亚马逊榜单的搅局者：Avidlove凭啥杀出沉围？

谁也没想到，一个成立没几年的内衣品牌，能在亚马逊的女士类目里掀起这么巨大风浪。CBNData今年618的数据看得出来它一口气卖了超3个亿GMV，同比增加远300%不止。更夸张的是 亚马逊女士内衣Best Seller榜单上，Avidlove前十占九，优良几个listing月销上万。你兴许会问，这到底是何方神圣？凭啥能在巨头林立的内衣买卖场杀出血路？别急着下结论，咱们磨蹭磨蹭拆解。

从“禁忌”到“刚需”：情趣内衣赛道的逆袭逻辑

提到内衣， 巨大许多数人脑子里蹦出来的是维密、喜欢慕这些个老一套巨大牌。但Avidlove偏不走寻常路，一头扎进了情趣内衣这玩意儿细分赛道。很许多人觉得情趣内衣是细小众买卖场，撑不起巨大场面现实却狠狠打了脸。2023年10月， TikTok上一个叫“仙女装”的视频一下子爆火，博主穿着蕾丝娃娃装睡衣的镜头刷爆屏幕，直接带火了“内衣外穿”的潮流。Avidlove的同款产品顺势登顶亚马逊卖榜单， 一个月卖了1.8万件，卖额36万——这数据放在普通内衣类目都能打，更何况是所谓的“细小众赛道”。

霸榜亚马逊Best Seller，这一内衣出海品牌火了

这背后其实是消费观念的变来变去。以前买情趣内衣总藏着掖着，眼下年纪轻巧人觉得“取悦自己天经地义”。数据看得出来情趣内衣的电商消费需求这几年涨得飞迅速，线上购物的隐私护着优势让更许多人愿意尝试。Avidlove敏锐抓住这点， 把品牌定位成“由内而外的自信展示”，名字“Avidlove”本身就带着“狂烫的喜欢”的劲儿，产品设计也主打性感浪漫，蕾丝、网纱、透视元素用得毫不手柔软。你看，所谓细小众买卖场，只是没找对打开方式而已。

价钱战？不 是“值钱战”：73%产品卡在$16-$22的致命逻辑

说到内衣定价，很许多人第一反应是“越昂贵越优良”。但Avidlove反其道而行之， 73.58%的产品定价都卡在$16-$22区间，只有1.8%的产品卖到$30以上。这价钱放在欧美买卖场，简直是“白菜价”，但别急着说它“廉价”，人家靠的是性价比，不是矮小价。

举个例子， 2023年黑五期间，Avidlove把旗下内衣、睡衣的折扣拉到50%，后来啊销量直接爆了。为啥？基本上原因是消费者不是傻子，他们愿意为“优良货”买单，但前提是“优良货不昂贵”。Avidlove的面料用的是新鲜疆长远绒棉和莫代尔， 亲肤透气；工艺上讲究无缝拼接，穿起来跟没穿一样舒服；设计还紧跟潮流，啥“内衣外穿”“巨大码需求”都照顾到了。你看， 裸感系列、巨大码蕾丝娃娃装，这些个产品上架六年，类目排名一直稳居前三，靠的就是“价钱+品质”的双沉碾压。

反观那些个卖$50以上的老一套内衣， 动辄有力调“高大级感”，但消费者买回去穿两次就变形、钢圈勒得慌，谁还愿意复购？Avidlove的思路很轻巧松：让花$20的人，享受到$50的体验。这不就是跨境电商最该做的事吗——把性价比做到极致，让用户觉得“值”。

流量密码？社群+社媒双轮驱动， 60%复购率怎么来的

跨境电商最头疼的就是流量，Avidlove却把流量玩出了花样。它把社群分成明着群组和私密群组：明着群组天天发新鲜品、 甩优惠券，搞得用户不买就亏；私密群组则专门服务核心用户，搞专属活动、收集反馈。这么一套组合拳下来高大黏性、高大复购率的用户群体磨蹭磨蹭就培养起来了。有数据看得出来Avidlove的复购率能达到60%，啥概念？就是说10个买了的人里有6个会再买——这数据在跨境电商里堪称恐怖。

除了社群，社媒营销更是它的杀手锏。Instagram上， #Avidlove标签下的内容全是用户晒图，穿他们家内衣的自拍，性感又自信；Facebook上，品牌三天两头和KOL一起干，拍“内衣外穿”的穿搭教程；TikTok上，那东西爆火的“仙女装”视频，博主粉丝不许多，但产品展示得特别真实实用户一看“我穿起来也优良看”，立马下单。Similarweb的数据看得出来 Avidlove独立站10月份的访问量有5.4万，虽然不算巨大，但都是精准流量——毕竟愿意进独立站的，都是铁杆粉丝。

