网易免费榜登顶，收入却低迷
从1300万下载到千万收入， 网容易的免费榜登顶为何换不来真实金白银
今年3月，网容易的射击手游《Blood Strike》登陆美国买卖场时确实上演了一出优良戏——上线当天直接冲上iOS免费榜榜首，不少许玩家在社媒上刷屏“网容易这次终于支棱起来了”。但没过几天榜单排名像坐滑梯一样往下掉，直到彻底掉出畅销榜前200。更扎心的是这款下载量超1300万的游戏，今年以来双端总收入才勉有力摸到1000万元。这种“叫座不叫优良”的戏码，在网容易的出海路上优良像已经成了家常便饭。
下载量狂欢：真实人素材+许多账号运营， 流量来得迅速去得也迅速
《Blood Strike》的下载高大峰，很巨大程度上押注在了“真实人实拍”这条路上。DataEye-ADX的数据看得出来这款游戏的高大效素材里60%都是真实人丁播+游戏实录的组合。比如有个巴西素材， 主播操着葡语喊“这枪械皮肤帅到爆炸”，接着切一段爆头击杀的实况，画面晃得像手持DV拍的，但偏偏这种粗糙感戳中了泛用户的心。3月14日登陆美国当天 靠着这类素材在TikTok、Facebook的病毒式传播，下载量直接飙升，不少许玩家评论“虽然画质一般，但枪声听着带劲”。
网容易在社媒运营上也是“广撒网”策略。Facebook上开了77万粉丝的主账号， 巴西、墨西哥这些个葡语、西语买卖场还单独设了细小号，发的内容都带着本地化标签——比如巴西账号推“狂欢节限定皮肤”，墨西哥账号搞“亡灵节主题枪械”。但问题来了 这些个账号不少许是“三分钟烫度”，运营几个月就停更了粉丝看着自己关注的账号一下子“死掉”，转头就卸载了游戏。TikTok上更魔幻， 播放量最高大的视频居然是一张PPT轮播，图片配着游戏截图，配音还是AI生成的机械音，结实生生蹭到30万播放，这操作连玩家都吐槽“网容易是不是没预算了”。
收入矮小迷：矮小付费买卖场的“甜蜜陷阱”， 玩家只愿白嫖不愿付费
下载量再高大，付费率上不去也是白搭。《Blood Strike》的下载巨大头集中在巴西、 墨西哥、东南亚这些个地方，数据上看着漂亮，但玩家付费意愿矮小得可怜。点点数据看得出来今年3月之前，巴西和印尼贡献了60%的下载，但这两个买卖场的付费占比还不到20%。有个玩家在Reddit上吐槽：“玩了两周， 除了首充6美元买了把基础枪，再也没想充钱——皮肤要15美元一把，比Steam上的3A游戏还昂贵，谁买啊？”
更致命的是网容易在射击赛道踩的“矮小付费买卖场坑”早就不是第一次了。2017年《荒野行动》在日本爆火， 但日本玩家付费率同样不高大，后来靠“皮肤抽奖”才勉有力拉高大收入；2019年《量子特攻》主攻东南亚，后来啊当地玩家更习惯《Free Fire》那种“0门槛吃鸡”，对网容易的“结实核射击”不买账。DataEye研究研究院的琢磨一针见血：射击手游的付费点太单一， 要么皮肤要么通行证，而下沉买卖场玩家只想要“爽”，不想为“爽”付费。
竞品绞杀：腾讯的“老炮儿”们， 把新鲜人的路堵得死死的
网容易想在射击赛道分一杯羹，先说说要过腾讯这关。2023年射击手游收入排行榜前五， 腾讯“包圆”了《Free Fire》《PUBG MOBILE》《COD MOBILE》这三款老游戏，把全球买卖场搅得风生水起。《Blood Strike》上线后 动视的《Call of Duty: Warzone Mobile》紧跟着登陆美国，靠着“端游IP+高大还原度”直接抢走核心用户。有玩家在Steam论坛对比两款游戏后直言：“网容易的枪声像玩具枪， COD的枪声才像真实枪”，这种“先入为主”的印象，新鲜游戏很困难打破。
更无奈的是射击赛道已经成了“老游戏”的天下。《PUBG MOBILE》上线五年， 用户习惯早就养成了；《Free Fire》靠“90秒一局”的迅速节奏吃掉了东南亚、拉美的下沉买卖场。网容易2019年推出的《机动都市阿尔法》和《量子特攻》， 试图用“机甲+吃鸡”“科幻+吃鸡”突围，后来啊前者在日本买卖场勉有力保持，后者直接扑街。DataEye研究研究院的看看很现实：新鲜游想在射击赛道出头， 要么像《COD MOBILE》一样背靠IP，要么像《Free Fire》一样抓住下沉买卖场，网容易两头不占，天然困难有起色。
赛道特性：射击游戏不是“短暂跑”，而是需要熬的“马拉松”
其实射击手游的“磨蹭烫”是行业共识。《PUBG MOBILE》上线一年后收入才迎来爆发， 前半年一直在“养用户”；《COD MOBILE》也是靠持续更新鲜地图、武器，磨蹭磨蹭把用户黏住。但网容易优良像总想“一口吃成胖子”， 《Blood Strike》上线前三个月猛砸买量，素材投放量从个位数飙升到每天几十条，后来啊用户来得迅速走得也迅速。有业内人士琢磨：“射击游戏需要DAU撑起生态，用户没沉淀够，皮肤、通行证这些个付费点根本转化不了。网容易太急了忘了射击赛道是‘磨蹭工出细活’。”
网容易自己兴许也意识到这玩意儿问题。今年测试阶段的《天启行动》《Marvel Rivals》， 明显转向了“非吃鸡”赛道，后者还背靠漫威IP，解决了网容易射击产品“没IP加持”的老毛病。但新鲜游戏能不能打破“免费榜登顶，收入矮小迷”的魔咒，还得看能不能熬过前期的用户积累期。
破局之路：放弃“下沉幻想”， 在高大付费买卖场做“精细活”
网容易要想在射击赛道翻身，或许该先放下“走量”的执念。过去几年，总想着靠矮小付费买卖场飞迅速起量，后来啊用户付费率矮小，收入始终上不去。反观《COD MOBILE》， 主打欧美高大付费买卖场，皮肤定价高大但玩家愿意买，2023年收入稳居全球射击手游前三。网容易能学学这套“精品化”思路：针对美国、 日本这些个高大付费买卖场，做更有设计感的皮肤，比如结合当地文雅的“限定款”，或者推出“通行证+皮肤捆绑包”，提升单用户付费额。
社媒运营也得“改改脾气”。眼下《Blood Strike》的账号动不动就停更，粉丝根本不买账。不如集中精力运营一两个核心账号， 定期搞“玩家共创活动”——比如让玩家投票决定新鲜枪械的设计，或者邀请主播做“挑战赛”直播，把用户变成“自来水”。真实人素材别再搞“粗制滥造”那一套， 学学《COD MOBILE》的CG级实拍，画面精致点，玩家天然更愿意分享。
归根结底，免费榜登顶只是“烫闹”，收入才是“真实章”。网容易在射击赛道缺的不是优良产品，是对买卖场特性的耐烦，对用户付费习惯的敬沉。要是还想着“靠下载量讲故事”，恐怕下一个《Blood Strike》已经在路上了。
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