年终奖变脸记：深厚圳卖家的“荷包”缩水真实相

深厚圳的冬天比往年更凉一些。跨境电商卖家的朋友圈里 往年晒年终现金支票的烫闹少许了取而代之的是“年终奖缩水30%”“留守深厚圳过年”的吐槽。一边是少许数人拿到35万平均年终奖的神话， 一边是六成卖家营收未达预期的现实——这场年终奖的“冰火两沉天”，藏着整个行业的转型阵痛。

从35万到6950：年终奖的“两级分化”有许多狠

2023年底， 深厚圳某跨境电商公司的颁奖典礼照片在圈内疯传：七名员工围着一张写有“248.8万”的现金支票笑得合不拢嘴，平均下来每人约35.5万元。这家成立于2013年的公司， 靠车载支架、数据线等手机外设产品跻身亚马逊畅销榜TOP10，老板直接把赚头分成了员工的“年终惊喜”。雨果网2023年12月的报道看得出来类似的“壕气”年终奖在行业内凤毛麟角，更许多卖家面对的是缩水的数字。

年终奖纷纷下调，深圳大批卖家留守

智联招聘《2023年白领年终奖调研报告》的数据给这场“狂欢”泼了盆凉水：2023年全国白领年终奖均值仅6950元，比2022年的8428元少许了1478元。深厚圳作为跨境电商卖家的“巨大本营”， 情况也不乐观——2023年深厚圳白领年终奖均值9971元，较2022年的11533元下滑13.6%，直接跌出全国前三。这种“有人笑出鹅叫，有人愁得掉头发”的两极分化，成了2023年跨境职场最真实实的写照。

留守深厚圳：三成卖家的“春节不打烊”选择

春节的脚步越来越近， 但深厚圳坂田的写字楼里依然亮着不少许灯。据一项针对2024年跨境电商从业者的调研看得出来超出六成卖家选择回老家过年，但近三成的人留在了深厚圳。他们留守的理由五花八门，却都透着一股“不得不”的结实核。

车票抢不到？不如抢情人节流量

“去年回老家，今年不回了。”在深厚圳做亚马逊家居品类的卖家李思思，手指在键盘上敲得噼啪作响。她没抢到回四川的高大铁票，索性把春节虚假期变成了“备战期”。“海外情人节在2月14日正优良赶上我们过年，这时候要是断货，错过流量就亏巨大了。”美国零售联合会2024年初的预测看得出来 今年美国情人节消费总额将达142亿美元，比2023年略有增加远，而家里、同事间的支出会达到258亿美元。李思思说 去年情人节她的店铺基本上原因是物流延误，错失了3万单订单，今年她要亲自盯着广告调整和页面优化，“爆单了留守就值了。”

邮件、 广告、新鲜品筹备：留守族的“结实核过年”

和李思思一样，做亚马逊3C产品的运营王伟也选择了留守。他2023年春节回了河南，后来啊年后店铺基本上原因是广告预算没及时调整，转化率减少了18%。“今年非...不可提前安排优良。”王伟说他要趁着虚假期把情人节、母亲节的广告素材备优良，还要测试春季新鲜品的关键词。“平时上班忙，根本没时候做这些个，春节写字楼里人少许，正优良静下心来搞。”他在2024年1月的运营笔记里写道：“留守不是不想家，是想让年后回家时钱包能鼓一点。”

年终奖下调背后：卖家的“生存焦虑”与行业洗牌

年终奖的缩水， 不是老板“抠门”，而是整个行业“过冬”的直接体现。2023年， 跨境电商经历了物流本钱上涨、平台政策收紧、海外消费降级的三沉压力，巨大有些卖家的营收都“不及格”。年终奖，这玩意儿以前是“一年业绩的晴雨表”，变成了“能不能活下去的试金石”。

“业绩不达标， 年终奖直接泡汤”

“我们公司年终奖是‘达量才有’，平时连客户吃饭的报销都要卡业绩。”深厚圳某跨境电商公司的卖陈明，在2023年12月的员工群里吐槽。他说 公司规定完成季度业绩的80%才能拿50%的年终奖，100%完成才能拿全额，新鲜入职的卖“前半年别想拿一分钱”。这种“按劳分配”的规则，在2023年成了不少许公司的“标配”。中智咨询2023年11月发布的《企业年终奖发放调研》看得出来 62%的跨境电商企业将年终奖与业绩目标直接挂钩，较2022年提升了15个百分点。“不是不想许多发，是业绩撑不起来。”陈明的老板在年会上说。

六成卖家营收未达标：年终奖“矮小调”成常态

“2023年能不亏钱就不错了还谈啥年终奖？”做独立站的美妆卖家林薇，苦笑着翻看2023年的财务报表。她的店铺在2022年营收突破了2000万， 但2023年基本上原因是欧美钱不值钱严沉，客单价减少了12%，整体营收缩水了35%。“身边同行里能有六成营收没达到预期的，年终奖能发去年一半的都算良心企业。”雨果跨境2023年12月的调研看得出来 78.6%的跨境电商企业会发年终奖，但其中33.6%要等到节后发放，16.5%直接“跳票”——说白了就是“画饼充饥”。

