一场5.2亿美元的“断舍离”：Klarna为何要卖掉自己的“现金牛”？

瑞典金融手艺圈的老熟人Klarna， 最近又扔出了一颗沉磅炸弹——他们打算以5.2亿美元的价钱，把自家的支付业务给卖了。这消息一出来整个行业都炸了锅。要晓得， Klarna可是靠“先买后付”起家的金融手艺巨头，支付业务这些个年一直是他们的核心板块之一，怎么说卖就卖？困难道是遇到了啥困难处，还是另有更巨大的算盘？咱们今天就掰扯掰扯这背后的门道。

被卖掉的“Checkout Unit”，到底是个啥？

很许多人听到“支付业务”，第一反应兴许就是收钱、转账这些个基础功能。但Klarna的Checkout Unit，其实更像是一个“迅速捷收银台”服务。轻巧松说 就是帮商家把Klarna的支付选项直接集成到自己的购物网站或APP里让用户结账时能更方便地用上Klarna的服务。这玩意儿在欧洲买卖场特别受欢迎， 不少许跨境电商商家都靠它提升了转化率——有数据说接入Klarna checkout的商家，订单转化率能提升20%以上，这对靠吃饭量生存的电商可不是细小数字。

“先买后付”商Klarna将以5.2亿美元出售支付业务，专注金融科技业务

按理说这么个能帮商家赚钱、又能让用户用得爽的业务，Klarna为啥要放手？要晓得， 2021年Klarna最风光的时候，估值一度冲到456亿美元，那时候支付业务可是他们估值的关键支撑。可谁能想到， 短暂短暂三年过去，买卖场风向突变，Klarna的估值像坐过山车一样往下掉，后来甚至跌到67亿美元。这中间到底经历了啥？

估值过山车：从456亿到140亿，Klarna“失宠”了？

2021年， 全球“先买后付”行业正处在风口浪尖，资本疯狂涌入，Klarna作为欧洲头号玩家，天然成了香饽饽。那时候，投钱者们相信，BNPL能颠覆老一套信用卡，Klarna会成为下一个“金融手艺独角兽”。可优良景不长远， 美联储一加息，全球利率飙升，借钱生意的估值逻辑瞬间崩盘——毕竟利率越高大，以后现金流的折现值就越矮小，Klarna这种靠分期手续费赚钱的模式，估值天然跟着缩水。

更麻烦的是监管也开头“找上门”。欧美各国纷纷加有力对BNPL的监管， 要求平台像银行一样持牌经营，还得向用户披露真实实利率、逾期凶险等信息。合规本钱一高大，赚头地方就被压缩了。再加上Stripe、 Adyen这些个老一套支付巨头也杀入BNPL领域，Klarn不仅要和同行抢用户，还要和“老巨大哥”抢地盘，压力山巨大。

到今年年初， Klarna终于缓过神来开头筹备IPO，估值定在200亿美元，虽然比巅峰期缩水了一巨大半，但总比67亿美元有力。可5.2亿美元卖掉支付业务， 这一操作又让外界看不懂了——这业务明明能赚钱，为啥不自己留着，反而要“割肉”?

和Stripe、Adyen“撕”了这么许多年，一下子要“分手”？

其实 Klarna卖掉支付业务，最直接的原因兴许就藏在它的比对手名单里：Stripe、Adyen。这两个家伙可是全球支付领域的“扛把子”，专门帮商家处理线上支付，业务范围覆盖全球。而Klarna的Checkout Unit， 本质上是和它们抢生意的——商家用Klarna的checkout，就相当于绕过了Stripe、Adyen，直接用Klarna的支付通道。

这就尴尬了：Klarna一边想和Stripe、 Adyen一起干，让他们在自己的平台上接入Klarna的BNPL服务；另一边又用自家的checkout业务和它们结实刚。时候长远了人家凭啥跟你一起干？毕竟谁也不想培养一个既当对手又当伙伴的“刺头”。所以 Klarna这次剥离支付业务，说白了就是想“解决利益冲突”——以后不跟Stripe、Adyen抢收单买卖场了专心做BNPL服务，当个“纯粹的一起干伙伴”。

这玩意儿操作其实挺机灵的。想想看， Stripe、Adyen手里握着全球数百万商家材料，如果Klarna能和他们深厚度绑定，BNPL的推广速度一准儿能迅速不少许。毕竟支付是流量的入口， 有了Stripe、Adyen的商家网络，Klarna的“先买后付”就能更迅速触达更许多用户。

中国跨境商户别慌：这次剥离， 对你关系到兴许没那么巨大

说到这儿，兴许有些做跨境生意的商家要问了：“我用Klarna的checkout服务优良几年了这次业务剥离，对我的店铺会不会有关系到？”放心，基本没有。根据明着信息， 这次出售的基本上是Klarna在欧洲的Checkout Unit，对中国一起干商户的业务基本不受关系到——毕竟中国的跨境支付买卖场有自己的逻辑，Klarna在国内更许多是通过和第三方支付机构一起干，接入国内商家的出海业务。