更绝的是它还擅长远“蹭烫点”。2023年“内衣外穿”火起来的时候， 其他品牌还在观望，Avidlove早就把产品页面改成了“仙女装必备”，连关键词都优化到位。这种反应速度，困难怪能在亚马逊榜单上杀疯了。

背靠赛维时代：15亿卖额背后的“老巨大哥”助攻

很许多人不晓得，Avidlove其实是赛维时代的亲儿子。赛维做跨境电商这么许多年， 靠店群模式起家，眼下孵化了63个营收过千万的自有品牌，Avidlove就是内衣赛道的领军者。截至2022年，Avidlove三年卖额超出15亿，其中美国买卖场占了70%以上。你说这是不是“站在巨人的肩膀上”？但也不能全归功于母公司，赛维的品牌化战略，加上Avidlove自身的精准定位，才是关键。

赛维给Avidlove的材料可不是一般的许多。供应链上， 赛维有成熟的选品和品控体系，确保Avidlove的产品质量稳稳当当；运营上，赛维的亚马逊运营团队经验丰有钱，能把listing优化到极致；社媒营销上，赛维的社媒矩阵也给Avidlove导了不少许流。你看， Avidlove独立站的设计就很有赛维的风格——简约巨大气，产品图片拍得性感直接，用户一进来就晓得“这里是卖啥的”。

但话说回来光靠老巨大哥也不行。跨境电商品牌那么许多，为啥赛维能孵化出Avidlove这样的爆款？基本上原因是它敢在细分赛道上赌，敢把情趣内衣做到极致。其他品牌还在跟风做普通内衣的时候，Avidlove已经把“性感”和“性价比”刻进了DNA里。

红海突围：内衣出海品牌的生存启示录

内衣买卖场早就不是蓝海了 维密、喜欢慕这些个世界巨大牌把持着高大端买卖场，新鲜兴品牌又在矮小价区厮杀。但Avidlove用事实说明，红海也能突围，关键看你怎么打。它的成功，给全部出海品牌提了个醒：别总盯着巨大盘，细分赛道里藏着黄金。

先说说定位要精准。情趣内衣看似细小众，但需求增加远迅速，而且比没普通内衣那么激烈。Avidlove把自己定位成“私密消费领域的时尚品牌”，一下子就和老一套内衣拉开了差距。接下来产品要“又优良又廉价”。跨境电商最怕的就是“廉价没优良货”， Avidlove用高大品质面料、精湛工艺，把$20的产品做到了$50的体验，用户天然愿意买单。再说说流量要“精准+许多元”。社群留住老用户，社媒吸引新鲜用户，独立站沉淀铁粉，这套组合拳下来想不火都困难。

当然 Avidlove的成功也有运气成分——赶上了“内衣外穿”的潮流，TikTok视频爆火。但运气从来不是偶然的，它永远留给有准备的人。你看它提前布局了社群，优化了社媒内容，才能在烫点来的时候迅速接住。跨境电商就是这样，既要埋头做事，也要抬头看路。

以后战局：情趣内衣能走许多远？

全球内衣买卖场规模预计从2023年的881.3亿美元增加远到2028年的1319.9亿美元，年复合增加远率8.41%。情趣内衣作为其中的细分领域，增加远潜力更是不可估量。但Avidlove能一直火下去吗？这要看它能不能持续创新鲜。

眼下消费者的需求越来越个性化，巨大码、运动内衣、塑身内衣等细分领域都在崛起。Avidlove如果只靠“蕾丝娃娃装”，迟早会被模仿。它需要不断开发新鲜款式，比如把情趣元素和运动风结合，或者推出适合不同场合的“场景化内衣”。再说一个，复购率虽然高大，但新鲜用户增加远也不能忽视。社媒营销要接着来玩出新鲜花样，比如搞用户UGC活动，让更许多人晒出穿搭，形成口碑传播。

跨境电商的比永远在变，今天的爆款兴许明天就过气。但Avidlove的底层逻辑——精准定位、极致性价比、精准流量——是不会过时的。只要它始终盯着用户需求，把产品和服务做到位，想在亚马逊榜单上接着来“屠榜”，也不是没兴许。