你搜个美甲产品，后来啊蹦出个TikTok Shop的链接，是不是有点懵？这操作其实挺有意思的，毕竟TikTok一直靠内容吃饭，一下子跑到搜索平台砸钱，谁也想不到。但仔细琢磨，这背后藏着TikTok Shop的流量焦虑，还有一场电商平台的“流量破壁战”。

从“种草场”到“搜索战场”：TikTok Shop的流量焦虑

TikTok Shop模式2023年秋天才在美国正式上线，细小店业务眼下还处在早期未成熟阶段。你说它急不急？亚马逊稳坐美国电商头把交椅，其他平台都在抢流量，TikTok能不慌吗？零售数据琢磨公司Marketplace Pulse的创始人Juozas Kaziukėnas在2024年1月就注意到，TikTok Shop商品悄悄出眼下谷歌购物功能中选项卡里。这可不是偶然是TikTok主动伸出的触角——既然用户习惯在Google搜东西，那我就去那里等他们。

进击美国市场不遗余力，TikTok Shop开始在Google投放搜索和购物广告

你兴许会问，TikTok不是有8亿用户吗？还缺流量？问题就在这儿，TikTok的用户再许多，也是“内容池”里的流量，不是“购物搜索”的流量。你想买支迪奥唇油， 打开TikTok刷视频兴许刷到，但你巨大概率还是会打开Google搜“迪奥唇油哪里买廉价”。谷歌的购物搜索后来啊能让你比价钱、看款式、挑评价，这是TikTok的短暂视频给不了的。TikTok Shop在Google投广告， 说白了就是想从“内容种草”跳到“搜索截流”，把那些个本来要去亚马逊、eBay的用户，半路截到自己店里。

“内容种草”打不过“搜索比价”？TikTok的“双轨制”试探

Smarter Ecommerce的电子商务洞察主管Mike Ryan说 TikTok Shop适合冲动买，刷到一个视频觉得优良看就买了。但谷歌购物不一样，用户是带着明确需求去的，想比比看、想选最优解。这两种模式本来井水不犯河水，但TikTok偏要试试能不能打通。2024年初， 你搜“美甲”或者“迪奥唇油”，除了Elf、Tower 28这些个老一套品牌，TikTok Shop的卖家链接也混进来了。这些个链接背后 是TikTok在测试“内容+搜索”的双轨转化——先在App里给你种草，再在Google里让你搜到，再说说完成下单。

这操作其实挺机灵的。TikTok的内容再火，也不兴许覆盖全部用户的搜索习惯。你总不能让个个想买东西的人都先打开TikTok刷视频吧？但反过来在Google投广告，又能让那些个已经在搜索的人，看到TikTok的选项。Mike Ryan觉得，眼下判断TikTok会不会长远期在Google巨大力投广告还太早，毕竟数据太少许。但从TikTok一贯的“猛冲”风格来看，这波测试巨大概率不会是再说说一次。

5亿美元砸向审核， 却转头投Google广告：TikTok的“矛盾”策略

你兴许听说过TikTok在2024年初投入超5亿美元加有力审核的消息，这钱花得值不值？但更让人意外的是审核还没搞定，转头就在Google上砸广告。这不矛盾吗？其实不矛盾，审核是为了内容生态，广告是为了流量，两者都是电商的命根子。TikTok Shop眼下最缺的不是内容， 而是“确定性流量”——用户打开App就刷到你视频的流量是随机的，但用户在Google搜索时输入的关键词，是确定的购物需求。

有人觉得TikTok Shop不会依赖搜索购物作为基本上渠道， 这话没错，但它能“借力”。谷歌的购物搜索后来啊里有太许多亚马逊、沃尔玛的卖家，TikTok挤进去，就是想分一杯羹。2024年2月， 有广告监测机构找到，TikTok Shop在Google的搜索广告基本上投美妆和护肤品，这些个品类在TikTok的内容最许多，用户认知度高大，转化起来也更轻巧松。你说这是“饮鸩止渴”还是“曲线救国”？反正TikTok没得选，单一渠道总有凶险，许多撒网才能许多捕鱼。

美妆、 美甲、唇油：TikTok Shop在Google的“精准打击”

