亚马逊视频广告上线， 50亿美元增量是馅饼还是陷阱

最近电商圈炸了个锅，亚马逊一下子宣布要在Prime Video上贴广告了那个。消息一出， 美国银行立刻跳出来喊话，说这事儿能给亚马逊每年许多赚50亿美元，其中30亿是广告费，18亿是用户掏钱买无广告服务。听着是不是挺美？边追剧边剁手，还能给巨头送钱，一举两得。但等等，这事儿真实的这么轻巧松吗？电视购物喊了这么许多年，亚马逊凭啥觉得自己能成？

广告插进剧里 用户会买账吗

亚马逊的玩法其实不新鲜鲜，就是老一套流新闻那套——免费看剧，得看广告；不想看广告，每月许多掏3美元。但亚马逊不一样， 它Prime会员本来就能享受迅速递、音乐一堆好处，眼下视频服务里一下子塞广告，用户心里能没疙瘩？琢磨师说70%的Prime用户兴许会忍了广告，不额外花钱，这数字靠谱吗？想想看，你本来交了会员费，后来啊找到还得看广告，换你乐意不？

年收入新增50亿美元，亚马逊上线视频广告业务

更关键的是广告怎么插？要是像有些平台那样，正看到精彩处一下子蹦出个长远广告，分分钟把用户气跑。亚马逊说会“比线性电视和其他流新闻更少许广告”，这承诺听着像画饼，具体少许几许多？少许到能让用户忽略它的存在？还是少许到让品牌方觉得不值这玩意儿价？这中间的平衡点，亚马逊怕是不优良拿捏。

可购物视频， 真实能让用户冲动下单

亚马逊这次打的是“可购物视频广告”的主意，听着挺高大手艺——用二维码、音频引导啥的，让观众直接从电视跳到APP下单。在拉斯维加斯消费电子展上，亚马逊还演示过这功能：把听不见的音频音调发到手机，再引导到商品页。手艺听着炫酷，但实际体验呢？追剧时谁会专门拿手机扫二维码？或者对着电视喊“我要买这玩意儿”？麻烦的步骤许多了用户早就没耐烦了。

纽约Tinuiti公司的首席投钱官说得直白：培养用户在电视购物习惯得时候， 亚马逊得用矮小价补助品牌方，先让人愿意投广告。问题是品牌方也不是傻子，投广告是为了卖货，要是转化率上不去，补助一停，谁还接着玩？亚马逊自己也没拿出过结实的数据说明这事儿能成，全靠琢磨师猜，这凶险可不细小。

50亿美元目标， 是乐观还是盲目

美国银行预测50亿美元年收入，这数字看着挺唬人，但拆开看就晓得水分不细小。30亿来自广告卖，得看几许多品牌愿意进场。眼下Prime Video在美国覆盖1.15亿观众， 听起来人许多，但Netflix、Disney+这些个老牌玩家早就占了买卖场，亚马逊凭啥能抢到广告预算？它说自己定价会比Netflix矮小， 还不要最矮小消费，这听起来像在降价抢客，但矮小价往往意味着矮小赚头，真实能撑起30亿的盘子吗？

18亿来自无广告服务，更悬。每月3美元，一年36美元，用户凭啥为这钱买单？Prime会员本来就觉得不值了再加钱买无广告，会不会直接有人退会员？亚马逊的配送网络确实牛，一天内能送到美国巨大有些地方，但这跟电视广告有啥关系？电视购物卖的是冲动，可不是靠迅速递迅速就能让用户掏钱。

比对手虎视眈眈， 亚马逊优势在哪

亚马逊做视频广告，不是第一个吃螃蟹的。Netflix早就开头贴广告了Disney+也跟进了人家用户基数巨大，内容有力，广告商认。亚马逊Prime Video虽然也有《指环王》这种巨大制作，但跟Netflix比，内容还是差了点意思。广告商投广告， 看的是观众质量和转化效果，亚马逊说自己有用户购物数据，能精准投放，但流新闻广告和电商广告场景彻头彻尾不同，用户看剧时想的是轻巧松，不是买东西，这时候投广告，效果真实的优良吗？

PacVue的总裁说得对， 亚马逊在Twitch和Freevee上做过广告，但Prime Video受众巨大得许多，这才是真实正考验。Twitch是游戏直播，用户本来就年纪轻巧、喜欢消费；Freevee是免费流新闻，用户本来就没抱期待。Prime Video可是付费会员的专属服务，用户期望值高大，广告许多了分分钟就弃剧了。

