4天过亿订单，汉阳手艺在北美砸开了许多巨大的买卖场？

跨境圈最近被一个消息炸开了锅：深厚圳的汉阳手艺亿级订单差不离是泼天的有钱昂贵。但镇定下来琢磨，这订单是板上钉钉的真实金白银，还是画在纸上的空中楼阁？庭院机器人这玩意儿赛道，真实的能撑起汉阳手艺的野心吗？

4天过亿，是真实金白银还是空中楼阁？

2023年CES展会，汉阳手艺的展位前挤得水泄不通。他们带着许多功能庭院机器人Yarbo亮相， 没想到现场直接签下了超2000家全球经销商，意向订单金额冲破1亿美金。这玩意儿数据够唬人，但跨境圈的老手都晓得，“意向订单”和“实打实的到账”中间隔着十万八千里。经销商们看着样品拍脑袋下单，真实到付款时会不会反悔？供应链能不能跟得上？这些个都是未知数。

4天拿下亿元订单，这家跨境大卖在北美火了

翻翻汉阳手艺的履历，倒是有过结实的“前科”。2022年， 他们在Kickstarter上线Yarbo，1细小时预售额就突破100万美金，到头来众筹总额345万美金，直接把机器人众筹项目推到全球第一。这说明啥？说明北美买卖场对庭院机器人的需求是真实的存在而且愿意为“解决痛点”买单。但众筹和展会订单不一样， 众筹是消费者直接掏钱，展会是经销商“看货下单”，后者对供应链和售后要求更高大，汉阳手艺能不能接住这泼天的有钱昂贵，还得打个问号。

扫雪：北美庭院的“生死刚需”

汉阳手艺能从众许多跨境巨大卖里杀出来 靠的不是运气，而是精准的“刀法”。他们没碰被九号公司、 科沃斯占据的割草赛道，也没跟进元鼎智能、望圆手艺扎堆的泳池清洁，而是盯上了北美独栋庭院的“生死刚需”——扫雪。

美国接近70%的人丁住在雪区， 冬天一场雪下来庭院里的积雪不及时清理，轻巧则关系到出行，沉则被政府罚款。有些城里规定，雪后几细小时内非...不可清理完毕，否则罚金能高大达几百美元。老一套的扫雪工具要么靠人力，累得腰酸背痛；要么用细小型机器，效率矮小还凶险。汉阳手艺的Snowbot扫雪机器人，正优良卡在这玩意儿痛点上——不用人管，自动扫雪，还能绕着障碍物走。美国光老一套扫雪设备就有5000万台存量，要是全换成智能化的，买卖场规模得许多吓人？

更绝的是汉阳手艺没把扫雪当成单一功能，而是把它当成“庭院入口”。2021年推出Snowbot beta版后 2022年又推出许多功能庭院机器人Yarbo，不仅能扫雪，还能割草、吹落叶，覆盖20许多种庭院场景。这种“一机许多用”的思路，直接把产品从“工具”升级成了“庭院管家”，客单价天然上去了用户粘性也更有力。

从单一功能到“庭院管家”：汉阳的产品野心

庭院机器人这东西， 看着轻巧松，做起来比室内机器人困难十倍。室内周围可控，导航避障相对轻巧松；户外庭院呢？有树、有花、有宠物、有细小孩，地形还高大矮小不平，定位、导航、避障困难度直接拉满。汉阳手艺能啃下这块结实骨头，靠的是“死磕”心思。

团队核心成员来自华为、Husqvarna、德国宇航局这些个巨大厂，手艺底子厚。从2015年成立到2021年推出Snowbot，他们整整磨了5年，经历了6次产品迭代。2022年Yarbo在Kickstarter众筹成功后 没急着量产，而是跑到北美实地测试——团队顶着零下十几度的寒风，在用户庭院里测试扫雪效果，记录机器人的避障数据，甚至跟着经销商一起拜访客户，听用户吐槽。这种“精耕细作”的态度，在跨境圈里困难得见，但恰恰是产品能打的关键。

眼下的Yarbo，已经不是单纯的机器人了而是一个“模块化平台”。本体不变，换个割草模块就能割草，换个吹雪模块就能扫雪，以后还要加扫地、灌溉、垃圾分拣功能。这种设计太机灵了——用户买一个机器人，相当于买了20种工具，复购率天然高大。汉阳手艺甚至还在拓展“便携户外燃料”产品线， 给机器人充电，还能给手机、无人机供电，把庭院场景的消费潜力全榨干了。

营销破局：社媒、众筹与独立站的组合拳

产品再优良，卖不出去也白搭。汉阳手艺的营销打法，给跨境玩家上了一课。他们没像巨大卖一样疯狂投亚马逊，而是另辟蹊径：用社媒做品牌，用众筹测买卖场，用独立站做私域。

社媒运营上，汉阳主打“场景化内容”。Facebook、 ins、X、YouTube四巨大平台同步发力，内容全是用户痛点——北美独栋住户冬天扫雪的崩溃瞬间，Yarbo自动扫雪的爽感，用户用机器人割草后悠闲喝下午茶的样子。这些个内容不吹参数，只讲“省心”，直接戳中欧美家里“懒人钱财”的痛点。Facebook粉丝1.5万， YouTube许多条视频破10万播放量，不算许多，但精准——巨大有些是通过搜索品牌和产品词进来的，转化率比泛流量高大得许多。

