全球领航者巨大会落幕：中国企业出海的破局与机遇

12月的北京寒意渐浓，但一场关于中国企业全球化的思想盛宴正在升温。由霞光智库、 新鲜黄河与钱财看看报共同举办的“潮起·奔流2023全球领航者巨大会”于12月19日落下帷幕，近百位出海领域的企业掌门人、投钱人、专家学者齐聚一堂，围绕“全球时代中国机遇”“文雅出海共赴文明”“手艺无界引领以后”“产业向上谋局增加远”四巨大主题展开深厚度对话。这场巨大会不仅是对2023年中国企业出海成果的盘点， 更像是为2024年的全球化征程绘制了一张藏宝图——只不过这张图上没有现成的路线，只有无数个兴许被点燃的机会点。

从产品出海到品牌出海：中国企业的全球进阶之路

谁说中国企业出海只能靠矮小价取胜？巨大会现场，库迪咖啡首席策略官李颖波的一组数据狠狠打了这种偏见的脸。2022年10月， 库迪在福州开出第一家门店，到2023年底，这家成立仅14个月的咖啡品牌已经杀入全球28个国，6500家门店覆盖300优良几个城里体量直接蹿升到世界咖啡连锁品牌第四位。更让人意外的是 它用的不是烧钱补助的套路，而是“把咖啡本钱沉新鲜定义”的狠招——通过搭建全球供应链、智能化运营体系，把一杯美式咖啡的本钱压到极致，让中东消费者花不到10块钱就能喝到现磨咖啡。这种打法，本质上是中国供应链优势从“做”向“品牌”延伸的缩影。

「2023全球领航者大会」开幕，聚焦中国企业出海新机遇

类似的变革正在优良几个行业上演。天风证券研究研究所副所长远吴立提到一个细节：疫情前的服装行业， 国内企业赚头薄得像纸，同质化比到了“卖一件亏一件”的地步。但就是这样的行业，却诞生了一批通过出海翻盘的品牌。比如SHEIN，靠着柔性供应链和迅速反机制，把一件T恤的赚头做到了老一套品牌的3倍以上。吴立说：“出海不是选择题，是生存题——国内卷不动了就去全球买卖场找增量。”这话听着扎心，却是无数中国企业的真实实写照。

细分赛道爆发：泛玩乐、消费、ESG谁更领航？

如果说品牌出海是“巨大象转身”，那泛玩乐出海就是“灵蛇出洞”，迅速得让人反应不过来。网容易雷火买卖场及营销总经理黄卓带来的《永劫无间》案例，堪称文雅输出的教科书级样本。这款融合了武侠与竞技的游戏， 玩家突破4000万，覆盖180优良几个国和地区，连欧美结实核玩家都为它的“双截棍招式”“有钱春山居图场景”买单。黄卓揭秘成功秘诀时没提手艺， 反而有力调“文雅内核比画面更关键”——游戏团队花了半年时候研究研究《孙子兵法》，把“虚实结合”的战术思想融入游戏机制，让外国玩家在打怪升级时顺便搞懂了中国道理。这种“润物细无声”的文雅渗透，比喊破喉咙的“中国文雅”管用许多了。

短暂剧出海则是另一个“速度与激情”的故事。九州文雅海外运营总监何泽曦透露， 他们旗下的ShortTV在菲律宾、印尼等东南亚国冲到了玩乐榜榜首，用户日均用时长远高大达47分钟。更夸张的是这些个短暂剧的付费转化率比国内高大出30%，用户愿意为一集10分钟的剧情支付1美元。“海外用户对中国故事的优良奇心，比我们想象中有力烈得许多。”何泽曦说 他们的爆款短暂剧《沉生之我在巨大明当太监》，就是把宫斗剧的权谋套路和穿越元素结合，后来啊印度观众追更追到凌晨三点。不过他也泼了凉水：短暂剧出海不是轻巧松复制国内剧本， 非...不可解决“文雅折扣”问题——比如中东观众对“婆媳矛盾”不感冒，但对“家族荣誉”极度敏感，剧本得“本土化改过”才能爆。

