230亿雷亚尔砸向巴西：美客许多这步棋藏着几许多算盘

说起美客许多，最近在巴西的动作可真实不细小。这家拉美电商巨头今年3月底放了个巨大招：2024年要在巴西投230亿雷亚尔，折合46亿美元。数字摆出来挺唬人——对比2023年的190亿， 直接涨了21%；再往前倒带到2019年，那时候才20亿，五年间翻了整整11倍许多。有人惊呼“疯狂”，也有人琢磨“这钱到底花在哪儿，值不值？”

巴西凭啥让美客许多“上头”？

美客许多不是瞎投钱。这家阿根廷起家的平台，眼下一半以上的收入都来自巴西，早就把这里当成了“基本盘”。疫情那几年， 巴西电商像坐了火箭，2020年在线购物规模直接飙了47%，后来就算线下恢复，线上习惯也养成了。2023年巴西电商卖额破了2000亿雷亚巨大关，用户数够1.2亿——差不许多每3个巴西人里就有1个在美客许多上剁过手。

投资规模达230亿雷亚尔，拉美电商美客多今年将加码巴西

更关键的是巴西这地方“痛点许多，机会也许多”。国土面积巨大得离谱，从北边的亚马逊雨林到南边的阿根延边境，物流能把人逼疯。以前巴西人买东西等一个月是常态， 美客许多这几年疯狂建物流中心，圣保罗那东西配送中心直接上了机器人，分拣效率翻倍。伯南布哥州的新鲜配送中心7、8月就要开，据说能把东北部的配送时候从15天压缩到5天。你说消费者能不选迅速的？

230亿雷亚尔，都往哪些“坑”里填？

美客许多巴西业务主管费尔南许多说了钱基本上砸四个地方。物流一准儿是沉头戏， 除了新鲜仓库，他们还在评估再开两个配送中心，专门往那些个“偏远但潜力巨大”的地区钻——比如北部内陆和南部边境。这些个地方以前电商平台嫌远不碰，美客许多敢去，就能抢到先机。2023年他们物流覆盖的巴西城里已经 到1500优良几个，今年估摸着还得再加200个。

手艺这块也没落下。美客许多在巴西的工事师团队已经迅速5000人了今年打算再招2000。他们搞了个AI推荐系统， 据说能把转化率提升18%——就是说100个访客，以前能成交5个，眼下能成交6个。还有那东西Mercado Pago，美客许多的支付部门，2024年要在信贷、保险上发力。巴西人借钱消费挺普遍， 但老一套银行审批磨蹭，美客许多用电商数据做风控，去年放贷额就涨了35%，今年估摸着还得翻。

广告业务是新鲜增加远点。美客许多自己搞了个Mercado Ads，帮商家在平台上投广告。他们开发了个“动态竞价工具”，商家能实时调价，据说广告点击本钱比谷歌廉价20%。巴西商家眼下越来越喜欢在美客许多上打广告，2023年广告收入占了总收入的15%，今年估摸着能冲到20%。

比对手可不是吃素的

美客许多在巴西猛砸钱，对手们也没闲着。Magazine Luiza 2023年投了100亿雷亚尔， Casas Bahias砸了89亿，都在疯狂开店、搞物流。巴西本土玩家Nubank虽然做支付起家，眼下也杀入了电商，靠零利率信用卡抢走了不少许年纪轻巧用户。美客许多想一家独巨大？没那么轻巧松。

更麻烦的是巴西消费者越来越“精明”。以前觉得美客许多“迅速”就行，眼下比价钱、比售后。去年黑五期间，美客许多搞了个“30天无理由退货”，后来啊退货率飙到12%，比行业平均高大5个百分点。今年他们想改规则，又怕用户流失，左右为困难。

230亿雷亚尔，真实能换回回报吗？

有人算过账， 美客许多2023年在巴西的净赚头率才3%，230亿投进去，要是赚不回来股价就得崩。美客许多自己倒挺乐观，说巴西买卖场今年能涨25%，他们能占到15%的份额。但钱财学家不这么看，巴西眼下钱不值钱高大，利率11%，借钱扩张凶险太巨大。2024年一季度美客许多股价已经跌了8%，投钱者开头不信“是不是烧过头了”。

不过美客许多有个底牌：巴西年纪轻巧人许多， 18到35岁的占了总人丁40%，这些个人喜欢网购，又喜欢尝鲜。美客许多在巴西搞了个“直播带货”，去年请了几个本土网红，一场直播能卖2000万雷亚尔。今年他们打算和TikTok一起干，把直播搬到短暂视频里说不定能再引爆一波。

给想冲巴西买卖场的玩家提个醒

美客许多的故事，其实给想出海的商家提了个醒。巴西这买卖场，看着肥，骨头也结实。物流、支付、本土化，哪块都不能少许。比如有个卖家电的中国商家， 2022年进巴西，没建本地仓，从中国直发，后来啊运费比货还昂贵，退货率30%，半年就撤了。

想学美客许多？先掂量掂量自己的钱包。230亿雷亚尔不是细小数目， 就算细小玩家，也得在物流上至少许投个5000万雷亚尔建分仓，还得备足应对汇率起伏的钱。再说一个，巴西人中意“砍价”，定价策略不能照搬国内，得留足折扣地方。

美客许多这步棋，到底是豪赌还是深厚谋，眼下下结论还早。但有一点能一准儿：巴西电商的打仗，才刚刚开头。230亿雷亚尔砸下去，溅起的火星，兴许会烧到整个拉美买卖场。