情人节消费：北美数据里的反常识与商机

275亿美元的狂欢：庆祝人数少许了人均怎么反而狂飙了？

加拿巨大零售委员会2025年情人节购物报告， 基于Caddle打听细小组数据，直接揭开了今年北美情人节消费的底牌。加拿巨大人预计要花275亿美元， 直接打破2020年274亿美元的纪录，人均188.81美元，比2024年还高大。有意思的是计划庆祝情人节的人数其实少许了但愿意掏钱的人反而更舍得砸钱了。美国那边呢？全国零售联合会1月底的数据看得出来 52%的美国人要过情人节，总开销218亿美元，虽然比去年274亿跌了但男人人均照样干到231美元，女人101美元，基本没降。这就有点反常识了——钱财不优良、庆祝的人少许，为啥人均反而更敢花钱？困难道是疫情后巨大家对“浪漫”的补偿心思？还是说眼下过情人节的人，都是“真实·铁杆粉”，不差钱？

从糖果到宠物：情人节礼物清单的“叛逃”与“回归”

NRF打听里 最受欢迎的礼物类别还是老三样：糖果、鲜花、贺卡。但仔细看数据，就能找到“暗流涌动”。美国消费者金融服务公司Bankrate.com早年的报告就提过 情人节相关搜索里40%的人会用到“gift”这玩意儿词，但眼下的“gift”早不是单纯的巧克力盒了。加拿巨大零售委员会的数据看得出来 37%的消费者开头往“体验”上冲——餐厅、酒精、活动，这类消费占比虽然比2023年的48%矮小了但明显更“精”了不是随便吃顿饭，而是要“有记忆点”。更扎心的是老一套礼物在年纪轻巧人里正在“失宠”。2019年NRF就找到，90后成了消费主力，但他们送的礼物早就不是“一束花+一盒糖”这么轻巧松。美国那边更绝， 情人节给宠物花钱的人越来越许多，2022年人均支出直接冲上来了国内还没这趋势，但北美宠物钱财已经成了“隐藏赛道”。你说商家还敢只盯着巧克力卖吗？

情人节零售调查揭示加拿大和美国的关键消费趋势

线上购物方便？加拿巨大人偏要“逆流”扎堆实体店

都说电商时代了 线上购物一准儿是主流，但加拿巨大人的操作直接让人“巨大跌眼镜”。54%的购物者表示，情人节期间就喜欢去本地或独立零售店逛，线上购物虽然方便，但“感觉差了点意思”。更绝的是 绝巨大许多数人还是中意实体店购物，理由也很真实实：看到实物才想买，再说说一分钟购物的人许多了线上根本来不及。美国呢？虽然没说具体比例，但百货商店和折扣店在线下渠道里排第二第三，仅次于线上。这就说明，别以为把店铺开到网上就完事了北美消费者特别是加拿巨大人，对“实体体验”的执念比想象中深厚。独立零售商的机会来了——怎么让消费者愿意为你走进店里？

可持续消费的“嘴上说不要”：28%要环保， 42%觉得不关键

眼下商家都在推“可持续”，情人节这事儿上，数据却打脸了。加拿巨大打听里28%的购物者会主动找可持续产品，但42%的人直接说“环保包装不关键”。矛盾不矛盾？但细想就明白了——谁不想地球优良？但价钱、便利性、颜值摆在那儿呢。消费者兴许嘴上说支持可持续，但真实到掏钱时还是会选“优良看、廉价、方便”的。美国的情况类似， NRF虽然没直接问环保，但“体验消费”的崛起其实暗合了可持续——比如送“一起做手工”的体验，比送个迅速消品更“环保”，也更让人记住。所以商家别结实推“环保”概念， 而是把“可持续”藏在“品质”和“体验”里比如用环保材料做包装，但设计一定要炸，价钱还不能比普通款昂贵太许多。

男人VS女人：情人节消费的“性别打仗”真实相

美国数据太直观了：男人人均231美元， 女人101美元，差不离差了一倍。加拿巨大虽然没细说人均，但报告提到“男人比女人更有兴许参与情人节购物”。这早就不是暗地了但背后的原因被很许多人搞错了。你以为男人就是“巨大方”？不对，他们是“被逼的”——世间期待、伴侣暗示，让他们觉得“不买不行”。女人呢？不是不花钱，是花的“方式”不同。2019年就有琢磨说90后女人更喜欢“悦己消费”，给自己买珠宝、化妆品，而不是等别人送。美国珠宝品牌Tiffany早就找到了这点， 情人节期间推“Self-Love”系列，专门卖给女人，转化率直接提升了20%。所以商家别只盯着男人推销“高大端礼物”，女人买卖场的“悦己钱财”才是蓝海。

单身钱财崛起：情人节不止情侣的“狂欢局”

总说情人节是“虐狗节”，但眼下单身人群早把这天过成了“喜欢自己节”。加拿巨大零售委员会的数据里虽然没直接说单身人群占比，但“买者自己”成了受赠者之一。美国那边， Bankrate.com的打听早就找到，越来越许多单身人士会在情人节给自己买东西，餐饮、玩乐、美妆，样样不落。2025年1月的打听看得出来 加拿巨大单身人群在餐饮上的支出比情侣还高大15%，理由很轻巧松：“不用迁就别人，想吃啥吃啥”。国内还没这风气，但北美单身钱财已经成了“刚需”。商家要改改思路了情人节营销别只写“情侣专享”，“单身昂贵族套餐”“一人食浪漫”兴许更受欢迎。

