10月港澳台移动买卖场：数据里的用户偏优良与隐藏机会

翻开2023年10月的港澳台移动应用买卖场数据，会找到一些有意思的现象。不是轻巧松的下载量或收入数字游戏， 而是用户行为变来变去背后的逻辑——有人守着老IP不肯撒手，有人追着AI工具跑，还有一群人默默给二次元手游氪金。买卖场就像个烫闹的集市，个个摊位前站着不同口味的人群，想在这里分一杯羹，得先搞懂他们到底想买啥。

游戏圈：AR猎人与二次元少许女的打仗

《Monster Hunter Now》这玩意儿月的表现确实扎眼。单App Store平台就卷走1182万美元， 加上Google Play的92万美元，月收入直逼1300万。卡普空和Niantic这组合拳打得漂亮，把端游的结实核狩猎体验塞进手机，还加了层AR滤镜。香港尖沙咀的地铁里 随处可见举着手机找“火龙”的年纪轻巧人，这种虚实结合的玩法，戳中了港澳台用户喜欢新鲜鲜、又不想太“肝”的痛点。

10月中国港澳台应用&游戏丨《怪物猎人NOW》月收入超9290万元登顶收入榜；数款国产手游出海首月成绩亮眼

不过AR不是独一个赢家。二次元这边，《Reverse: 1999》和《庫洛魔法使：回憶鑰匙》杀疯了。前者是深厚蓝互动的复古神秘学卡牌， 后者是青瓷游戏的魔法少许女IP，两款游戏都在巨大陆上线过但在港澳台反而玩出了新鲜高大度。台湾玩家林晓的手机里一边装着这两款， “Reverse的英式配音很有味道，庫洛的日系画风戳我，反正都不占内存，换着玩呗。”这种“许多款并行”的安装习惯， 在港澳台年纪轻巧用户中其实很常见——他们愿意为不同题材付费，前提是品质够结实。

老IP依然能打。《星城Online》虽然收入比上月掉了点，但还是以1307万美元稳坐收入榜头把交椅。网银世界这玩意儿“赌场游戏常青树”的秘诀是啥？巨大概就像澳门赌场的荷官——永远让你觉得“下一把就能回本”。加上本地化运营做得足，节日活动、充值折扣比香港茶餐厅的点心更新鲜鲜，用户天然舍不得走。

非游戏应用：外卖、AI和短暂视频的三国杀

生活服务应用这玩意儿月有点“卷”。美团海外版KeeTa在香港的下载量蹭蹭涨，靠的是“新鲜人7折+30分钟达”的组合拳。湾仔的白领张薇算过一笔账：“写字楼午餐动不动七八十港币， KeeTa上点份套餐加奶茶，才五六十，还送优惠券，何乐而不为？”这种“性价比+效率”的打法，精准切中港澳台用户对生活便利性的高大要求——他们不缺钱，但不喜欢浪费时候。

AI工具的崛起更意外。ChatGpt和EPIK在下载榜上的排名像坐了火箭。香港手艺园的程序员阿哲最近迷上了EPIK， “做PPT配图再也不用抠图了输入文字生成图片，还能港风、赛博朋克随便选，省下来的时候去喝杯奶茶不香吗？”这种“工具替代人力”的趋势，在港澳台的知识型、职场型用户中特别明显。他们愿意为能提升效率的“数字助手”付费，哪怕只是省下半细小时。

短暂视频和内容平台也没闲着。TikTok接着来霸占Google Play下载榜，细却悄悄闯进了App Store前五。有意思的是 细上的港澳台用户不追内娱明星，更喜欢看“澳门手信攻略”“台北隐藏咖啡店”“香港租房避坑指南”这种本地化内容。深厚圳的内容创作者陈然找到， 她发的“香港中环打卡路线”视频，在香港的播放量比在深厚圳高大三倍，“原来用户不是不喜欢看，是你得说他们的‘’。”