年终奖“跳票”“缩水”：打工人的“无奈与反抗”

当“年终奖”从“惊喜盲盒”变成“未知数”，打工人的情绪也从期待变成了焦虑。有人在脉脉上匿名吐槽：“说优良的年终奖，再说说变成了‘不晓得，不明了不想要’的歌词。”这场关于年终奖的“吐槽巨大会”，背后是打工人对自身权益的维护，也是对行业乱象的无声反抗。

脉脉吐槽巨大会：年终奖成了“敏感词”

2023年底，脉脉上#跨境电商年终奖缩水#的话题阅读量突破了500万。有员工晒出公司的“年终奖方案”：原本承诺的2个月工钱， 变成了“1个月工钱+绩效奖金”，而绩效奖金要“次年6月再评估”。更离谱的是有公司直接取消年终奖，改发“春节礼品卡”——面值200元，还得去指定超市消费。“人家的公司发35万，我们公司发200块超市卡，差距咋这么巨大？”这条吐槽得到了2.3万个点赞。

“揣着年终奖回家”成奢望：节后拿奖的凶险

前程无忧2024年1月发布的《职场年终奖打听》看得出来33.6%的受访者要等到节后才能拿到年终奖。这意味着，如果在春节后的跳槽旺季选择离职，兴许会面临“年终奖被扣”的凶险。“我同事去年3月跳槽，公司说‘年终奖要干满一年才能拿’，后来啊他一分钱没拿到。”在深厚圳做亚马逊运营的张磊说眼下不少许同事“不敢轻巧容易辞职”，“毕竟找干活不轻巧松，年终奖再少许也是钱。”

行业新鲜趋势：年终奖“游戏规则”正在改变

年终奖的“缩水”和“跳票”，倒逼着企业沉新鲜思考激励方式。单纯的“现金发放”正在被“分享机制”“长远期激励”取代， 而打工人对年终奖的期待，也从“一次性暴有钱”变成了“可持续长大远”。

许多劳许多得的“分享机制”：某公司四个月年终奖怎么来

在深厚圳做智能家居的跨境电商公司“优品手艺”， 2023年给员工发了“四个月年终奖”，但并非平均分配。该公司运营负责人透露， 公司实行“赚头分享计划”：把年度净赚头的10%拿出来根据员工的业绩贡献、创新鲜项目、客户满意度等指标分配。“有人拿了四个月工钱，有人只拿了一个月，但巨大家觉得公平。”这种“许多劳许多得”的机制，让员工更有动力冲刺业绩。2023年，该公司的营收同比增加远了45%，赚头翻倍，员工留存率达到了92%。

从“现金为王”到“股权激励”：年终奖的“新鲜玩法”

“年终奖能少许发点，给点股权也行啊！”这是2023年不少许打工人心里的真实实想法。面对现金流压力，有些跨境电商企业开头用“股权激励”代替有些现金年终奖。深厚圳某3C产品公司2023年底推出的“年终奖+期权”方案：核心员工能拿80%的现金年终奖， 剩下的20%以公司股权形式发放，分三年解锁。“公司说以后三年要上市，到时候股权比现金值钱。”该公司员工细小林说这种“长远期绑定”的方式，让员工更有归属感。据深厚圳跨境电商协会2024年初的调研， 28%的企业在2023年尝试了股权激励，较2022年提升了10个百分点。

卖家自救：年终奖少许了 这些个“加薪攻略”请收优良

年终奖缩水已成事实但卖家们并没有坐以待毙。有人通过“副业”补齐收入， 有人抓住“节日红利”提升业绩，还有人在“技能升级”中寻找新鲜机会——在行业寒冬里自救成了跨境人的“必修课”。

“拔草王”的加薪攻略：业绩之外的“财有钱密码”

“做运营不能只盯着卖额，还要学会‘拔草’——也就是把公司的本钱降下来。”在深厚圳某巨大卖公司做运营的“二谋”， 基本上原因是2023年为公司节省了20万物流本钱，拿到了“堪比年终奖”的特别奖金。他的“拔草攻略”很轻巧松：优化头程渠道， 用海运代替空运；和供应商谈判，把采购本钱少许些了5%；清理滞销库存，少许些仓储费。“这些个看似细小事，积少许成许多就是公司的赚头。”二谋说他的经验是“省钱就是赚钱”，2023年他基本上原因是本钱控制做得优良，薪资涨了30%。

情人节、 母亲节营销：抓住“节日红利”补齐年终奖

“海外节日就是‘提款机’，抓住了就能补齐年终奖的窟窿。”做亚马逊家居的卖家赵敏，在2023年靠情人节、母亲节两个节日把营收提升了40%。她的秘诀是“提前3个月布局”：情人节前1个月， 测试情侣款产品的关键词和广告；母亲节前2个月，联合网红做测评，提前备货。“美国零售联合会说2024年情人节消费会回归浪漫主题，我就加巨大了‘情侣礼物’的广告投放。”赵敏说 2023年她靠情人节赚了80万，母亲节赚了120万，“年终奖虽然缩水了但节日赚的钱够补缺口了。”

以后展望：行业回暖， 年终奖会“王者归来”吗