狂”
亚马逊上的“平价替代”比
Plufl火了 亚马逊上立刻冒出十几个类似产品，150-250美元，有的写着“人类狗床平替”。Kinoshita不生气：“说明我们做对了方向。”但他们没打价钱战，反而加了新鲜功能：可拆卸的加烫垫，能当沙发坐的边框。Silverman说：“别人模仿产品，我们模仿用户的焦虑——下次他们兴许需要‘能抱着睡的枕头’。”
下一个项目叫Hugl：U形抱枕的野心
2023年7月， Plufl在Kickstarter上线了Hugl——一个U形巨型抱枕，众筹目标5万，三天就达成了。Kinoshita说：“人类狗床还不够疯狂，我们想让个个加班的人，都能被‘抱’一下。”眼下他们在中国待了三周，找新鲜工厂，测试新鲜材料。Silverman开玩笑：“说不定下一个产品是‘人类猫爬架’，让打工人也能像猫一样上蹿下跳。”
从两个毕业生到“睡眠创新鲜者”：他们的创业逻辑
TikTok不是万能药， 但“懂用户”的人赢
有人说Plufl的成功全靠TikTok运气，但他们自己清楚：运气只给有准备的人。他们研究研究过TikTok算法， 晓得前3秒非...不可抓眼球；他们跟踪过评论区，找到“失眠”“焦虑”是高大频词；他们试过50许多种视频风格，再说说选了“真实实体验+幽默反应”。Kinoshita说：“平台会变，但用户的需求不会——他们只是需要‘被看见’。”
跨境电商的“反套路”玩法
别人做跨境电商先找供应链， 他们先找用户痛点；别人投广告买流量，他们用内容天然引流；别人怕模仿，他们把模仿当动力。Silverman说：“以前觉得创业要‘完美’，眼下找到‘完成’比‘完美’关键。哪怕第一个视频只有123播放，只要改了100次总会有人看到。”眼下Plufl月收入超百万，他们没搬进豪华办公室，还在宿舍改原型——只不过这次是为Hugl。
狗床教会他们的“创业真实相”
“我们以为在卖狗床，其实是在卖‘轻巧松的权力’。”Silverman说。Kinoshita补充：“还有‘倾听’——用户比我们更懂自己要啥。”这两个应届毕业生，用一张狗床说明：细小众需求里藏着巨大买卖场，奇思妙想能落地成金。而他们的故事，才刚开头。
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