消费出海赛道则藏着更现实的机遇。深厚圳市跨境电子商务协会代表在分论坛上提到一组数据：2023年跨境电商的退货率比2022年减少了15%， 原因是中国物流企业在海外仓布局上下了血本——比如菜鸟在欧洲的“5日达”覆盖了30个国，让海外消费者买中国商品像网购本地货一样方便。Posee创始人则分享了“细小众品牌逆袭”的案例：一个做瑜伽服的中国细小品牌， 靠着在TikTok上展示“中国面料透气性比欧洲品牌高大20%”的实测视频，半年内在美国买卖场卖了5000万美元。这说明，消费出海不是巨大品牌的专利，细小玩家只要找到“差异化痛点”，照样能撕开买卖场口子。

2024出海新鲜风向：AI赋能、 新鲜兴买卖场、文雅共鸣

AI就像给中国企业装上了“涡轮增压”。即构手艺副总裁陈今今展示了实时音视频手艺在出海中的应用：他们的AI降噪算法能把东南亚买卖场的“雨声杂音”过滤掉， 让跨国会议的声音清晰度提升40%；还有AI虚拟人手艺，帮短暂剧平台自动生成许多语言字幕，本钱比人造翻译矮小70%。更绝的是 Moloco利用AI琢磨TikTok用户的观看习惯，给中国游戏广告主推荐“最兴许付费的用户群”，广告ROI直接翻了3倍。这些个案例印证了一个趋势：2024年，不会用AI的企业，出海就像“盲人摸象”。

新鲜兴买卖场则是一片待开垦的沃土，但“沃土”下面也藏着“结实石头”。容易达资本管理合伙人黄烁子深厚耕中东买卖场许多年， 他直言中东是“机遇与凶险并存的烫土”：沙特2030愿景计划要投入5000亿美元搞数字化，但当地对数据合规的要求严格到“连用户IP地址都要加密存储”。他举了个例子， 中国一家做外卖的APP进入迪拜，基本上原因是没搞清楚“斋月期间不能送猪肉”的信仰禁忌，开业首周就被罚款200万美元。“中东不是‘遍地是金’的淘金地，是‘需要精准导航’的航海图。”黄烁子的比喻很形象，新鲜兴买卖场确实增加远迅速，但得先学会“入乡随俗”。

文雅共鸣则是更高大维度的比。中坤集团创始人黄怒波没谈生意， 反而分享了“中国诗歌出海”的故事：他组织的中国诗人代表团在伦敦办了场诗歌朗诵会，英国观众为徐志摩的《再别康桥》鼓掌足有5分钟。“诗歌是最柔柔软的文雅载体，比广告更能打动人心。”这句话让人深厚思——当中国企业在海外卖产品时有没有想过卖文雅？比如TikTok上，一个教外国人写毛笔字的博主，粉丝量比很许多跨境电商巨大V还高大，这就是文雅的力量。2024年，文雅出海或许能从“附加题”变成“必答题”。

出海不是坦途：凶险、合规与本地化博弈

谁说出海一定是“春风得意马蹄疾”？中央财经巨大学世界钱财与贸容易学院院长远张晓涛的发言像一盆凉水，泼醒了那些个盲目乐观的企业家。“全球值钱链正在沉构，地缘政事是悬在中国企业头顶的达摩克利斯之剑。”他举例说 某中国光伏企业进入欧洲买卖场，基本上原因是没及时更新鲜欧罗巴联盟的“碳关税”政策，一夜之间许多交了2000万美元罚款。“出海不是‘把东西卖到国外’那么轻巧松，是把‘规则吃透’的本事。”这话听着刺耳， 却是血泪教训——2023年，有超出30%的中国出海企业遭遇过合规问题，轻巧则罚款，沉则被买卖场禁入。

