品牌出海：从国内到东南亚的5年扎根

2018年， 当不少许中国品牌还在犹豫要不要走向海外时OLEVS已经通过Shopee悄悄踏上了东南亚买卖场。这玩意儿属于腾牛商贸的腕表品牌，带着“中高大端兼具性价比”的定位，先在菲律宾、泰国、马来西亚扎下了根。谁能想到， 5年后它会请来优良莱坞动作明星Iko Uwais代言，让东南亚年纪轻巧人戴上中国做的腕表追潮流这个？

腾牛商贸在国内手表类目摸爬滚打10许多年， 旗下有欧品客、金仕盾等品牌，用户画像瞄准千禧一代和Z世代。OLEVS作为其中的“先锋队”，从一开头就没打算走矮小价路线。“15美元的客单价，在东南亚不算廉价，但也不算昂贵。”陈漫说这玩意儿价钱刚优良卡在中高大端买卖场的缝隙里——比世界品牌廉价，比矮小端货有质感。

中国腕表OLEVS出海：借势好莱坞明星，追爱潮流的东南亚年轻人

东南亚年纪轻巧人要的“潮”， 不只是设计优良看

2016年刚进东南亚时OLEVS找到当地对手表的要求很轻巧松：能走时、防水就行。到了2023年，彻头彻尾不一样了。“眼下的年纪轻巧人会说‘这玩意儿表盘设计太普通’‘表带戴着不舒服’‘夜光效果不够亮’。”陈漫提到，消费者的挑剔程度翻了不止一倍。

性别差异也特别明显。女人用户买表会反复比价， 看评价，对价钱敏感；男人用户则更直接，“一眼看中就下单，但非...不可得是结实朗的设计”。OLEVS看看到这玩意儿变来变去后产品开发开头“男女分开走”：女款主打精致细小巧，男款有力调机械感和金属材质。

更意外的是智能手表的崛起并没有冲击老一套表买卖场。“苹果、细小米的智能表卖得很优良，但买的人是冲着身子优良监测、消息提醒去的。”陈漫说明白， 老一套时尚表在东南亚更许多是“装饰品”，消费者要的是“戴上显气质”“搭衣服优良看”，两者根本不在一个赛道上比。

明星代言：从优良莱坞到东南亚的“破圈”操作

今年10月，Iko Uwais的视频在东南亚火了。这位在《敢死队4》里演反派的动作明星，手腕上戴着OLEVS的腕表，笑着说“希望这玩意儿中国品牌巨大卖”。视频一出，OLEVS的Shopee店铺流量直接涨了30%。

选Iko Uwais：不只是“名气”， 更是“匹配度”

请明星代言，OLEVS没少许踩坑。第一次找东南亚明星，对方团队要价高大得离谱，再说说谈崩了。“基本上是我们对当地文雅太陌生了。”陈漫说 一开头连哪些明星在年纪轻巧人里有号召力都搞不清楚，后来还是靠当地熟人推荐，加上Shopee平台经理的帮忙，才圈定了几个候选人。

到头来选Iko Uwais， 看中的不只是他的优良莱坞背景——毕竟他在东南亚本身就是“动作片男神”，出演过《突袭》系列，粉丝覆盖菲律宾、印尼、马来西亚等地。更关键的是他的形象和OLEVS的“结实朗、时尚”定位彻头彻尾吻合。“他戴过的表款，第二天就卖断货了。”陈漫笑着说这种“明星效应”不是花钱买流量，而是品牌和明星互相成就。

明星效应背后的“本土化”算盘

有人问：“请优良莱坞明星代言，是不是太昂贵了？”OLEVS算过一笔账：虽然代言费不矮小，但带来的品牌相信度远高大于普通广告。“东南亚消费者对‘中国做’还有点顾虑，觉得兴许是廉价货。但Iko Uwais这样的明星肯戴，等于给品牌背书了。”

事实也说明，明星代言不是“一次性买卖”。Iko Uwais的视频在Instagram和TikTok上被粉丝疯狂转发，很许多留言问“这玩意儿表哪里买”。OLEVS趁机在Shopee平台推出“明星同款”，销量直接翻倍。更关键的是品牌在东南亚的“知名度”从“听说过”变成了“想买”，这种认知转变，比广告费有效许多了。

本土化深厚耕：供应链与运营的“双轮驱动”

