从宿舍打盹到千万美金：两个22岁学生的狗床创业实验

2022年3月的不列颠哥伦比亚大学宿舍里 Noah Silverman盯着手机屏幕发呆，窗外是加拿大温哥华的阴雨天气，而他脑子里回放着昨天在咖啡店看到的场景——一只大丹犬蜷在角落的毛绒狗窝里呼吸均匀，睡得比任何期末考试周的学生都香。Silverman刚熬完通宵写论文， 脖子僵得像块木板，那一刻他突然冒出一个念头：“凭什么狗的床比人的还舒服？”

当“嫉妒”变成产品原型：10次失败的宿舍手工

这个念头像根刺扎在Silverman心里 他冲去找室友Yuki Kinoshita时对方正趴在桌上补觉，口水浸湿了经济学笔记。“我梦见自己在云朵上打滚，”Kinoshita迷迷糊糊地说“醒来发现脖子断了。”Silverman把咖啡店的大丹犬和Kinoshita的“云朵梦”拼在一起，两人一拍即合：做一张“人类尺寸的狗床”。

两名大学应届毕业生创造了TikTok病毒式传播的人类狗床

一开始的原型是在宿舍里用旧床垫和买来的人造毛皮拼凑的， 第一次躺上去Silverman的腰被硌得生疼，Kinoshita则抱怨“毛太扎脸”。他们找来设计系学姐帮忙改版， 换了四次记忆泡沫才找到“四英寸厚度”的黄金比例——软到能陷进去，又硬到不会塌陷。到第五版时两人已经欠了学校打印店300美元的3D打印费，连午饭都靠泡面解决。“有同学问我们在做毕业设计，我们说是‘给人类的狗床’，他们以为我们疯了。”Silverman后来在采访里笑。

TikTok上的“价格拉锯战”：评论区成销售转化神器

2022年5月毕业前一个月， 他们带着第七版原型拍了第一条TikTok视频：Kinoshita蜷在椭圆形的狗床里Silverman举着手机拍，背景是还没拆的毕业行李箱。视频配文“期末考完只想当条狗”， 意外获得5万播放量，评论区有人问“卖吗”，有人喊“定价299我冲”，还有人质疑“这玩意儿能睡人？”

真正让账号@weareplufl火起来的是7月6日的第二条视频。镜头里 狗床铺着灰黄色的人造毛皮，四周是厚实的枕头边框，Silverman把脚塞进边框下发出满足的叹息。“四英寸骨科记忆 foam， 抗菌面料，可拆洗，带手柄和侧袋Kinoshita用字幕列出卖点，再说说定格在价格标签上——400美元。评论区炸了：“400美金买个狗床？抢钱呢？”“建议查查是不是镶钻了。”

面对质疑， Kinoshita没有删评，反而7月13日拍了个“回应视频”：他拿着卷尺量狗床长度，用刀划开面料展示内里的记忆泡沫，还算了一笔成本——“泡沫80美元，面料50美元，手工组装30美元，运费40美元，这还没算研发和设计。”视频再说说他突然笑着说：“其实你们说得对，299美元确实便宜了但我们学生创业，亏本赚吆行不行？”这条播放量直接冲到200万，评论区从“骂战”变成“求链接”。

从“不可能”到“限时优惠”：TikTok Shop的临门一脚

更绝的是 当网友们在评论区集体“砍价”到299美元时Kinoshita没有直接答应，而是发了条新视频：“TikTok Shop说可以给你们一周优惠价，329美元，手慢无。”评论区瞬间沸腾：“立刻下单！”“刚给我妈也订了一个！”视频播放量310万，店铺链接点击率比平时高了17倍。后来他们复盘时才发现， 这种“先抑后扬”的互动，比直接上架产品转化率高了3倍——“用户觉得是自己‘砍价’成功的，不买就亏了。”