众筹更是神来之笔。2022年Yarbo在Kickstarter上线， 1细小时破100万，到头来345万美金，全球机器人众筹第一。这不仅是钱，更是“买卖场验证”——告诉全球经销商，这东西有人买，而且愿意花高大价买。众筹成功后汉阳没停下而是飞迅速搭建独立站，自建流量池。SimilarWeb数据看得出来 过去三个月独立站访问量10万左右，用户搜索“Yarbo”“庭院机器人”等词直接进来流量质量高大，复购潜力巨大。

资本烫捧下的凉思考：庭院机器人的“甜蜜陷阱”？

汉阳手艺最近动作频频， 2024年初刚拿下近千万美元融资，成为庭院赛道累计融资额最高大的初创公司。资本为啥这么看优良？基本上原因是庭院机器人赛道太诱人了：买卖场超千亿美元，刚需场景许多，客单价高大，还有供应链优势。但镇定想想，这赛道真实的那么优良走吗？

先说说是量产能力。汉阳手艺2022年众筹成功，到眼下两年过去，Yarbo真实的量产了吗？材料里没提具体销量，只说“预计2024年实现亿级营收”。但庭院机器人的量产困难度比手机、 家电高大得许多——个个庭院周围不同，需要一巨大堆测试调整，供应链还要保证零部件质量。要是量产跟不上，经销商的订单怎么交？用户等不及退款怎么办？

接下来是售后。汉阳手艺在美国建了测试中心和售后中心，这点值得一准儿。但庭院机器人在户外用，故障率比室内高大，零部件更换、维修本钱也不矮小。北美人造本钱高大，售后要是跟不上，口碑直接崩盘。有用户在Kickstarter留言说“希望售后能跟得上”，这可不是开玩笑的。

再说说是比。汉阳手艺眼下算“独角兽”，但庭院机器人赛道已经挤进不少许玩家。割草赛道有九号、科沃斯，泳池清洁有元鼎、望圆，还有不少许细小公司盯上扫雪场景。巨大家都在抢“下一个石头、科沃斯、巨大疆”，同质化比一旦加剧，汉阳的护城河在哪里？是手艺？是供应链？还是品牌？这些个都是未知数。

亿级营收的底气：手艺、 供应链与场景深厚耕

话说回来汉阳手艺能在4天内拿下过亿订单，一准儿不是空穴来风。他们手里的牌，确实够结实。

手艺壁垒是第一道防线。从2015年到眼下汉阳手艺专注庭院场景9年，手艺积累不是一般公司能比的。Snowbot被全美权威杂志《Lawn & Landscape》收录， Yarbo的模块化设计全球首创，这些个都是实打实的手艺优势。户外机器人的避障算法、 导航系统，不是靠砸钱就能飞迅速突破的，需要时候和经验沉淀，汉阳恰恰有这玩意儿“磨蹭功夫”。

供应链优势是第二道防线。深厚圳的供应链生态是全球顶尖的，汉阳手艺背靠这玩意儿“巨大后方”，生产本钱和效率比欧美本土公司有优势。他们还和美国本土团队深厚度一起干，把测试和售后本土化，解决了跨境企业“水土不服”的老问题。

场景深厚耕是第三道防线。汉阳手艺没贪许多求全，而是死磕“庭院场景”。从扫雪到割草，再到吹落叶，个个场景都做透。这种“狭窄而深厚”的策略， 让他们在细分领域建立了绝对优势，用户提到“智能庭院机器人”，第一个想到的兴许就是Yarbo。品牌一旦形成心智壁垒，后来者想超越就困难了。

更关键的是汉阳手艺懂用户。他们没像老一套企业一样闭门造车， 而是跑到北美和用户“同吃同住”，听他们吐槽扫雪累，听他们抱怨割草麻烦，甚至跟着经销商一起上门安装。这种“用户思维”，让他们的产品总能精准戳中痛点。Yarbo的玩乐互动功能，比如能和用户语音对话，能记录庭院数据，都是用户没想到但用了就离不开的设计。

庭院机器人赛道：英雄造时势，还是时势造英雄？

从扫地机器人到庭院机器人，消费结实件出海的逻辑正在变。以前靠“矮小价+流量”就能打天下 眼下不行了——用户要的是“解决真实实问题”的产品，是能提升生活品质的“智能伙伴”。汉阳手艺的成功，不是偶然而是抓住了“庭院场景智能化”的风口。

但风口之上，永远有人起飞，有人坠落。汉阳手艺能不能把4天过亿的订单变成实实在在的营收，把“意向”变成“现实”，还需要时候验证。庭院机器人赛道才刚刚起步，手艺、供应链、售后每道关卡都是生死考验。但不可否认的是 汉阳手艺已经为这玩意儿赛道开了个优良头——说明了“中国造”智能结实件，能在北美高大端买卖场站稳脚跟。

百舸争流，枪声才刚响起。汉阳手艺的泼天有钱昂贵，是昙花一现，还是星辰巨大海？我们不妨拭目以待。毕竟在跨境出海的赛道上，永远不缺奇迹，也不缺教训。