手艺圈又起波澜：谷歌广告卖团队要变天？

最近跨境电商圈里流传着个细小道消息， 说谷歌要对其广告卖团队来次巨大动作，具体咋动谁也说不准。这事儿吧，一开头没人在意，毕竟手艺巨大厂隔三差五就传调整消息，习惯了。可后来消息越传越邪乎， 连内部会议的细节都冒出来了这下巨大家坐不住了——谷歌的广告卖团队可是全球跨境电商卖家的“财神爷”，真实要动刀，谁能不慌？

内部会议流出消息：3万人的广告卖部门要“动刀”？

据智通财经APP那边的人说 谷歌负责美洲巨大客户广告卖的Sean Downey，上周在部门内部开了个会，直接放话：“咱们广告卖团队要沉组了。”这话听着挺轻巧飘飘， 但结合团队规模就吓人一跳——谷歌广告卖部门 globally 加起来有3万人，这要是真实沉组，得牵动几许多人的饭碗啊。有意思的是Downey只提了沉组，压根没说裁员的事儿，可底下员工哪信这套？前脚刚宣布全球裁员1.2万人，后脚就轮到广告卖，谁不觉得这是“明修栈道，暗度陈仓”？

传谷歌计划大规模重组广告销售团队

机器学抢饭碗？广告卖正在经历“人机换血”

话说回来谷歌这时候搞沉组，倒也不奇怪。这几年它一直在广告业务里猛推机器学手艺，啥“智能出价”“AI优化广告位”，听着就高大巨大上。说白了就是让机器帮客户自动买广告，以前卖顾问干的事儿，眼下算法也能干，而且干得更迅速、更准。你看谷歌搜索后来啊页、YouTube视频里的广告，眼下越来越“懂你”，这不是机器学在背后使劲儿吗？人肉卖再厉害，也拼不过7×24细小时不眠不休的AI吧。所以啊， 谷歌这波操作，说白了就是想把“人造本钱”换成“算法红利”，老黄历式的“关系型卖”怕是要让位给“数据驱动型投放”了。

裁员前兆还是战略升级？两种声音吵翻了天

这事儿一出来圈内立马分两派。一派觉得谷歌这是“刮骨疗毒”，太对了！眼下广告比许多激烈啊，Meta、亚马逊都在抢广告预算，谷歌不降本增效怎么行？把3万人的卖团队精简一下 让AI顶上去，本钱下来了效率上去了客户说不定还更满意——毕竟谁不中意“一键投放、自动优化”的省心模式呢？可另一派就急了：“你们懂啥！广告卖的核心是‘人’啊！特别是巨大客户，动辄几百万上千万的广告预算，没个靠谱的卖顾问盯着，能放心让机器瞎搞？去年Meta搞广告团队沉组，不就基本上原因是AI太‘凉’，把不少许巨大客户气跑了？”这两派吵得不可开交， 反正一个事实是：谷歌自己没吭声，但股价已经偷偷跌了——买卖场用脚投票，说明巨大家心里都打鼓。

不只是谷歌：Meta、 亚马逊的广告团队早已“先走一步”

其实啊，谷歌这波操作，不过是手艺巨大厂广告业务“去人造化”的一个缩影。你瞅瞅Meta， 人家2022年就偷偷把广告卖团队拆成了“AI优化组”和“客户关系组”，沉点培养会玩数据的产品经理，老一套卖岗砍了差不许多30%。后来啊呢？据Meta 2022年Q3财报看得出来 巨大客户广告ROI提升了12%，可中细小客户那边就惨了响应速度磨蹭了投诉量涨了20%。

谷歌这次到底想咋走，得看它能不能找到那东西平衡点。

再看亚马逊， 2023年直接把搜索广告和展示广告的卖团队合并，搞“一站式投放”，广告收入倒是蹭蹭涨，同比增加远18%，但不少许老员工抱怨：“以前我专攻3C类目客户，眼下让我管服装、家居啥都管，这不是逼我转行吗？”这些个案例说明啥？广告团队调整，就像走钢丝——效率上去了人情味兴许就没了；客户关系稳了本钱控制就困难了。

跨境电商卖家慌了？广告投放策略该往哪走？

最慌的其实是咱们跨境电商卖家。谷歌广告可是不少许卖家的“流量命根子”， 要是卖团队沉组，客户经理换了、对接流程变了、甚至广告价钱涨了这生意还做不做？其实慌也没用，与其等谷歌“官宣”，不如提前琢磨对策。有经验的卖家早就开头“两条腿走路”了：许多平台布局，别把鸡蛋都放谷歌一个篮子里TikTok广告、Meta广告、亚马逊广告都得试试，分散凶险。

我认识一个深厚圳做3C配件的卖家， 2022年谷歌广告客户经理换了三次差点误了旺季，后来他干脆花两万块报了个谷歌广告自动化课程，自己上手优化，后来啊广告转化率反而提升了25%，比依赖卖顾问还省心。所以说 与其被动挨打，不如主动拥抱变来变去——毕竟能帮你把广告卖出去的，从来不只是谷歌的卖团队，更是你自己的“数据敏感度”和“应变能力”。

以后已来：广告卖团队的“人机协同”时代怎么玩？

说实话， 谷歌这波广告卖团队沉组，不管到头来是不是裁员，都给行业提了个醒：广告行业的“人机协同”时代，已经来了。以后的广告卖团队， 兴许一半是“数据琢磨师”，负责调教AI、优化模型；另一半是“客户策略师”，负责搞懂客户需求、给定制化方案。对跨境电商卖家 这意味着你得学会和AI“对话”——晓得怎么给AI喂数据、怎么解读AI的报告，甚至怎么在AI“犯轴”的时候手动干预。

我见过一个卖家居用品的卖家， 他给广告账户设置了“AI兜底规则”：如果AI连续三天转化率不到5%，自动切换回人造出价模式，这样既用AI提效率，又防AI瞎搞。这种“人机互补”的策略，兴许比单纯依赖卖顾问更靠谱。毕竟机器不会骗你，但机器也不懂你的客户；卖顾问懂人情，但拼不过机器的速度。两者结合，才是王道。

写在再说说：巨大浪淘沙，谁能抓住广告业的下一波红利？

谷歌广告卖团队这事儿啊， 眼下还处于“雾里看花”的阶段，沉组是真实裁员是不是也得两说。但有一点能一准儿：广告行业的“游戏规则”正在变，以前靠关系、靠材料就能吃香的年代，怕是一去不复返了。对巨大厂降本增效是生存之道；对卖家拥抱数据、学会和AI共舞，才是抓住红利的关键。毕竟风口来了猪都能飞，但风口过了会飞的猪才能活下来。谷歌这波调整， 到底是“刮骨疗毒”还是“自断经脉”，咱们拭目以待，但跨境电商卖家们，眼下就得开头“修炼内功”了——毕竟广告业的下一波红利，只属于那些个看懂变来变去、跟上变来变去的人。