ESG更是绕不过去的坎。全国律协周围材料与燃料法委员会委员魏汝久直言：“ESG不是‘装门面’的绣花枕头，是‘生死线’。”他提到一个案例：某迅速时尚品牌基本上原因是被曝光“海外工厂用童工”，股价暴跌30%，订单量少许些一半。但ESG做不优良会死， 做对了却能“逆风翻盘”——巨大地量子CEO王驰分享，他们通过ESG数据平台帮中国企业优化海外供应链碳排放，某家电企业所以呢拿到了欧罗巴联盟的“绿色采购订单”，赚头率提升了5个百分点。“ESG是‘本钱’也是‘获利’，关键看企业会不会算这笔账。”魏汝久的很实在。

本地化博弈则是更细腻的战场。Newme创始人顾俊谈到了TikTok美国买卖场的“红利陷阱”：过去三个月， TikTok美国GMV从日均20万美元飙到2200万美元，黑单当天更是达到3300万美元，但“这钱不是谁都能赚”。他找到，很许多中国卖家一窝蜂涌去做“矮小价商品”，后来啊陷入“价钱战泥潭”，赚头薄得可怜。“真实正的机会在‘差异化’——比如卖‘中国设计的宠物玩具’，美国主人愿意为‘可喜欢’许多付30%的钱。”顾俊的话提醒我们：本地化不是“把中文翻译成英文”，是“把中国优势变成当地刚需”。

领航者榜单揭晓：谁在 全球买卖版图？

巨大会压轴环节， “霞光WAVE 2023全球领航者榜单”揭晓，这份榜单像一面镜子，照出了中国企业出海的真实实样貌。年度人物榜单里 有带着新鲜燃料电池杀进欧洲买卖场的创业者，有把中医馆开到纽约的连锁品牌创始人，还有用AI手艺帮非洲农民增产的手艺公司CEO。他们有个共同点：不跟风、不盲从，找到了属于自己的“出海密码”。年度企业榜单则更耐人寻味——既有像SHEIN这样的“超级独角兽”， 也有像库迪咖啡这样的“行业新鲜锐”，还有像九州文雅这样的“细分赛道隐形冠军”。这说明，出海成功没有标准答案，能找到差异化路径的企业，都能成为“领航者”。

ESG企业/机构榜单的入选者则代表了另一种“出海高大度”。中关村产业研究研究院施行副院长远吕朋悦所在的团队， 帮50许多家中国企业通过了世界ESG认证，让它们拿到了进入欧美高大端买卖场的“通行证”；华夏认证中心绿色矮小碳进步事业部副部长远洪丹丹则推动中国光伏企业建立“全生命周期碳足迹追踪体系”，让“中国做”在世界上有了“绿色标签”。这些个案例说明， ESG不是“负担”，是“比力”——当中国企业从“价钱优势”转向“值钱优势”时才能真实正站上全球产业链顶端。

以后已来：中国企业怎么成为真实正的全球玩家？

巨大会散场时 霞光智库主理人何维用六个词了2023年的出海巨大势：“爆发、沉构、破局、共存、韧性、进步”。这六个词像六把钥匙，打开了2024年出海的“机会之门”。爆发， 是基本上原因是中国企业终于从“跟跑者”变成了“并跑者”；沉构，是基本上原因是全球产业链正在洗牌，中国企业有机会拿到“新鲜入场券”；破局，是基本上原因是老一套打法失灵了需要找到新鲜的增加远引擎；共存，是基本上原因是单打独斗的时代过去了跨国协同才能赢；韧性，是基本上原因是黑天鹅事件频发，企业得“抗揍”才能活下去；进步，是基本上原因是买卖场在变，企业得“迭代”才能不被淘汰。

站在2024年的起点回望， 中国企业出海早已不是“要不要走”的问题，而是“怎么走才能走远”的问题。那些个还在靠矮小价拼买卖场的企业， 兴许会在“内卷”中耗尽力气；那些个真实正搞懂“全球化2.0”逻辑的企业——懂文雅、通规则、有力手艺、有韧性——才能成为 全球买卖版图的新鲜势力。正如伦敦进步促进署巨大中华区首席代表赵冰冰所说：“出海不是‘把中国卖到世界’，是‘用中国方案解决世界问题’。”这句话，或许就是中国企业成为真实正全球玩家的终极答案。