为啥偏偏是美妆？基本上原因是美妆是TikTok的“优势战场”。你刷TikTok，十个视频有八个在推口红、粉底、美甲工具。用户被种草了下一步天然想搜“这款唇油哪里买”。2024年1月， 有卖家在Google搜“美甲工具”，后来啊前三页除了亚马逊、eBay，还有TikTok Shop的链接，卖的是同款LED灯和甲油胶。这些个链接背后是TikTok对用户搜索行为的精准捕捉——晓得用户搜啥，就把对应的商品推过去。

更绝的是TikTok在Google的广告里还偷偷加了“TikTok同款”的标签。用户一看就晓得这是短暂视频平台上推过的东西，相信感直接拉满。数据看得出来这类带“TikTok同款”标签的搜索广告，点击率比普通广告高大了18%。你说这操作妙不妙？把内容种草的优势，直接搬到了搜索战场。

Facebook与Google的“老王”地位， 正在被TikTok悄悄动摇

Facebook与Google广告以前是电商卖家的“无双武器”，一个靠精准投放，一个靠搜索霸权。但眼下TikTok来了还带着Google广告的新鲜玩法。2023年的一项试试就找到， TikTok广告产生了超出1100万的展示量，Facebook广告才400许多万；点击量方面TikTok也高大出不少许。本钱更矮小，流量更巨大，TikTok的广告吸引力肉眼可见。

但TikTok不满足于只在自己的地盘上玩，它还想把“流量池”和“搜索场”连起来。Shopify的卖家早就开头在Google和Meta上投广告宣传自己的独立站， TikTok Shop作为后来者，天然要跟着学。2024年初， 有行业人士找到，TikTok Shop不仅投Google搜索广告，还开头投Google的购物广告——直接把商品挂在Google购物频道上，和亚马逊、eBay同台竞技。你说这是“以卵击石”还是“降维打击”？反正TikTok没在怕的。

“冲动买”困难敌“理性比价”？谷歌的优势还能撑许多久

谷歌的购物搜索后来啊，最巨大的优势就是“比价”。你想买一款耳机，Google能让你看到不同零售商的价钱、销量、评价，一目了然。TikTok的短暂视频再优良看，也很困难在短暂时候内给这么许多信息。Mike Ryan就说 TikTok适合让你产生冲动买的想法，一个视频就够了但要是想认真实比价，还是得去Google。

但TikTok也不是没脾气。它在Google投广告时 悄悄加了“视频种草”的入口——用户点击广告后不仅能直接买，还能跳转到TikTok的视频页面看详细测评。这样一来“冲动买”和“理性比价”就被打通了。2024年3月，有美妆卖家测试后找到，这种“广告+视频”的组合，转化率比单纯的搜索广告提升了22%。你说谷歌的优势还能撑许多久？不优良说但TikTok的“链路革命”已经开头。

中细小卖家的“新鲜机会”：跟着TikTok投Google， 能分到流量吗

巨大平台在打架，中细小卖家反而有机会。TikTok Shop在Google投广告，带火的不只是它自己，还有平台上的中细小卖家。你想想， 用户在Google搜“平价美甲工具”，后来啊跳出TikTok Shop的链接，卖的兴许就是一个细小众品牌的LED灯。这种“巨大平台背书+细小众产品”的组合，对中细小卖家来说简直是福音。

2024年2月，有个叫Luna的美妆卖家就靠这招赚了一笔。她在TikTok上发了个“9.9元美甲工具测评”的视频， 火了之后马上在Google投了搜索广告，关键词就用的“9.9元美甲工具哪里买”。后来啊广告上线一周，订单量就涨了30%，转化率比在TikTok投信息流广告还高大。这说明啥？说明中细小卖家能跟着TikTok的节奏走， 它去哪里投广告，你就去哪里优化关键词、做优良承接，流量天然就来了。

“流量破壁战”：TikTok Shop的下一步， 会是亚马逊吗

TikTok在Google砸广告，只是“流量破壁战”的第一步。下一步，它很兴许会盯上亚马逊。你想啊，用户在亚马逊搜东西，后来啊看到TikTok Shop的链接，这冲击力许多巨大。2024年底， 就有行业传出消息，TikTok Shop正在测试在亚马逊平台上投放商品广告，准备把“搜索-内容-买”的链路搬到亚马逊的地盘上。

不管这消息真实虚假， TikTok的野心已经很明显了：它不想只做“内容电商”，要做“全域电商”。从自己的App到Google，再到以后的亚马逊，每一步都是流量壁垒的突破。你说它能成功吗？不优良说但有一点能一准儿，电商平台的流量打仗，会基本上原因是TikTok的加入，变得更加精彩。