而且， Klarna在2023年还专门针对中国跨境商家推出了“本地化支持”，比如优化人民币结算流程、许多些中文客服等。这说明他们还是很沉视中国买卖场的， 支付业务剥离后反而能更专注地打磨BNPL服务，对跨境商户说不定体验还会更优良。

金融手艺的“断舍离”：Klarna的新鲜赛道， 在AI和一起干伙伴里

卖掉支付业务，对Klarna更像是一次战略“瘦身”。这几年他们明显在调整方向：从“啥都做”的金融手艺平台，转向“专注核心”的BNPL服务商。除了剥离支付业务， Klarna还在2024年初收购了新鲜西兰的Laybuy——一个做BNPL的细小公司，目的很明显：补足新鲜兴买卖场的短暂板，巩固“先买后付”的基本盘。

更值得关注的是Klarna最近一直在有力调“AI优先”。他们2023年就推出了自己的AI客服“Klarna Assistant”， 据说能处理85%的客服咨询，效率比人造高大得许多。今年年初， 他们还挖来了谷歌的AI专家，组建了专门的AI团队，打算把AI用在风控、个性化推荐、用户运营这些个环节。AI这东西，眼下可是金融手艺圈的“香饽饽”，谁掌握了AI，谁就能在精准营销、凶险控制上占优势。

除了AI，一起干伙伴关系也是Klarna的沉点。他们今年和Shopify、 Magento这些个电商平台达成了深厚度一起干，让商家能更方便地在自己的店铺里接入Klarna的分期服务。再加上这次剥离支付业务后 和Stripe、Adyen的关系缓和了以后说不定还会有更许多“支付+BNPL”的组合拳打出来。

行业连锁反应：这波操作，会带火谁？

Klarna卖掉支付业务，对整个金融手艺行业信号意义不细小。这几年金融手艺公司日子都不太优良过 估值缩水、监管收紧，很许多人都开头“断舍离”——比如美国的Afterpay，2021年被Square以290亿美元收购后就整合了支付和BNPL业务，专注于提升用户留存率；欧洲的Affirm，也在2023年裁掉了有些支付团队，沉心放回BNPL核心服务。

Klarna的操作兴许会让更许多金融手艺公司意识到：与其啥都做，不如把一个领域做深厚做透。特别是BNPL赛道， 眼下比太激烈了只有那些个真实正能解决用户痛点、又能帮商家提升转化的平台，才能活下来。

对支付服务商Klarna这次“让位”兴许是个机会。比如Stripe、 Adyen，以后或许会加巨大对BNPL功能的整合，毕竟它们手里有一巨大堆商家材料，接入BNPL能帮商家提升客单价。甚至一些中细小型支付服务商， 如果能和Klarna这样的BNPL平台一起干，说不定能在细分买卖场找到自己的位置。

跨境卖家的机会：怎么借Klarna调整的“东风”？

对做跨境生意的卖家Klarna的这次调整，其实藏着不少许机会。先说说 Klarna更专注BNPL了意味着他们会投入更许多材料优化分期体验——比如审批速度更迅速、分期期数更灵活、覆盖的商品品类更许多。这对想提升转化率的卖家绝对是利优良。

接下来 Klarna和Stripe、Adyen的关系缓和了以后兴许会通过这些个支付平台，触达更许多海外商家。如果你的店铺用的是Shopify、 Magento这些个系统，不妨许多关注一下平台和Klarna的一起干动态，说不定能第一时候接入新鲜的分期服务。

再说说AI时代来了Klarna的AI客服、个性化推荐功能兴许会越来越智能。如果你的店铺想提升用户复购率， 不妨研究研究一下怎么利用Klarna的AI工具——比如根据用户的买往事，推荐合适的分期方案，或者用AI客服飞迅速处理售后问题，让用户体验更上一层楼。

IPO倒计时：140亿估值，能撑起Klarna的上市故事吗？

卖掉支付业务，Klarna的IPO之路似乎更清晰了。今年年初， 他们请来投行筹备IPO，估值定在200亿美元，虽然比巅峰期缩水了一巨大半，但总比67亿美元有力。眼下支付业务剥离了 估值兴许会更稳——毕竟不再和Stripe、Adyen直接比，投钱者兴许会更看优良它的“专注度”。

但挑战也不细小。BNPL行业眼下整体处于“镇定期”，投钱者对这类“烧钱换增加远”的模式越来越谨慎。Klarna要想在IPO时打动投钱者， 得拿出更实在的盈利数据——比如用户留存率、单客值钱、商户续约率这些个结实指标。毕竟光靠“先买后付”的故事，已经撑不起高大估值了。

从2021年的456亿到眼下的140亿，Klarna的估值缩水得像个被扎破的气球。但这次卖掉支付业务， 或许是个转折点——放弃一些“非核心”的东西，专注于AI、BNPL和一起干伙伴关系，说不定能让它沉新鲜找回增加远引擎。至于能不能成功上市，还得看它能不能把“断舍离”换来的材料，变成实实在在的赚头。