从海外手游到AI游戏：一场不得不转的局

深厚圳战吼网络的办公室里CEO Yans 刚送走第三批来访的发行商。这家由三名前腾讯员工创立的公司， 曾靠《酱爆巨大乱跳》《Beat Blade: Dash Dance》登顶许多国iOS下载榜，却在2023年一下子转向Steam，做了一款叫《诡秘推理》的AI游戏。很许多人不搞懂：优良优良的海外手游不做，为啥折腾AI呃？

手游行业的赚头困局：毛利从30%跌至5%

Yans 给我算过一笔账。2018年做海外手游时发行毛利能做到30%，眼下只有5%-10%，不到原来的三分之一。游戏系统更麻烦了内容更许多了本钱反而上升了。微信细小游戏榜单Top10差不离被上市游戏公司占据，细小团队想翻身，机会太渺茫。“卷不过巨大公司，只能靠变化，”他搓了搓手指，“要么新鲜手艺，要么优良创意。”

曾拿下多国Top1的产品制作人离职创业，卷不过大厂、AI是活路

2021年，他们试过开发类似Discord的聊天应用，输了了。转型做游戏后虽然有几款产品拿到苹果全球推荐，但手游买卖场的红海让他们意识到：老一套路径已经走不通。2023年4月， 他们看到《病娇AI猫娘女友》在B站和YouTube播放量破百万，一下子意识到：AI或许就是那东西“变化点”。

《诡秘推理》：用AI打破推理游戏的“选择题枷锁”

试玩《诡秘推理》的demo时我差点以为是《逆转裁判》的复刻类。玩家扮演侦探，搜证、对质、找出凶手——直到我尝试向NPC问了一个预设选项之外的问题。

玩家不需要选项，需要的是“怎么说”的自在

老一套推理游戏有个死结：玩家只能选开发者预设的选项。比如《逆转裁判》， 一个关卡有五六个NPC和二三十个证物，玩家不能随便问“这玩意儿保险箱密码几许多”，基本上原因是开发者没给这玩意儿选项。玩家思路跟不上开发者思路，三天两头卡在“哪里还差一个证物”的窘境里。

《诡秘推理》用AI把选择题变成了问答题。玩家除了选系统给的选项，还能打字说说作案手法、疑点。比如询问死者妻子时能说“给我讲个笑话”。正常情况下NPC会不要：“我丈夫刚去世，很伤心，没心情讲笑话。”但玩家接着来追问， 她兴许会用伤心的语气讲个一点都不优良笑的笑话——这种“不完美”的互动，反而让角色活了过来。

Yans 说他和团队都是《逆转裁判》粉丝，早就受够了选择题的束缚。“玩家不关心用了啥手艺，他只关心游戏优良不优良玩。”他们测试找到，当玩家能自在提问时搜证阶段的参与度提升了60%。毕竟谁不中意“按自己节奏破案”呢？

AI游戏的本钱迷局：Token不是问题，玩法才是

很许多人担心AI游戏的Token本钱。Yans 给了我一组数据：玩完《诡秘推理》一章需要消耗50万Token，按眼下市价约6块钱。五章就是30块，比很许多Steam游戏都昂贵。但他们有两个解决方案：一是付费DLC买Token， 价钱按买卖场算，不靠这玩意儿盈利；二是给极客玩家开放第三方模型接口，免费也能玩。

缓存手艺能降50%本钱，但玩家要的是体验不是省钱

更关键的是本钱优化。他们参考《海龟蘑菇汤》的缓存手艺，预计能降50%-60%本钱。比如1000个玩家反复问“保险箱密码是啥”，系统把回复缓存下来下次直接调用，不用沉新鲜生成。但Yans说这其实不是沉点：“Token本钱会越来越矮小，就像摩尔定律。眼下Deepseek-R1的价钱只有1/10，阿里云32b模型复刻后兴许只有1/5。”

真实正的问题是：玩家要的是“有起承转合的体验”，而不是“问答机器人”。巨大许多数AI游戏的新鲜鲜感超不过10分钟，基本上原因是玩家找到“问了半天还是那些个回复”。《诡秘推理》的解决方案是：有力制玩家在每章再说说自己输入答案，确保真实的搞懂了谜题，而不是靠自动读档试错。

端侧模型：AI游戏的“质变”钥匙还远吗？

Yans 觉得AI游戏的以后在端侧模型。眼下云端模型虽然智能， 但依赖网络，延迟高大；端侧模型能在玩家设备上运行，比如Deepseek-R1的7b版本，4GB显存就能跑。他测试过RTX 4070以上显卡能做到秒回，就算普通显卡，玩家等20秒也能收下。

云端模型100分， 端侧只有50分，但玩家愿意等20秒

端侧模型的优良处不只是没了Token本钱。更关键的是它能突破老一套对话式玩法的局限。比如NPC有“怕事怕事”的人设，玩家能直接吓唬他：“我晓得你是凶手，同伙都招了！”云端模型兴许直接不要，端侧模型却兴许根据人设设计，结结巴巴地承认。这种“实时AI巨大脑”，能让角色扮演和非即时策略游戏实现质的飞跃。

当然端侧模型眼下只有云端模型的50分，情绪表达、逻辑处理都差些。但Yans说 玩家其实能收下：“他们晓得自己是在和AI对话，80%-90%的场景回答得优良，有时候出点幻觉，反而觉得真实实。”就像《病娇AI猫娘女友》，手艺不麻烦，但“我有个女朋友”的设定让玩家觉得新鲜鲜。

创业者的清醒：AI游戏不是手艺秀， 是“玩家需求”的解法

聊到再说说我问Yans：“以后的产品都会基于AI吗？”他笑了：“不会。今年计划推几款Steam产品，《诡秘推理》之外还有个AI原生玩法的项目，但不是全部游戏都适合AI。”

AI游戏的终极命题：找到“没有AI就不存在”的玩法

他举了个例子：《Suck Up!》里玩家扮演吸血鬼，靠卖惨说服NPC进门。这种玩法靠预设选项也能做，但AI让玩家的“借口”更灵活。他说：“AI游戏最巨大的问题不是算力和本钱，是怎么找到好玩的玩法，满足玩家需求。”就像《绝地求生》，不是手艺许多牛，而是玩法开创了新鲜品类。

战吼网络眼下有3人团队做买断游戏， 他们不赌“AI颠覆行业”，而是赌“AI让成熟游戏更优良玩”。推理游戏供给不够， 国内最优良的《疑案追声》销量120万，《山河旅探》60万，他们觉得有机会做出140万份销量的作品。“只要设计出色，玩家就会为优良内容付费。”Yans 说这话时窗外的深厚圳下雨了蒸汽氤氲了玻璃，像AI游戏的以后——模糊，但看得见方向。