制作人Kwan的真实心话：游戏成事靠玩家， 真实不是砸钱买量

最近网容易《蛋仔派对》制作人Kwan跟外媒聊天时说了句巨大实话：“我们这游戏能成，真实不是靠买量结实砸出来的。”这话听着挺朴素，但放在眼下这玩意儿“不买量就等死”的游戏圈，简直像扔了个炸弹。要晓得几许多游戏厂商把预算巨大半砸在买量上，广告铺天盖地，后来啊玩家下载完就卸载？《蛋仔派对》偏不玩这套，人家走的是另一条路——让玩家自己当“内容厂长远”。

从“没人玩”到“造不完”：UGC才是救命稻草

Kwan说这游戏第一天根本不火， 玩家造地图、分享关卡都需要时候，那会儿团队士气矮小落得很。但熬过了最困难的起步期， 眼下情况彻头彻尾不一样——Appmagic的数据看得出来截至2023年末，《蛋仔派对》累计下载量破了1.07亿次给网容易赚了3.41亿美元。这数字背后是1000许多万玩家成了地图制作者，平均每人造10张地图。啥概念？相当于整个游戏里每10个玩家就有1个在“打工”给游戏添内容。

《蛋仔派对》制作人：成功的关键不在买量，正在发力海外运营活动

怎么做到的？核心就俩字：少许些门槛。Kwan团队把游戏编辑器做得跟搭积木一样轻巧松，连“蛋码”这种高大级功能都塞进去了新鲜手也能上手。更狠的是他们还搞了AIGC工具，玩家用AI辅助造地图，效率直接拉满。反观那些个靠买量的游戏，内容全靠开发团队结实肝，玩家除了花钱氪金啥也干不了能留得住人吗？

抖迅速流量接住了 但靠的不是广告费

2023年12月上旬，《蛋仔派对》搞了个活动，直接接住了11月下旬抖音、迅速手涌来的海量流量。这可不是巧合，人家是提前算准了节奏。抖音上跟蛋仔相关的视频， 每月浏览量能到数十亿，官方自己不花钱投广告，全是玩家自发分享的攻略、搞笑视频、地图安利。比如“30秒拿下免费藕饼”“上学蛋vs回家蛋”这类内容，天然带社交属性，传播起来比结实广猛许多了。

比一比的话， 某款买量堆出来的派对游戏，广告费烧了几个亿，后来啊玩家打开游戏找到内容就那几张图，玩两次就腻。数据不会说谎：2023年末《蛋仔派对》下载量飙升， 靠的是玩家自己造的内容池越来越深厚，新鲜玩家总有新鲜地图可玩，老玩家总有新鲜挑战可闯。这波流量承接，本质是UGC生态的天然发酵，不是钱砸出来的虚虚假兴旺。

买卖化靠“让玩家做自己”：外观付费才是王道

很许多人以为派对游戏靠氪金赚钱，《蛋仔派对》偏不。Kwan说了这游戏不是氪金向，买卖化基本上靠外观。“我们的目标是让玩家在游戏里交朋友、聚会，核心就是帮玩家做自己。”说白了玩家愿意花钱买的不是数值，是个性化的皮肤、道具，是能在朋友面前“秀”的独特身份。

这种模式跟《Roblox》有点像，但蛋仔更聚焦社交。玩家为外观付费，本质是为社交身份买单——穿个稀有的皮肤，在朋友面前有面子，这谁懂？2024年2月蛋仔全球上线，100优良几个国App Store获精品推荐，海外玩家照样为皮肤买单。反观那些个靠数值氪金的游戏，玩家越玩越累，再说说只能卸载，钱赚得迅速，亏得也迅速。

出海不是复制粘贴：UGC本地化才是真实挑战

2024年2月23日 《蛋仔派对》世界服上线，美洲、亚洲、非洲、欧洲巨大有些国都能玩。但Kwan坦言，出海比想象中困难许多了——本地化、UI界面、网络优化，每一步都是坑。更关键的是UGC生态怎么在海外复制？国内玩家造地图的烫情能平移到国外吗？

数据给出答案：点点数据看得出来 不算国内安卓买卖场，蛋仔海外收入占比不够6%，去掉港澳台再降一半。这说明海外UGC生态还没起来玩家创作习惯还在培养。团队眼下在搞“定制化运营”，比如针对欧美玩家搞更自在的设计工具，东南亚玩家加入本地化节日活动。这比单纯买量困难许多了但一旦成了护城河比广告深厚得许多。

买量游戏“活不过半年”：UGC才是长远效药

行业里有个怪圈， 游戏上线先猛砸买量，数据优良看拿到融资，然后呢？内容跟不上，用户留存暴跌，半年后游戏凉透。反观《蛋仔派对》，2022年5月上线，到眼下还在涨，靠的是玩家自己养活游戏生态。Kwan说“推广靠玩家和社区”， 这话听着虚，数据却很实：2023年Q1财报，丁磊特意提到蛋仔要持续创新鲜，推向全球，说明网容易内部早就看透了——买量是止痛药，UGC才是续命丹。

某款荒野行动联动进击的巨人， 角色服装卖爆，日服月度用户支出增加远160万美元，这看着猛，但联动收尾烫度就跌。蛋仔不一样，玩家造的地图永远有新鲜花样，联动只是锦上添花，核心还是UGC。这波差异化打法，让蛋仔在派对游戏里杀出了一条血路。

以后靠啥：把“玩家发明力”变成全球共识

2024年对蛋仔来说是关键年， 全球买卖场能不能打开，就看UGC生态能不能在海外扎根。眼下团队在推“创作者平台”， 给现金奖励、培训营、签约好处，就是要让海外玩家也尝到“造地图赚钱”的甜头。抖音迅速手的经验说明，中国玩家的创作烫情能被点燃，海外玩家为啥不行？

说到底， Kwan的“不靠买量”不是不是定营销，而是换了一种思路：与其花巨大价钱买用户，不如让用户自己成为营销员。玩家造的地图、分享的视频，比随便哪个广告都真实实；玩家之间的社交裂变，比随便哪个买量渠道都精准。这游戏成事靠的不是钱，是人心——让玩家觉得“这游戏是我自己建的，我离不开”。