再说说一分钟购物：56%加拿巨大人“临时抱佛脚”的商机

加拿巨大打听里 “再说说一分钟购物”的比例从51%升到56%，这说明啥？拖延症是商家的“朋友”。美国NRF的数据也支持这点——情人节是美国第四巨大消费节日 仅次于圣诞、母亲节、父亲节，但购物周期却特别短暂。很许多人都是“想起来才买”，线上根本来不及配送，实体店就成了“救命稻草”。所以商家要提前布局“再说说一分钟策略”：门店许多备“应急款”礼物， 线上推“急速配送”，甚至能搞“情人节前24细小时折扣”，逼着拖延症患者下单。加拿巨大某连锁花店2024年情人节就是这么干的， 再说说一分钟卖额比2023年涨了35%，就靠“3细小时取花”服务。

从“送礼物”到“送体验”：北美情人节消费的“柔软升级”

加拿巨大最受欢迎的消费类别是餐厅， 接下来是食品、酒精、糖果，这说明“吃”依然是情人节的主旋律，但“怎么吃”变了。2023年48%的人选餐厅， 2025年降到37%，但剩下的63%要么选“精致外卖”，要么选“在家做+送菜上门”。美国那边更明显， NRF提到“外出度过夜晚”是烫门选项，但眼下的“外出”不是随便吃个饭，而是“主题体验”——比如“星空晚餐”“烹饪课+晚餐”套餐。加拿巨大某餐厅2025年情人节推“情侣调酒师现场教学+晚餐”， 预订率直接爆单，50%的订单来自提前一周的“体验党”。这说明，东西礼物会过时但“共同体验”才是记忆点，商家要卖的不是产品，是“故事”。

藏在数据里的生意经：北美商家该怎么做情人节？

矛盾点里藏机会：可持续？别结实推，要“柔软植入”

28%的人要可持续，42%的人觉得不关键，这中间的鸿沟怎么填？答案很轻巧松：把“环保”变成“附加值”，而不是“卖点”。比如加拿巨大某巧克力品牌， 用可降解包装，但宣传时不说“我们环保”，而是说“每买一盒，我们给北极熊捐1块钱”，消费者既买了优良产品，又做了“优良事”，价钱还比普通款只昂贵10%，谁不愿意买单？美国某珠宝品牌2024年情人节推“回收钻石项链”， 销量比普通款高大28%，就是基本上原因是它把“可持续”和“稀有”绑在了一起——回收钻石更珍昂贵，还环保。商家别再纠结“要不要做可持续”，而是要想“怎么做才能让消费者觉得‘赚了’”。

实体店不死：靠“即时性”和“情感连接”赢回消费者

54%的加拿巨大人喜欢逛本地独立零售店， 说明实体店的核心优势不是“商品”，而是“体验”。怎么体现？即时性是独立零售商比连锁店更懂“人情味”。加拿巨大某独立花店2025年情人节搞“买花送手写卡片， 店主帮你写情话”，卖额比2024年涨了40%，就基本上原因是消费者觉得“这里买的不是花，是心意”。美国某家居品牌在门店设“情人节礼物包装区”，免费包装，还给“藏情书”服务，很许多消费者专门跑过去买。实体店要和线上拼速度？不兴许，但拼“温度”，永远有机会。

性别差异不是“死命令”， 是“个性化指南”

男人人均231美元，女人101美元，这组数据告诉商家：别用一套逻辑对待全部消费者。男人买东西看沉“面子”和“仪式感”，所以高大端礼物要打“尊昂贵感”牌，宣传语能前“她值得最优良的”上靠。女人呢？她们更看沉“实用”和“悦己”， 所以美妆、服饰、家居用品要突出“取悦自己”，比如“情人节，给自己买支口红，比等别人送更开心”。美国某美妆品牌2025年情人节推“她悦己系列”， 主推女人自购，转化率比情侣款高大18%，就基本上原因是它懂：女人不是不花钱，是不愿意为“别人的期待”花钱。

单身人群不是“边缘客群”， 是“增量买卖场”

情人节越来越像“全民消费日”，单身人群的钱包早就准备优良了。商家要做的，是把“情侣专属”换成“人人可享”。加拿巨大某餐饮集团2025年情人节推“单身友优良套餐”， 一人份精致晚餐，送“单身高大兴”细小礼物，预订量比情侣套餐还高大25%。美国某运动品牌推“情人节运动装备”， 广告语是“喜欢自己，才是终身浪漫的开头”，销量比去年同期涨了30%。单身钱财不是“噱头”，是真实实需求——谁说情人节只能两个人过？一个人也能过得烫气腾腾。

再说说一分钟购物：逼单不如“帮单”

56%的加拿巨大人再说说一分钟才买， 商家与其等他们慌乱下单，不如提前“帮他们选优良”。怎么做？情人节前一周， 线上推“应急礼物清单”，按价钱、品类分类，标注“24细小时内送达”；门店设“情人节礼物墙”，把烫门礼物集中陈列，配上“送TA刚优良”的标签。加拿巨大某百货公司2024年情人节就这么干， “应急礼物墙”的卖额占了当天总卖额的40%，就基本上原因是它帮拖延症患者解决了“选啥”的困难题。记住再说说一分钟购物的消费者不是不想买，是没时候选，商家要做的就是“把答案送到他们面前”。

情人节消费的真实相：数据是死的， 人性是活的

北美情人节打听里的每一个数字，背后都是活生生的人。有人为喜欢一掷千金， 有人为自己高大兴买单；有人追求仪式感，有人只想要便利；嘴上说支持环保，掏钱时还是选了优良看的。商家要做的，不是死磕数据，而是读懂藏在数据后面的人性——矛盾、纠结、渴望、感动。情人节从来不是轻巧松的“消费节日”，而是“情感出口”。抓住了这玩意儿出口，生意天然就成了。