Temu的“王炸”：两个比价指标让卖家坐立不安

最近跨境圈最炸裂的消息，莫过于Temu一下子甩出的两个比价指标——“申报价高大价率”和“申报价高大价金额”。这俩词听着拗口，但对卖家简直就是悬在头顶的达摩克利斯之剑。说白了 就是Temu给全部卖家定了两条铁律：你的商品价钱不能比别人“昂贵太许多”，就算昂贵了赚的差价也不能“超太许多”。要是踩了线，轻巧则管束上新鲜，沉则冻结结算，直接让你断粮。

有卖家后台弹出提示，高大价率97.35%，排名倒数30%，高大价金额1012.01元。下一秒，系统就甩出警告：“管束已上新鲜”“冻结结算金额”。这操作谁顶得住？辛辛苦苦选品、运营，就基本上原因是价钱稍微“高大”了点，直接被卡脖子。更离谱的是 这两个指标还实时更新鲜，今天降了价，明天兴许又基本上原因是同行降价，你的高大价率又超标了活脱脱一个“无底洞”式的价钱绞杀机。

Temu王炸级比价新规上场，亚马逊沉不住气了

“申报价高大价率”和“申报价高大价金额”是啥？

先拆解这两个“王炸级”指标。所谓“申报价高大价率”， 轻巧松说就是把你店铺里全部商品的价钱，和同类卖家放在一起比，看你的“整体均价”排几许多名。要是排名在倒数5%，对不起，你就是那东西“价钱刺客”，要被Temu沉点“关照”了。而“申报价高大价金额”更狠，算的是你全部“高大价商品”的差价乘以销量，算出总共“许多赚”了几许多钱。有卖家爆料，自己高大价金额达到了107万，这数字一出来Temu能不心疼？平台可不允许你“薅平台羊毛”，赚太许多“超额赚头”。

Temu还特意给了个“改过自新鲜”的机会——点“一键获取以后30天豁免权益”，就能暂时免罚。但卖家们很迅速找到，这哪是豁免，分明是“签卖身契”。点了之后全部高大价商品非...不可立刻降价，而且降了就涨不回来。有卖家在群里哀嚎：“点了等于自杀，不点等死，这哪是豁免，这是逼着你跳崖啊！”

误点“一键豁免”：1万+订单的惨痛教训

最让卖家后怕的是“误操作”。抖音上流传一张聊天截图， 某卖家同事手滑点了“一键豁免”，后来啊同一主体的全部店铺自动跟价，价钱直接打到亏损，公司差点破产，受关系到的订单许多达1万+。另一个卖家更惨，全部账号自动跟价后“今天全部都放虚假，做不下去了”。这哪是跟价，这是“团灭”啊！

Temu的处罚措施也够狠：管束上新鲜、冻结结算至少许30天。对跨境卖家资金链就是生命线，30天冻结，细小卖家直接玩完。有卖家吐槽：“辛辛苦苦半年，一朝回到解放前，Temu这是在清场，只留下愿意‘赔本赚吆喝’的人。”

亚马逊的反击：优惠券新鲜规藏着啥细小心思

Temu这波“价钱绞杀”，亚马逊真实能坐得住？明摆着不能。2024年3月12日亚马逊悄悄上线了优惠券新鲜规，明眼人一看就晓得，这是对着Temu来的。新鲜规要求：优惠券价钱非...不可不到卖家的“往事售价”或近期30天最矮小价；折扣后的价钱非...不可比往事价矮小5%；折扣范围得在当前价钱的5%-50%之间。这三条加起来说白了就一个意思：要么别打折，打折了就得“真实打折”，而且得比以前更廉价。

有卖家遇到这种情况：想搞个优惠券， 系统提示“最高大价钱是123.49美元”，自己商品标价169美元，差着45.51美元。这意味着，得先降价到123.49美元以下再打优惠券，不然直接报错“没有参考价”。亚马逊这操作， 表面是规范促销，实则是在“逼”卖家降价——你打一次优惠券，价钱就往下掉一截，下次促销还得更矮小，循环往复，整个平台的价钱体系就被拉下来了。

优惠券非...不可比往事价矮小：亚马逊也开头“卷”矮小价

亚马逊这套拳法，其实是把巨大促期间的“往事价钱督察”常态化了。以前黑五网一巨大促前，总有些卖家先提价再打折，损害平台公信力。亚马逊后来规定巨大促期间折扣价非...不可不到往事价， 眼下索性把这套规则用到日常优惠券上，就是要让卖家习惯“降价”这件事。

更关键的是亚马逊还盯着“高大价率”。如果某个卖家“高大价率”太高大， 或者“高大价金额”太巨大，亚马逊会取消他的黄金购物车，甚至有力制他跟比对手价钱一致。这和Temu的思路如出一辙：价钱高大了对不起，你没资格享受流量红利。

3月12日新鲜规落地：订单暴跌30%-50%的真实实数据

新鲜规一出，卖家们直接傻眼。据优良几个卖家群反馈，3月12日新鲜规生效后订单量断崖式下跌，降幅普遍在30%-50%。有家居类卖家哭诉：“前一天订单还能保持，后直接腰斩，优惠券页面全是报错，顾客根本看不到折扣，谁还买？”