明星代言只是“临门一脚”， 真实正让OLEVS在东南亚站稳脚跟的，是供应链和运营的“本土化改过”。陈漫说：“光靠明星打广告，烫度过去就没了。非...不可让产品、服务都跟上当地人的节奏。”

供应链“迅速反”：让设计跟上潮流速度

以前OLEVS上新鲜磨蹭， 一个月才推1款表，三天两头被粉丝吐槽“款式太老”。后来他们把供应链“打通”了——国内的设计团队直接对接东南亚业务端， 需求反馈过来3天内就能出设计图，15天就能量产。

今年推的菱形镜面情侣表，就是个典型例子。“东南亚年纪轻巧人中意‘情侣款’，但市面上要么太土，要么太昂贵。”陈漫说团队根据当地审美，把表盘改成菱形，表带用不锈钢材质，价钱控制在20美元左右。后来啊上市3个月，销量就突破了5万件，成了Shopee菲律宾站的爆款。

材质创新鲜也没停。早期OLEVS用得比比看许多的是皮带，但东南亚天气湿烫，皮带轻巧松发霉。后来他们转战不锈钢表带，找到“戴着凉迅速、还优良清洗”，一下子成了“标配”。眼下还在尝试陶瓷表带，主打“高大端感”，瞄准消费升级的人群。

后端运营：从“卖货”到“懂用户”

运营团队更拼。为了搞懂东南亚消费者的“雷区”， 他们每天刷Shopee的评价，记录“用户抱怨最许多的3件事”：物流磨蹭、表盒要额外钱、质保时候短暂。

物流上，OLEVS把发货时效压缩到“一周内”，偏远地区也不超出10天。表盒问题， 以前默认不带，眼下改成“拍下备注要表盒，加5块钱就送”，用户满意度直接从4.2分升到4.9分。质保政策更狠：“非人为损恶劣直接换新鲜，一年质保，有些系列给三年。”陈漫说“这投入不细小，但换来的是复购率——老用户买第二只表的比例，从15%涨到了28%。”

买卖场反馈：数据里的“东南亚密码”

15美元客单价：中高大端买卖场的“性价比密码”

OLEVS在东南亚的客单价稳稳当当在15美元左右， 比国内同类品牌高大30%，比世界品牌矮小50%。这玩意儿价钱带，刚优良卡在“消费升级”的节点上。“东南亚年纪轻巧人眼下有钱了但也不想花几千块买块表。”陈漫琢磨，15美元能买到“机械表、30M防水、夜光功能”，对他们“值”。

数据也说明这玩意儿策略对。2023年11.11巨大促， OLEVS在Shopee的单量较平日飙涨6倍，其中客单价15美元以上的款式占了70%。更意外的是男人用户买比例从55%涨到了65%，说明“结实朗设计+合理价钱”确实戳中了他们的需求。

11.11单量涨6倍：明星+本土化的“化学反应”

今年11.11， OLEVS没搞麻烦的满减，而是主打“明星同款+直播带货”。Iko Uwais提前发了预烫视频， Shopee Live的直播间里主播戴着明星同款现场展示“夜光效果”“防水测试”，观看量破亿，转化率高大达8%，比平时高大了3倍。

更关键的是用户评价里许多了“这玩意儿表和我偶像戴的一模一样”“物流比上次迅速了两天”这样的留言。陈漫说“明星带来流量，本土化运营留住流量，这才是长远久之计。”

以后布局：不止东南亚，还有更远的“出海路”

东南亚只是OLEVS的第一站。陈漫透露， 明年他们打算进中东买卖场，那里对“中国做”的收下度越来越高大，而且“土豪许多，愿意为优良设计花钱”。但不管去哪里“本土化”都是核心——比如中东兴许需要更厚的表带，颜色要更矮小调。

对于想出海的中国品牌，陈漫的觉得能很实在：“别急着铺量，先蹲下来看看当地消费者要啥。他们要的‘潮’，兴许不是你搞懂的‘潮’；他们要的‘性价比’，也不是‘廉价’。”就像OLEVS，从请优良莱坞明星到改不锈钢表带，每一步都踩在东南亚年纪轻巧人的心坎上。

以后 腕表买卖场的比会更激烈，但陈漫不担心：“只要产品够结实服务够贴心，中国品牌在东南亚，甚至全球，都能有自己的位置。”毕竟能打动Iko Uwais的表，也一定能打动更许多追潮流的年纪轻巧人。