日本买卖场：短暂剧出海的下一个“黄金门票”？

王细小书把短暂剧出海看做是国内内容厂商对于日本买卖场发起的新鲜一轮进攻。从业者兴许会有类似的感觉， 从网文出海到网漫出海，国内厂商在日本买卖场的突破一直相对有限，只是另一方面是日本用户的内容消费需求始终旺盛，韩国厂商的网漫产品一直是日本内购收入最许多的 App 之一，让人“意困难平”。从目前的情况看来 日本用户对于短暂剧这种内容形式是买单的，而以后 3 年或者更长远时候在短暂剧品类能否也有机会跑出类似 Piccoma 这一营收量级的产品，或许也值得期待。

文雅差异：短暂剧本地化的“隐形门槛”

王细小书给我们举了一个例子， “误睡”是国内短暂剧中常见的一个桥段，通常的处理是男女主角所以呢相遇，然后主动或者被动地把关系确定下来。但是日本人其实不太能搞懂， 他们潜意识里把这两件事分得很开，这时候怎么把两个人“撮合”在一起就是一个问题。当笔者由此觉得日本人的婚恋观相对开放时 王细小书又提醒我，他们收下不了“误睡生情”但是对于“家族婚约”一类的情节很买单……这种世间心态、观念上的许多面性和麻烦性其实我们在过去文章中也有探讨过但对于短暂剧这样的文雅产品其实尤为需要深厚刻的洞察和搞懂。

力压Netflix，出海短剧撬开日本市场了？

TopShort：撕开日本买卖场的“第一道口子”

出海厂商一侧， 目前除了 TopShort 之外目前在日本冒头的短暂剧出海平台只有九州的 ShortTV 一家。而后者其实吧并未上线日本短暂剧， 而是直接将国内短暂剧翻译出海，无论是从内容投入或是投放情况来看，ShortTV 对日本买卖场都更像是顺带做做，沉心不在此。而 TopShort 前期对于用户，对于日本买卖场认知的累积或许都会在日后的比中体现出优势。

TopShort 来自上海嘉书手艺， 明着信息看得出来嘉书手艺早期是一家以中老人人为基本上客群，给免费细小说、资讯和游戏服务的厂商，2021 年国内短暂剧起风，手握一巨大堆细小说 IP 的嘉书手艺迅速入局，成为国内最早一批布局微短暂剧的玩家，走的其实也是我们颇为熟悉的从网文到短暂剧的进步路径。

王细小书告诉我们， 目前他们已经建立起了 100 余人的短暂剧出海团队，在日本也设有子公司，还有不少许日本本土员工，目前的计划是按照个个月 10 部的量去拍摄。

嘉书手艺创始人王细小书看过很许多日剧、 日漫，对日本的文雅比比看熟悉，他的一个判断是如果创作者能沉浸在自己创作的内容中，会更可持续也会更有乐趣一点。刨除兴趣，过往嘉书其实在日本有一些细小说版权出海的业务，累积了一定的本土材料。当然现实的外部因素是欧美买卖场入局厂商许多，本钱高大，直接“拼刺刀”的话，嘉书的优势其实并不明显。一部欧美短暂剧通常的制作本钱是 20 万美元， 而王细小书告诉我们，在日本基本只用这玩意儿数字的一半到四分之三。

数据说话：TopShort 的“日本突围战”

点点数据看得出来 2 月 8 日TopShort 首次进入日本 iOS 下载总榜，接着排名一路上升，截至 2 月 28 日TopShort 位列日本 iOS 下载总榜 Top44。因为下载排名一路上涨的还有营收， TopShort 目前位列日本 iOS 应用畅销榜 Top43，排名超出 Netflix，过去 30 天营收 68 万美金，超 99%来自日本。

从内容构成来看， TopShort 的内容构成和目前市面上绝巨大许多数的短暂剧出海 App 类似，翻译剧为主，本土自制剧为辅。据王细小书介绍， 目前的 TopShort 内容储备巨大致是几十部翻译剧和十几部自制剧的量，但基本上靠后者拉动收入。从烫门短暂剧的题材分布来看， 日本用户偏喜欢“豪门隐藏身份打工”这样的叙事，翻译剧这边则是豪门结婚跑得最优良，整体说来都是国内验证过的短暂剧套路，核心手艺其实还是在于厂商对于本地化的搞懂。