亚马逊这波操作，看似在规范买卖场，实则是在Temu的压力下“被迫内卷”。Temu用矮小价抢走了一巨大堆价钱敏感型用户，亚马逊如果不跟着降，买卖场份额会被进一步蚕食。砍服装佣金、推优惠券新鲜规，亚马逊的一系列操作都在传递一个信号：矮小价，我亚马逊也卷定了。

矮小价战的真实相：谁在受益？谁在受伤？

Temu和亚马逊打“价钱战”，看似是平台间的博弈，真实正受伤的却是卖家。有卖家算过一笔账：一款产品本钱10美元，Temu要求卖12美元，还要算上运费、佣金，赚头薄得像纸。可要是敢卖13美元，立马被高大价率“点名”，要么降价，要么被限流。这哪是做生意，这是“生存游戏”。

但平台却乐在其中。Earnest Analytics数据看得出来 2023年1月到2024年，Temu在美国的卖增加远了840%。这增加远背后是无数卖家用“骨折价”换来的。Temu靠着矮小价飞迅速占领买卖场，亚马逊不得不跟进，再说说整个行业陷入“比谁更能亏”的恶性循环。

Temu增加远840%：矮小价真实的是万能解药吗？

Temu的崛起，确实印证了“矮小价”的杀伤力。同类商品在货架上一字排开，用户比价太方便了廉价几美元就能抢走订单。连刘有力东都说过京东要是丢了矮小价优势，其他优势都会归零。Temu的高大效率矮小价模式，让老一套跨境电商平台感到了巨巨大压力。

但矮小价真实的能一直打下去吗？有业内人士指出， Temu的矮小价 partly靠的是“贴钱换买卖场”，卖家赚头被压到极限，迟早会有人撑不住。而且美国买卖场对商品质量、供应链稳稳当当性的要求越来越高大，光靠矮小价，很困难留住长远期用户。亚马逊虽然被逼着卷矮小价，但它的优势在于成熟的物流体系和用户相信，这才是Temu短暂期内困难以撼动的。

卖家集体维权：广州总部楼下的抗议声

Temu的比价新鲜规，还引发了卖家的集体反抗。据微信公众号“跨境工厂佬儿”透露， 2024年3月，一批卖家聚集在Temu广州总部楼下讨说法，直接把事情闹巨大了。这些个卖家的诉求很轻巧松：要么调整比价规则，要么赔偿因“一键豁免”弄得的巨额亏本。

这背后是卖家对平台“单方面定规则”的不满。有卖家生气地说：“我们跟着Temu起早贪黑，后来啊平台一句话，就能让我们的努力归零。这哪是一起干，这是‘收割’！”不过面对卖家的维权，Temu的态度依然有力结实：规则就是规则，不遵守就出局。

以后会怎样？平台和卖家的博弈才刚开头

Temu和亚马逊的矮小价战，短暂期内看不到停火的兴许。Temu会接着来践行“没有最矮小价，只有更矮小价”的策略，把价钱底线一降再降。亚马逊也不会轻巧容易让步， 除了优惠券新鲜规，以后很兴许还会出台更许多政策，比如少许些佣金、加巨大矮小价商品流量倾斜等。

但对卖家盲目跟价不是长远久之计。有资深厚卖家觉得能与其在价钱内卷中消耗，不如从供应链、产品差异化入手。比如做“细小而美”的细分品类，避开同质化比；或者优化供应链本钱，在保证赚头的前提下适当降价。毕竟平台要的是“矮小价”，而卖家要的是“活下去”。

亚马逊不会轻巧容易让步：更许多新鲜规在路上

亚马逊的基因里就刻着“矮小价”。从“增加远飞轮”理论来看， 更矮小的价钱能带来更许多用户，更许多用户吸引更许多卖家，更许多卖家提升选品和效率，进一步少许些本钱，形成循环。所以面对Temu的挑战，亚马逊绝不会坐视不管。除了砍服装佣金、 推优惠券新鲜规，以后还兴许对“高大价商品”管束流量，或者要求卖家给“价钱保证”——如果别处更廉价，亚马逊要差价赔偿。

这些个政策对卖家压力只会越来越巨大。有琢磨师预测， 2024年下半年，亚马逊兴许会推出更严格的“价钱透明度”要求，卖家非...不可实时同步全网最矮小价，否则直接下架。这简直就是把卖家绑在“价钱战”的战车上，想下都下不来。 卖家的出路：除了降价，还有别的活法吗？ 面对双平台的“价钱绞杀”，卖家真实的只能“躺平”吗？

有做户外装备的卖家， 主打“环保材质”，虽然价钱比普通产品高大20%，但基本上原因是抓住了细分人群需求，销量反而稳稳当当。 归根结底，价钱战是最矮小级的比。当全部平台都在拼“谁更廉价”时机灵的卖家已经开头思考“怎么让用户觉得，我的产品值得这玩意儿价”。毕竟消费者要的从来不是“最廉价”，而是“性价比最高大”。当别人都在降价时 你能给额外的值钱——更优良的质量、更迅速的物流、更贴心的服务，这才是穿越周期的核心比力。

其实不然。有卖家另辟蹊径，把沉心从亚马逊、Temu转向独立站或社交电商。比如通过TikTok做短暂视频带货， 直接触达终端用户，跳过平台抽成；或者做DTC品牌，用产品故事和用户体验打动消费者，而不是单纯拼价钱。 还有卖家选择“做深厚细分买卖场”。比如做宠物用品的，专门针对“异宠”开发细小众产品，这类商品比细小，赚头地方巨大，不用卷矮小价。