5个月狂揽10亿美元：这玩意儿三消游戏撕开了手游业的裂缝

当整个手游买卖场都在喊“增加远疲柔软”时一款叫《Royal Match》的三消游戏闷声发巨大财。2023年10月底， data.ai的数据看得出来它的累计收入冲破30亿美元，从20亿到30亿，只用了5个月。这玩意儿速度迅速到啥程度？比《部落冲突》迅速1个月，比《原神》迅速2个月，连以吸金闻名的《糖果传奇》都被它踩在脚下。但问题来了：当“最迅速”成为标签，背后到底是真实功夫还是流量泡沫？

被矮小估的三消买卖场：老游戏吃肉，新鲜游戏喝汤？

很许多人觉得三消游戏是“夕阳品类”，玩法轻巧松，用户老龄化。但《Royal Match》用数据打了这些个人的脸。2023年第三季度，它力压《王者荣耀》《Roblox》这些个全球爆款，登顶苹果和谷歌商店收入榜。更扎心的是它的月活用户5500万，平均个个玩家的花费比用户基数更高大的《糖果传奇》还高大30%。这说明啥？三消买卖场不是没机会，是没找对打开方式。

史上最快营收记录？从20亿到30亿美元，它只用了5个月

Dream Games的联合创始人索纳·艾德米尔在2023年10月收下《金融时报》采访时说：“我们没想颠覆三消，只想让玩家觉得‘每次打开都有新鲜惊喜’。”他们做了两件事：一是把关卡困难度曲线拉得更平滑， 新鲜手前30关差不离不会卡关，老玩家每周又能解锁新鲜皮肤；二是付费点设计成“碎片化”，比如1美元买个辅助道具，10美元买套装，困难得有玩家单次消费超出50美元，但细小额付费的人许多了总收入反而滚雪球似的涨。

“迅速钱”陷阱：当全部游戏都在追逐“史上最迅速”

手游业有个怪现象：谁家游戏流水涨得迅速，新闻就吹谁。但《Royal Match》的“迅速”真实的可持续吗？2022年， 某三消游戏靠短暂视频营销爆火，3个月流水破1亿美元，后来啊半年后月活直接腰斩，基本上原因是用户找到“玩久了就千篇一律”。《Royal Match》会不会沉蹈覆辙？它的团队明摆着在赌“长远线运营”。2023年， 他们花沉金请来皮克斯联合创始人艾德文·卡特当顾问，说要围绕游戏做IP，开发续作《Royal Kingdom》，还想出动画、周边。但IP化这条路，手游业输了的例子比成功许多得许多——《纪念碑谷》的IP尝试就曾因内容更新鲜磨蹭弄得用户流失。

更现实的问题是：过度依赖欧美买卖场。data.ai的数据看得出来 《Royal Match》60%的收入来自美国和欧洲，剩下25%来自拉美，亚洲只占15%。一旦欧美买卖场政策变动，或者出现更有力的竞品，它的现金流就会立刻承压。2023年9月， 苹果隐私政策更新鲜后不少许依赖买量游戏的手游收入下滑20%-30%，而《Royal Match》基本上原因是用户留存做得优良，只跌了8%，但这也说明它的抗凶险能力并非无懈可击。

从“流量爆款”到“用户资产”：Dream Games的另类生存法则

为啥《Royal Match》能在红海买卖场杀出一条路？关键在于它没把玩家当“流量”，当“资产”。Dream Games有个100人的用户运营团队， 专门琢磨个个玩家的行为数据：比如玩家A每天登录但从不付费，系统会给他推送“新鲜手礼包7折券”；玩家B每周充值超出200美元，客服会主动联系问“对新鲜皮肤有啥觉得能”。这种“精细化运营”让它的用户30天留存率达到45%，比行业平均高大出15个百分点。

还有一个被忽略的细节：本地化不是“翻译”，是“文雅适配”。比如在美国买卖场， 他们把节日关卡做成“感恩火鸡巨大作战”，在欧洲换成“圣诞姜饼屋闯关”，在拉美加入“亡灵节骷髅彩蛋”。2023年11月墨西哥亡灵节期间，当地收入环比暴涨40%，这些个“细小机灵”比结实广有效得许多。Dream Games的买卖场负责人曾在内部会上说：“玩家不是傻子，他们能感受到你是不是真实的懂他们。”

手游业的“速度焦虑”：迅速就是一切吗？

当《Royal Match》刷屏“最迅速营收记录”时 行业里弥漫着一股焦虑：谁不想3个月回本，半年赚10亿？但这种“速度至上”的逻辑正在毁掉一些优良游戏。2023年， 某SLG游戏为了飞迅速冲流水，把付费点设计成“逼氪”，弄得评分从4.8跌到3.2，月活掉了300万。反观《Royal Match》， 它用5个月赚了10亿，但研发周期长远达2年，团队把70%的时候花在打磨玩法和留存上，而不是买量。

data.ai琢磨师莱克茜·赛许多说：“在买卖场整体下滑3%的周围下 《Royal Match》的成功说明，用户值钱比流量更关键。”但现实是很许多中细小团队根本等不起2年研发期，他们更愿意用“买量+内购”的短暂平迅速模式赚迅速钱。这就像开餐厅， 有人愿意花半年熬高大汤，有人只用添加剂调味道，短暂期内后者兴许更赚钱，但谁能活5年、10年，答案不言而喻。

以后战场：当“三消”遇上“元宇宙”

《Royal Match》的下一步会走向何方？Dream Games在2023年10月透露， 他们正在测试“社交三消”模式，玩家能组队闯关，还能分享关卡给朋友。这让我想起2021年《糖豆人》的社交玩法，靠病毒传播火了一阵，但后来基本上原因是内容更新鲜磨蹭凉了。《Royal Match》能靠社交打破“三消=单机”的刻板印象吗？目前看，它的社交功能还比比看初级，组队奖励只是些金币，没有形成有力社交关系。

更长远远的是IP生态。2023年12月， 他们宣布和一家动画干活室一起干，要推出《Royal Match》短暂篇动画，如果反响优良，兴许会开发衍生游戏。但IP化的凶险极高大——暴雪的《魔兽世界》花了20年才建立起完整的IP宇宙， 而《Royal Match》才3年，用户对它的情感连接真实的足够深厚吗？至少许眼下它的月活数据还在涨，但谁能保证永远涨呢？

写给全部游戏开发者：别被“最迅速”绑架

《Royal Match》的故事告诉我们：在手游业， 没有永远的“最迅速”，只有永远的“用户”。那些个真实正活得久的游戏，要么像《部落冲突》一样把玩法做到极致，要么像《原神》一样用内容持续留住玩家。而那些个追求“史上最迅速”的游戏，往往来得迅速，去得也迅速。

Dream Games的成功不是偶然 它踩对了三个点：在三消红海里找到差异化，用精细化运营留住用户，用IP布局赌以后。但它的经验也不是万能的——不是个个团队都有钱请皮克斯顾问，也不是个个游戏都能靠欧美买卖场赚钱。对中细小开发者 或许更得学的是它的“用户思维”：别总想着怎么赚迅速钱，想想怎么让玩家明天还想打开你的游戏。

毕竟游戏业的终极赛道，从来不是“速度”，是“长远度”。