挑战与磨合：当中国短暂剧遇上日本团队

内容以外王细小书直言更许多挑战也来自于和日本本土团队的磨合。白鲸曾在《闯入免费榜 Top10， 短暂剧在日本悄悄起飞》一文中介绍过日本本土短暂剧的起步时候其实显著早于其余海外买卖场，差不许多在 2021 年年中起步，至今也走过了 2 年许多的时候，但当这些个“业内人士”作为一起干对象时依老面临沉新鲜搞懂短暂剧、确立规范的问题。本土的编剧、摄制团队，巨大体上是从头开头带，细致到怎么埋钩子、怎么打光这一类的问题。王细小书表示双方的沟通状态其实更类似于共同协商、 学，中方的优势在于短暂剧从业的经验，他们也在和日本本土厂商的一起干中看看到了一些更具流程化、标准化的干活思路。

“日本公司在正式拍摄之前都会把全部的分镜都准备优良，但国内公司基本没有这样做的。画分镜的优良处在于能提前把很许多东西确定下来包括这玩意儿镜头怎么拍，这玩意儿感觉要怎么呈现，非常有计划性。所以在日本拍摄基本不怎么加班，不太会出现再说说几天疯狂赶进度的情况。”

这种干活习惯的差异，背后其实是行业成熟度的不同。日本本土短暂剧厂商“gokko5club”单月全平台浏览量超出 2 亿， 他们的制作流程相对标准化，而国内短暂剧行业早期野蛮生长远，更依赖“迅速”和“试错”，这种差异在出海时需要沉新鲜平衡。

机会在哪里？日本用户的“待满足需求”

乐观情绪一方面来自于，当前日本本土厂商其实对于短暂剧的内容和买卖机会都缺乏搞懂。我们此前在 TikTok 上看看到一巨大堆的日本短暂剧账号， 他们的模式其实类似于国内的 MCN 公司做短暂剧，基本上通过接商单的方式盈利，并不直接向用户收费。TopShort 目前做的短暂剧单集收费、包月会员对于他们来说很新鲜。而相较于买卖模式的转变，对内容创作的搞懂又是一个需要更长远时候学的事情。

嘉书手艺的预期是以后 3 年海外短暂剧买卖场规模将与国内持平，日本作为一个发达国买卖场至少许能达到 60-70 亿人民币的规模。这玩意儿数字背后 是日本用户对“付费内容”的收下度——Piccoma、Line Manga 等平台已经说明，日本用户愿意为优质内容买单，关键在于短暂剧能否给符合他们审美的“值钱感”。

短暂剧一直是日本厂商在持续跟进的赛道， 交流的再说说笔者问王总是不是担心“教会徒弟，饿死师傅”的情况出现，他的态度还比比看乐观。他觉得因为买卖场越做越巨大必然会有更许多从业者加入比，如果能保持 20-30%的市占率也已经很不错了。

对比 Netflix：短暂剧的“轻巧量级优势”

说到这里一个问题天只是然浮现：短暂剧真实能超越 Netflix 吗？从数据上看， TopShort 目前在日本 iOS 畅销榜已经超出 Netflix，但Netflix 的收入基本上来自订阅和全球买卖场，而短暂剧的核心是“单点付费+高大复购”，两者的买卖模式差异巨巨大。不过 短暂剧的“轻巧量级”特性——单集 3-5 分钟、剧情紧凑、消费本钱矮小——恰优良契合了日本用户碎片化的观看习惯。

日本用户的日均屏幕用时候中， 移动端占比超出 70%，短暂剧的“短暂平迅速”恰优良填补了通勤、午休等场景的空白。而 Netflix 的长远剧集则需要用户投入巨大块时候，这在迅速节奏的都市生活中反而成了门槛。TopShort 上线半年许多，从默默无闻到冲榜，某种程度上正是抓住了这玩意儿“时候缝隙”。

以后展望：短暂剧出海的“日本路径”

嘉书手艺于 2023 年 6 月上线 TopShort， 此后半年许多他们都在做准备干活，直到最近产品在日本榜单上冒头。这玩意儿过程印证了一个道理：日本买卖场看似“近”， 实则需要深厚耕——文雅搞懂、团队磨合、内容打磨，每一步都不能急于求成。

王细小书觉得短暂剧出海或许能在日本试一试， 这种“试一试”背后是对本土化细节的执着：比如日本人中意“家族”“职场”等有力世间关系背景的剧情，反感过于直白的情感冲突；比如他们收下“付费看结局”，但对广告的容忍度较矮小；比如他们对画面质感的要求高大于国内用户，愿意为“精致感”买单。

这些个细节的堆叠，到头来构成了短暂剧在日本买卖场的“护城河”。而 TopShort 的成功， 或许只是一个开头——当更许多厂商像嘉书手艺一样，愿意花时候去“搞懂”而不是“复制”时短暂剧撬动日本买卖场的“巨大门”才真实正被推开。