10月出海榜单：字节欢聚稳坐头把交椅， 新鲜玩家却在悄悄撕开口子

data.ai刚公布的10月中国非游戏厂商出海收入榜，像块投入湖面的石头，激起的涟漪比想象中麻烦。前三名还是那几张熟面孔——字节跳动、欢聚集团、腾讯，稳得让人有点审美累。但往下翻， 排名变动藏着更许多故事：明日虫洞手艺凭一款语音聊天室应用冲到第15名，Bilibili直接跳了7位，连TP-LINK这样的结实件厂商都能挤进前三十。这哪是轻巧松的收入排名？分明是出海生态的沉新鲜洗牌。

字节与欢聚：4%增加远的背后是“吃老本”还是真实本事？

字节跳动这期收入环比涨4%，TikTok依老是绝对功臣。美国买卖场突破1.1亿美元营收，日本增加远率26%，沙特、巴西这些个新鲜兴买卖场也跟着涨4%-5%。数据漂亮得像教科书案例，但细想就找到不对劲——TikTok在欧美已经卷成啥样了？创作者抱怨流量下滑，广告主喊昂贵，用户刷到的内容越来越同质化。可它偏偏还能涨，靠的是啥？

2023年10月中国非游戏厂商及应用出海收入30强

巨大概是算法的护城河深厚不见底，哪怕用户骂，也离不开那套“猜你中意”的机制。欢聚集团的Likee更魔幻，中东买卖场收入涨4%，沙特阿拉伯的用户支出涨幅甚至反超TikTok。中东用户到底图啥？是Likee的AR滤镜更花哨，还是本地运营团队更懂“斋月营销”的套路？没人说得清，但事实就是靠短暂视频吃遍天的中国厂商，在2023年10月依老活得滋润。

美图：8473万海外月活， 32.9%占比背后的“女人钱财”密码

美图公司能稳居第三，靠的早不是“一键美颜”的老本。2024年6月的数据看得出来它海外月活8473万，同比涨15%，占总月活的32.9%。这数字比很许多社交应用都狠——人家靠社交拉新鲜，美图靠“变美”留住女人用户。泰国买卖场的万圣节妆造话题就是个典型例子：女人用户在Meitu上搞万圣节妆容， 分享到社交平台，形成“种草-分享-下载”的闭环。更绝的是付费订阅，从2023年底的911万涨到10月的……。工具类应用能做出订阅制，美图把“女人用户终身值钱”算得门儿清。

Bilibili：东南亚76%收入占比，动漫社区怎么“破圈”海外？

Bilibili这期排名蹿升7位来到第32名，暗地武器藏在东南亚。10月期间，东南亚用户贡献了它海外总支出的76%——这比例高大到吓人，要晓得它可是个主打动漫的应用。《海贼王》《火影忍者》是老本，《鬼灭之刃》《想要成为影之实力者！》是新鲜番，本地化团队更狠：印尼、泰国、越南、马来西亚的ASO关键词全不一样，推荐列表按国定制。泰国用户喜欢烫血少许年漫， 越南用户偏喜欢恋喜欢番，马来西亚用户对《间谍过家家》疯狂上头……这种“一国一策”的运营，比单纯买流量靠谱许多了。Z世代的动漫需求是刚需，Bilibili押中了这波红利。

上升名次里的“黑马逻辑”：语音聊天室、记账工具、结实件厂商凭啥？

明日虫洞的aMurmur：中东“寂寞钱财”催生的语音社交新鲜昂贵

明日虫洞手艺8月上线的语音聊天室应用aMurmur，10月排名升了2位到第15名。中东买卖场是它的主战场——沙特、阿联酋的年纪轻巧人晚上8点后不喜欢刷短暂视频，喜欢在语音房里“唠嗑”。aMurmur抓住了这点：界面极简，语音房主题许多样，从“阿拉伯音乐”到“世界交友”应有尽有。用户增加远带动收入增加远，这逻辑轻巧松粗暴，但有效。说到底，社交的本质是“连接需求”，短暂视频卷不动了语音社交反而成了新鲜出口。

Appxy的Pocket Expense：记账应用也能“闷声发巨大财”？

Appxy旗下Pocket Expense 6能进前三十，靠的是“抠门”用户的钱包。海外记账应用买卖场早是一片红海， 但Pocket Expense结实是杀出血路——它主打“极简记账+许多币种支持”，在欧美细小众买卖场圈了一批“精打细算”的用户。收入细小幅增加远，靠的不是付费墙，而是高大级功能订阅：比如自动同步银行流水、生成税务报表。工具类应用的变现路径越来越清晰：免费基础功能+付费高大级服务，用户愿意为“省时候”买单。