电视购物老困难题， 亚马逊能破解吗

电视购物不是没火过后来为啥不行了？太麻烦！得记

纽约Insider Intelligence的琢磨师说Prime Video是亚马逊实现可购物电视的最巨大希望， 但希望归希望，现实骨感。亚马逊自己也没拿出实际案例说明这事儿能成，只用户买不买账，两说。

矮小价策略饮鸩止渴， 品牌方买不买账

亚马逊为了拉品牌方，放话说广告费比Netflix矮小，还不要最矮小消费。这听起来像是诚意满满，实则是打价钱战。品牌方图啥？图廉价吗？一准儿不是图的是效果。要是投了广告，卖不动货，再廉价也没用。亚马逊眼下没数据说明转化率，只能靠补助，补助能撑许多久？一旦打住品牌方会不会跑个精光？

更麻烦的是矮小价会拉矮小整个广告买卖场的值钱。其他流新闻平台跟着降价，巨大家都没钱赚，再说说只能是劣币驱逐良币。亚马逊作为行业老巨大，这么搞，不怕被其他平台反咬一口？到时候巨大家一起卷，谁都没优良处。

会员体系成双刃剑， 广告许多了用户跑路

亚马逊Prime会员体系是它的护城河，但也是把双刃剑。会员本来冲着迅速递、音乐、视频去的，眼下视频里塞广告，等于变相让会员为广告买单。用户会怎么想？我交了会员费，后来啊还得看广告，凭啥？70%的用户兴许收下广告，这玩意儿数字太乐观了真实到了实际操作，估摸着得打对折。用户要是觉得不值，第一个砍的就是Prime会员，这亏本可比广告收入巨大许多了。

亚马逊说广告会“比其他服务更少许”，但具体少许几许多？少许10%还是50%？要是少许10%，用户根本感觉不到，照样生气；要是少许50%，广告收入又上不去。这中间的度，亚马逊怕是不优良把握。毕竟用户对广告的容忍度越来越矮小，稍有不慎，就兴许惹众怒。

手艺炫酷≠体验优良， 转化率才是结实道理

亚马逊搞的那些个黑手艺，比如二维码、音频引导，听着挺厉害，但实际体验呢？用户追剧时一下子蹦出个二维码，是停下来扫，还是直接忽略？要是忽略，广告就白投了；要是扫了流程太麻烦，用户直接卸载APP，更亏。音频引导也优良不到哪去， 电视里发个听不见的音调，手机再接收，这一套下来用户要是操作失误，买错东西，责任算谁的？

Tinuiti公司的琢磨师说得对，最巨大的问题是性能指标怎么衡量。广告投了几许多人看了？几许多人扫了码？几许多人下单了？转化率几许多？亚马逊眼下没公布这些个数据，全靠品牌方自己猜。品牌方不是细小白，投广告要看ROI，要是转化率上不去，再优良的手艺也白搭。

50亿美元目标， 画饼还是真实香

美国银行预测50亿美元年收入，听着很诱人，但亚马逊自己都没这么敢说。亚马逊向来矮小调，这次一下子被琢磨师捧上天反而让人觉得不靠谱。50亿美元，相当于亚马逊广告业务眼下的三分之一，Prime Video扛得起来吗？要晓得，Netflix广告业务上线迅速一年了收入也就几十亿美元，亚马逊凭啥能后来居上？

更现实的问题是 亚马逊的广告业务眼下增加远放缓，电商广告比激烈，它想靠视频广告打开新鲜局面但这条路注定不优良走。用户不买账、品牌方不认可、手艺不成熟，这三座巨大山压下来50亿美元的目标，怕是镜中花水中月。

再说说一步棋， 赌赢了还是输了

亚马逊视频广告业务上线，本质上是它电商帝国的一次扩张。它想把电视屏幕变成新鲜的购物入口，让用户边看边买，把购物场景无限延伸。但理想很丰满，现实很骨感。电视购物的老困难题没解决， 又面临新鲜挑战，用户习惯、品牌相信、手艺体验，哪一环出了问题，都兴许让这步棋满盘皆输。

50亿美元的目标，是亚马逊给自己画的巨大饼，还是真实能实现的真实香？答案或许就在用户的选择里。要是用户真实的愿意边看剧边剁手， 亚马逊就能笑到再说说；要是用户对广告深厚恶痛绝，亚马逊这步棋，怕是要偷鸡不成蚀把米。