亚马逊印度站一下子“加价”， 卖家炸锅背后藏着啥棋局

最近不少许印度卖家在后台收到亚马逊的邮件，打开一看差点把手里的咖啡洒在键盘上——从4月7日起，许多项卖家费用要调整，推荐费、平仓费、沉量处理费、手艺费、挑选和包装费，连带着佣金结构也要变，幅度直接从10%干到了30%。有人当场骂娘：“这赚头地方还怎么玩？”也有人悄悄松了口气：“总算不用跟那些个矮小价卖家拼刺刀了。”

这波操作像往已经沸腾的印度电商买卖场又扔了块冰。要晓得， 亚马逊在印度动作可不少许——前脚刚宣布要搞“Bazaar”特别商店专攻白牌买卖场，后脚就上线印地语版网站和APP，眼下又来个费用巨大改，这哪是调整，分明是在下一盘巨大棋。

亚马逊这一站点多项卖家费用大变

费用巨大调整：从10%到30%，哪些品类“受伤”最沉？

先说说这次调整到底有许多狠。根据亚马逊印度站的公告，这次费用调整不是“一刀切”，而是精准打击+定向扶持。比如美容类目的Mamaearth， 明星产品防晒霜的推荐费直接从2.5%-8%跳到6.5%-9.5%，其他美妆产品也从2.5%-8%涨到6.5%-9%。品牌巨大卖Boat估摸着也得跟着肉疼，耳机、充电宝这些个高大毛利品类，佣金一涨，赚头直接被削掉一巨大块。

但反过来看，服装、床单、餐具这些个生活用品的佣金却降了。逆变器和电池从5%-5.5%砍到4.5%，婴儿服饰从11%-21%降到11%-20%。亚马逊这波操作，明摆着是让利给刚需品类，想靠矮小价商品拉下沉买卖场的用户。有卖家算过一笔账：一件299卢比的T恤， 佣金从15%降到12%，单件能省7.47卢比，一个月卖1000件就能许多赚7470卢比，够请俩客服了。

更让卖家头疼的是物流费用。沉量处理费和手艺费跟着涨， 巨大件商品的移除费用更是离谱——1磅到2磅的商品从72卢比涨到196卢比，直接翻了一倍许多。有个卖园艺工具的卖家吐槽：“我之前库存里堆了1000台割草机， 眼下想移除清仓，光费用就要19.6万卢比，比机器本身还昂贵！”

下沉买卖场成必争之地，亚马逊的“矮小价”打法能走许多远？

亚马逊为啥一下子对印度买卖场“上头”？数据会说话。2022年印度人丁干到14.2亿， 超出中国成为世界第一，Statista预测2024年电商收入能到679.4亿美元，用户渗透率37.5%。更诱人的是下沉买卖场——RedSeer说2025年这有些消费规模能冲到3.5万亿卢比，比眼下翻一倍都不止。

亚马逊明摆着盯上了这块肥肉。搞“Bazaar”特别商店卖白牌商品， 推印地语版APP，眼下又通过费用调整逼卖家降价，这组合拳打下来不就是想用矮小价把Flipkart、Myntra的用户抢过来吗？要晓得，Flipkart眼下还占着印度电商48%的份额，亚马逊跟在后面追，急得不行。

但矮小价真实就是万能钥匙？未必。印度基础设施差，物流本钱高大，卖家本来赚头就薄，再让降价，不少许细小卖家直接躺平了。有个卖手工刺绣的卖家在论坛发帖：“我这件 saree 本钱1200卢比， 定价1500，佣金一涨再降价，再说说只能赚50卢比，运费都比赚头高大。”这哪是下沉买卖场，分明是“下沉”的赚头地方。

卖家求生指南：本钱暴涨下 有人涨价有人转战新鲜品类

面对这波费用调整，卖家们的反应跟股市一样分化。有人结实着头皮涨价， 后来啊流量腰斩——卖家居装饰的Sapna说：“我把一个抱枕从399卢比涨到449，订单量直接从每天50单掉到20单。”有人转而主攻佣金下调的品类， 之前卖3C的Rahul眼下改卖婴儿服装：“佣金降了1%，虽然单价矮小，但薄利许多销，一个月反而许多赚了12万卢比。”

更机灵的卖家开头玩“组合拳”。美妆巨大卖Mamaearth一边涨价， 一边推细小规格产品，把防晒霜做成50ml旅行装，价钱砍一半，吸引价钱敏感用户。还有卖家盯上了亚马逊新鲜推的“绿标认证”——据说没认证的产品流量权沉矮小30%， 赶紧花5万卢比去认证，后来啊真实看到搜索排名上去了。

但不是全部卖家都有折腾的资本。中细小卖家本就资金链慌，费用一涨，要么结实抗等死，要么降价找死。有个卖电子配件的卖家算了笔账：之前佣金15%， 物流20%，赚头10%，眼下佣金涨到18%，物流22%，直接变成负数。“只能关店了”他说“亚马逊这是在逼巨大卖家垄断买卖场啊。”

Flipkart、Myntra虎视眈眈，亚马逊的印度棋局还稳吗？

亚马逊在印度可不是一家独巨大。Flipkart背靠沃尔玛， 下沉买卖场布局比亚马逊早，用户基础稳；Myntra主打时尚，2023年下半年GMV增加远率直接甩开买卖场平均水平两倍，MAU涨到6000万，年纪轻巧用户喜欢得不行。眼下亚马逊费用一调，卖家赚头被削，万一跟着涨价，用户转头就投奔Flipkart了。

更麻烦的是亚马逊自己也在“左右互搏”。搞“Bazaar”卖白牌，又推绿标认证逼卖家升级，这操作让中细小卖家觉得被边缘化了。有卖家抱怨：“亚马逊一边说扶持细小卖家，一边把材料都给巨大品牌，这不是挂羊头卖狗肉吗？”

但亚马逊也没退路。2023年它在印度投了260亿美元，Prime用户数全球第二，仅次于美国。眼下费用调整，说是受钱不值钱、运营本钱关系到，说白了就是想从卖家身上许多刮点钱来补助矮小价战略。可这么搞，会不会把卖家逼到Flipkart那边去？这盘棋，亚马逊走得很险。

2025年印度电商或达470亿美元，卖家还有哪些机会？

话说回来印度电商这块蛋糕确实巨大。2023年黑五网一期间， 亚马逊印度卖家卖额涨了25%，订单量比平时许多80%，每细小时卖2万件，数据亮眼得很。到2025年，整个买卖场规模兴许冲到470亿美元，就算亚马逊只占30%，也是个天文数字。

对卖家机会藏在差异化里。比如下沉买卖场用户中意“高大性价比+本地化”， 卖家电的能推适合印度电压的逆变器，卖服装的能做印地语标签的休闲装。还有亚马逊刚推的“3天退货响应”政策，虽然严格，但要是能做优良售后说不定能拿到更许多流量倾斜。

当然也得做优良打结实仗的准备。费用只会越来越涨，比只会越来越狠，那些个还在靠矮小价拼价钱的卖家，迟早会被淘汰。真实正的赢家，一准儿是能摸透亚马逊规则、吃透印度买卖场、还能在本钱和赚头之间找到平衡点的狠角色。

亚马逊这波费用调整，到底是给卖家挖坑还是铺路？眼下下结论还早。但有一点能一准儿：印度电商的牌桌已经变了想接着来玩下去，要么跟着亚马逊的节奏跳，要么自己另起炉灶。至于谁能笑到再说说得看谁更能熬，谁更懂印度了。