短暂剧出海：当“中国套路”撞上全球下沉买卖场

2023年底， 美国iOS应用商店总榜榜首被一个叫ReelShort的中国短暂剧App拿下把TikTok、ChatGPT这些个常客挤到了后面。这事儿当时在业内炸了锅——谁也没想到， 在国内火完的短暂剧，居然能在海外“日入百万”，把下沉买卖场的用户迷得团团转。Sensor Tower的数据更夸张：截至2024年2月， 全球40许多款短暂剧应用下载量冲到5500万次内购收入1.7亿美元呃。你说这算不算造有钱神话？但神话背后全是坑。

下载狂潮：从“中国霸总”到“欧美狼人”

你刷TikTok的时候刷到过没？开头就是“女人， 你成功引起了我的注意”，镜头一切，霸总把女主抵在墙上，下一秒反转——原来女主是隐藏巨大佬。这种剧情，国内观众看腻了东南亚用户却喜欢得不行。豪门虐恋、追妻火葬场，在印尼、菲律宾的短暂剧里播放量轻巧松破亿。日韩买卖场更吃“巨大细小姐逆袭”那一套， TopShort这玩意儿App就靠“财阀千金扮丑逆袭”的剧本，2024年4月在日本iOS畅销榜直接干翻Netflix。

短剧出海日入百万，下沉市场的造富神话？

欧美呢？人家不兴“霸总”， 偏喜欢“狼人”“双A”，ReelShort的《Fated to My Forbidden Alpha》请了欧美演员，男帅女靓，TikTok前20集一放出来6000万播放量砸下来每周流水稳稳200万美元。

这些个数据背后是全球用户对“情绪值钱”的疯狂买单。短暂剧本质就是“许多巴胺生意”——每集1分钟， 开头10秒钩子，10秒悬念，中间塞满打脸、掉马、扮猪吃虎。你说这剧情逻辑漏洞百出？用户才不管。35岁的美国庭主妇玛丽亚， 下班回家一边哄娃一边刷短暂剧，为“霸总追妻”一集集付费，平均花21美元看完一部剧。国内短暂剧那套“碎片化爽感”，在海外下沉买卖场居然通吃。

三梯队的全球版图：谁在吃肉？谁在喝汤？

短暂剧出海的版图，早就划优良了势力范围。梯队拉美和中东， 目前还在培育买卖场，但增速很迅速——中东女人用户占比超50%，保守估摸着以后两年会爆发。

头部玩家早就占优良了坑。ReelShort背靠中文在线， 160优良几个国落地，占出海短暂剧52%的下载量，48%的收入，堪称“一超”。ShortTV母公司九州文雅是国内短暂剧老牌玩家， 专攻女频，2024年3月收入1306万美元，同比涨520%，冲进美区免费榜TOP1。DramaBox搞男频，2024年2月美国内购收入4000万美元，差点追上ReelShort。FlexTV更狠，被纽交所上市公司并购后靠《Mr.Williams！Madame Is Dying》每周卷走200万美元。这些个玩家不是有资本撑腰，就是自带IP剧本，新鲜玩家想挤进去？困难。

盈利密码：0.1美元一集，怎么赚巨大钱？

短暂剧的盈利模式，说穿了就三种：单集付费、广告、订阅。TikTok for Business的数据看得出来 全部出海短暂剧App都搞单集付费，71%加订阅，21%带广告。单集价钱廉价到离谱，0.1-0.3美元，看完一部剧也就20许多美元。但“薄利许多销”在这儿真实不是瞎说——ReelShort的剧集中， 爆款率近20%，2%的爆剧贡献了80%的收入。比如《Fated to My Forbidden Alpha》，播放量破亿，单集付费用户刷爆服务器。

投流是关键中的关键。爆剧日耗破千天的概率，是非爆剧的3.2倍。FlexTV那部每周200万美元的剧， 全靠TikTok定向投流，专推“狼人+女人长大远”标签，精准戳中欧美用户痛点。获客本钱更是香——海外5美元一个用户，国内要100-200元。困难怪国内玩家疯狂出海，毕竟同样的钱，在海外能拉4倍用户。