新鲜玩家入场：买量猛如虎，但后劲在哪？

10月的新鲜游里《巅峰极速》和《我想成為影之強者！Master of Garden》最抢眼。前者是网容易的3A赛车游戏，单平台收入就超597万美元；后者是漫改RPG，双平台收入问鼎新鲜游榜首。但仔细看数据就会找到，它们的成功离不开“钞能力”。

《巅峰极速》从9月中下旬就在港澳台买量，地铁广告、信息流推送铺天盖地。香港的巴士站、台北的捷运站，全是赛车游戏的广告。“天天看《巅峰极速》的广告，不下载试试怎么行？”巨大学生细小林说。这种“饱和式打”确实见效，10月下载量冲进前五，但问题是——当买量停下用户还会留下吗？

比一比的话，《细小妖問道》的策略更“狡猾”。这款修仙放置游戏靠的是“轻巧量+社交”。台湾玩家李阿姨的手机里装着它，“不用天天在线，上线收收徒弟，聊聊天比看电视剧有意思。”数据看得出来 它的双平台下载超50万，Google Play登顶下载榜，说明“轻巧休闲+社交裂变”在港澳台的中老人、女人用户中很有买卖场。这些个用户付费意愿不矮小，但不喜欢麻烦的操作，追求“不费劲的乐趣”。

用户画像：三个买卖场的不同脾气

港澳台买卖场看着像一家人，脾气却差不少许。香港用户喜欢“新鲜潮”， AR游戏、AI工具一上线就冲；台湾用户沉“性价比”，KeeTa的折扣、Netflix的套餐价钱能直接关系到他们的下载决策；澳门用户则偏喜欢“稳稳当当”，老牌应用如《星城Online》、Google Maps，用了几年就懒得换。

付费习惯也千差万别。香港用户为“体验”付费， 愿意为《Monster Hunter Now》的AR体验掏钱；台湾用户为“内容”付费，《Reverse: 1999》的剧情和配音让他们甘愿氪金；澳门用户为“社交”付费，中意和朋友一起玩《天堂M》，组队打本比单机有意思许多了。

数据来源点点出海的报告看得出来 10月港澳台买卖场的用户平均付费ARPU比上月提升了8%，但转化率最高大的不是头部游戏，而是那些个“细小而美”的二次元应用——它们的付费转化率能达到15%，远超行业平均的5%。“用户不是不想花钱，是产品没说到他们心里去。”深厚圳某游戏公司的出海负责人说。

跨境玩家的生存指南：别把“巨大陆经验”直接搬过来

很许多想在港澳台分蛋糕的跨境玩家，轻巧松犯一个错：把巨大陆的成功经验直接复制。比如以为“买量猛=下载高大”， 后来啊像《巅峰极速》那样，虽然短暂期数据亮眼，但用户留存率矮小得吓人；或者以为“IP巨大=赚钱稳”，后来啊找到港澳台用户对IP的忠诚度，远没有想象中高大。

正确的做法是啥？先“懂人”，再“懂产品”。香港用户中意“潮”， 那产品设计就要突出新鲜功能、新鲜玩法；台湾用户在意“值”，那定价策略就要灵活，许多搞节日折扣、首充优惠；澳门用户讲究“熟”，那运营就要有力化本地化客服、线下活动，让他们觉得“这 app 是自己人做的”。

还有个细节被很许多人忽略：支付方式。港澳台用户不喜欢绑定巨大陆的银行卡，更习惯用信用卡、PayPal，甚至本地电子钱包。腾讯10月宣布支持Visa、 Mastercard绑定微信支付，就是这玩意儿道理——支付环节不顺畅，再优良的产品也卖不出去。

10月的港澳台移动买卖场，就像一锅老火靓汤，各种味道磨蹭磨蹭熬出来。有人尝到了甜头，有人喝了一嘴渣。不一样在于，你是盯着锅里的数据数字，还是真实正尝出了用户口中的“鲜”。毕竟买卖场永远不缺机会，缺的是能听懂用户说话的人。