TP-LINK：结实件厂商出海，靠“卖设备”还是“卖生态”？

TP-LINK能上榜，很许多人意外。但想想就明白了：海外路由器买卖场，TP-LINK早不是“廉价代名词”了。它在中东、东南亚推的“智能路由器+Mesh组网”方案，直接对标Google Nest。用户买一个路由器，还能通过App管理家里设备，订阅“云平安服务”。结实件厂商的出海逻辑变了——从卖产品到卖生态，结实件只是入口，后续的柔软件服务才是赚头来源。

业务类别暗战：社交&泛玩乐占47%，工具类怎么突围？

data.ai的数据早就划定了出海玩家的三巨大阵营：社交&泛玩乐、 工具、网文。社交&泛玩乐类收入占比47%，一骑绝尘。但工具类厂商也不是没机会——美图用美颜工具杀出沉围， Appxy靠记账应用分一杯羹，甚至壳木游戏的第九名，也说明“细小而美”的垂直工具能活得很优良。网文类呢？原文没提具体数据，但阅文、七猫在东南亚的“免费+广告”模式，早就验证了“内容付费”的本地化变种。出海不是只有“巨大而全”一条路，垂直领域的深厚耕，反而兴许避开巨头锋芒。

增加远驱动三驾马车：本地化、AI、新鲜兴买卖场，哪个更靠谱？

本地化不是“翻译语言”， 是“读懂人心”

Bilibili的东南亚成功、Likee的中东逆袭，都在说一件事：本地化不是把界面翻译成当地语言就行。沙特用户斋月期间需要语音房的“静音模式”， 泰国用户在万圣节前疯狂搜索“南瓜妆”滤镜——这些个细节，只有本地团队能摸透。字节跳动在中东的运营团队，连斋月的广告排期都调整到日落前，基本上原因是那是用户最活跃的时候。出海企业眼下都懂“本地化”，但真实正做到“接地气”的，还是少许数。

AIGC：工具类应用的“救命稻草”？

2023年AIGC火了出海工具厂商也没落下。美图的AI修图、万兴手艺的AI剪辑，都在10月带动了收入增加远。AI能让工具类应用从“功能型”升级到“智能型”——用户不需要自己调参数， AI一键生成；不需要学剪辑，AI自动配乐。这种“降维体验”，直接提升了付费转化率。但问题是AIGC的手艺门槛高大，中细小厂商玩得起吗？兴许还是得找“轻巧量级AI解决方案”，比如接入第三方API，先试水再说。

新鲜兴买卖场：增加远迅速， 但“坑”也不少许

沙特、巴西、印尼这些个新鲜兴买卖场，增速诱人，但凶险同样巨大。沙特对内容审核严格，巴西的支付渠道碎片化，印尼的安卓机型太杂——个个买卖场都是独特的“地狱困难度”。欢聚集团的Likee能在沙特涨超TikTok， 靠的是提前两年布局本地团队；字节跳动在巴西的增加远，得益于和本地电信运营商的预装一起干。新鲜兴买卖场不是“流量洼地”，而是“运营深厚水区”，敢下水的，才能吃到肉。

差异化策略觉得能：别总盯着TikTok， 这些个赛道兴许更香

看完榜单，最巨大的感受是：出海企业太“扎堆”了。短暂视频、社交、工具，巨大家都在挤同一个赛道。但榜单里的上升玩家， 其实指了别的路：语音社交、垂直工具、结实件+生态、动漫社区……这些个领域要么巨头没精力做，要么用户需求未被满足。觉得能企业别总盯着“日活千万级”的巨大应用，先看看“月活百万级”的细小众赛道——那里兴许藏着更高大的ROI。再说一个， 付费订阅模式在工具类应用的渗透率才刚起来比起广告，用户更愿意为“省心”买单，这或许是变现的新鲜方向。

收入增加远≠成功， 出海比的是“长远期主义”

10月的榜单很烫闹，但镇定想想：字节跳动、欢聚集团的收入增加远，有几许多是靠“烧换买卖场”？美图的海外月活涨了15%，但用户留存率呢？Bilibili在东南亚火了但内容本钱是不是也跟着涨了？出海不是短暂跑，是马拉松。那些个只盯着短暂期收入的企业，兴许一下子找到：用户跑了政策变了手艺迭代了。真实正的出海赢家， 得像美图一样懂女人用户，像Bilibili一样深厚耕内容，像TP-LINK一样布局生态——收入是后来啊，不是目的。2023年10月的榜单，或许只是开头，真实正的优良戏，还在后头。