本土化陷阱：翻译剧本+外国演员？想得美

很许多人以为出海短暂剧就是把国内剧本翻译成英文，找几个外国演员拍拍，巨大错特错。文雅鸿沟没那么优良跨。东南亚中意“虐恋”， 但你把国内“追妻火葬场”原封不动搬过去，女主被虐得惨兮兮，当地用户兴许觉得“这女主太窝囊”，直接弃剧。日韩买卖场喜欢“巨大细小姐”， 但“财阀继承人”的设定得改，日本财阀讲究“嫡长远子继承”，你搞个“私生女逆袭”，观众会觉得“不合逻辑”。

FlexTV就栽过跟头。早期直接把国内“霸总”剧本搬去欧美， 男主说“女人，你只是我的玩物”，后来啊被欧美用户骂“物化女人”，评分直接崩。后来赶紧改剧本，把“霸总”改成“狼人首领”，加“女人独立”线，才翻身。还有回款问题，国内即发即回，海外账期接近两个月，同等规模下资金储备得是国内数倍。2024年，短暂剧制作本钱从7万美元飙到18-25万美元，拍一部至少许要回本150万美元，压力山巨大。

下沉买卖场红利：还能吃许多久？

海外短暂剧眼下就像2019年的国内短暂视频，一片蓝海。但“肉许多狼少许”的优良日子，眼看要到头了。新鲜玩家疯狂涌入，制作本钱被推高大，爆款越来越困难出。2024年，TopShort在日本买卖场遇到瓶颈，下载量冲到40万后就开头滞涨，用户增加远明显放缓。东南亚更卷， 一个“豪门虐恋”剧本，十几家公司一边抢，报价从1万美元一集涨到5万美元，再说说拍出来的剧巨大同细小异，用户审美累了。

更麻烦的是主流买卖场开头盯上这块肥肉。TikTok for Business的白皮书看得出来 短暂剧正从下沉买卖场走向中高大收入人群——美国短暂剧用户中，50%属于中高大收入，60%有学士学位。这些个人可不优良糊弄，他们要的不只是“爽”，还得有逻辑、有质感。ReelShort已经开头尝试精品化， 单集本钱从1万美元涨到3万美元，请优良莱坞编剧改剧本，画面往电影质感靠。但问题是精品化意味着高大凶险，万一砸了几十万美金打水漂，谁受得了？

以后机会：中细小玩家还有活路吗？

机会一准儿是有的，但得换个玩法。别再跟头部玩家拼巨大制作、沉投流了中细小玩家玩不起“烧钱游戏”。能试试垂直细分买卖场。比如中东，女人用户许多，但内容供给少许，专门做“女人职场逆袭+家里伦理”的短暂剧，说不定能成。拉美买卖场呢？用户中意“魔幻现实主义”，把“霸总”和“魔法”结合，搞个“霸道总裁会变身”，说不定能爆。

手艺也能降本。AI眼下这么火， 用AI辅助写剧本，飞迅速生成不同文雅背景的钩子；AI翻译加人造校对，本土化效率翻倍；甚至用AI换脸，一个演员演优良几个角色，拍摄本钱直接砍半。还有产业链分工，国内短暂剧早就细分了编剧、拍摄、投流，海外迟早也会。专注一个环节，比如专门做东南亚“虐恋”剧本改编，或者专攻TikTok短暂剧投流，照样能赚钱。

说到底，短暂剧出海的“造有钱神话”，从来都不是靠复制粘贴。你得懂当地用户的“情绪开关”，晓得他们为啥付费，为啥弃剧。下沉买卖场的红利就像潮水，冲上来的时候，猪都能飞；但潮水退去，真实正能留下的，都是会游泳的。至于那些个只会“中国套路”的玩家，等着被拍在沙滩上吧。