斗罗IP手游赛道：三七互娱的“四巨头”与三方的突围战

提到国内被改编成游戏最许多的细小说IP， 《斗罗巨大陆》必然位列其中并且处于头部地位，经过近18年的进步，该IP已经横跨细小说、漫画、动画、电视剧、游戏等文娱赛道，形成了一座拥有完善内容品类的IP矩阵。根据阅文集团自己公布的数据，截止2022年上半年，《斗罗巨大陆》改编游戏累计收入已经突破百亿元这个。这玩意儿数字背后 是无数厂商挤破头想分一杯羹的激烈比，而三七互娱无疑是这场赛道的“最巨大赢家”——国内7款沉点斗罗IP手游中，它独占4款，其中还包括刚公测不久的新鲜作《猎魂世界》。

但“赢在起跑线”不代表能笑到再说说 当IP累一点点显现，玩家的耐烦越来越薄，三七的“斗罗牌”还能打得响吗？其他三方厂商又有没有机会从巨头手里抢走买卖场？

国内7款重点“斗罗”IP手游，三七独占4款：新游6大市场齐发，8天收获1805万

从《魂师对决》到《猎魂世界》：三七的“斗罗牌”还能打许多久？

三七互娱与斗罗IP的绑定，从2019年与阅文集团签下的十年长远约就开头了。当时三七放出豪言，要再打造5款斗罗手游，而如今这玩意儿承诺正在逐步兑现。目前三七旗下在运的斗罗IP手游共有4款， 分别是2019年上线的《斗罗巨大陆》、2021年上线的《斗罗巨大陆：武魂觉醒》、2021年公测的爆款《斗罗巨大陆：魂师对决》，以及今年7月刚上线的《斗罗巨大陆：猎魂世界》。这四款产品像四张“王牌”，共同构筑了三七在斗罗赛道的护城河。

但“王牌”也有高大矮小之分。《魂师对决》无疑是三七的“王炸”， 这款自研自发的产品于2021年7月中下旬公测，首月iOS端流水就高大达1.7亿元以上，经过整整4年的运营，到今年7月其iOS端流水依然有820万左右。要晓得， 市面上很许多IP手游上线半年就跌出畅销榜TOP100，而《魂师对决》能保持4年稳稳当当收入，足以说明三七对IP的运营能力和玩家对产品的认可度。更夸张的是 《魂师对决》公测8天国内iOS端累计流水就达到了4420万，这玩意儿数据至今仍是斗罗IP手游的标杆。

比一比的话，刚上线的《猎魂世界》就显得有些“后继乏力”。这款号称“斗罗IP首款3D写实巨大世界MMO手游”的新鲜作， 开测前国内全平台预约人数超1000万，烫度不可谓不高大。但实际数据却让人捏了把汗——公测8天 国内iOS端累计收入预估仅1200万元，还不到《魂师对决》同期的三分之一。虽然上周五开启“九彩琉璃”限定卡池活动后 日流水一度冲高大至364万，环比增加远240%，但这样的爆发能否持续，还是个未知数。更关键的是 《猎魂世界》的下载量下滑速度很迅速，预下载当天斩获23.6万下载，开测前3天日下载量保持在24万左右，如今已降至10万左右，玩家的新鲜鲜感似乎正在消退。

除了《魂师对决》和《猎魂世界》，三七再说一个两款老产品《斗罗巨大陆》和《斗罗巨大陆：武魂觉醒》的表现也只能算“中规中矩”。数据看得出来 《斗罗巨大陆》近一个月iOS端流水103万，近一年iOS端流水1073万，位列6款沉点产品的第5名；《武魂觉醒》近一个月iOS端流水46万，近一年iOS端流水484万，排名第6。这两款产品的流水加起来还不如《魂师对决》一个月的许多。这说明三七在斗罗IP上的“马太效应”很明显——爆款很爆，但非爆款很困难有出头之日。

中手游的两张“王牌”：《史莱克学院》与《逆转时空》的差异化博弈

在斗罗IP手游赛道， 除了三七互娱这玩意儿“巨无霸”，中手游是最有比力的挑战者。目前中手游旗下有两款沉点斗罗IP手游：2024年1月上线的《斗罗巨大陆：史莱克学院》和2023年9月上线的《斗罗巨大陆：逆转时空》。这两款产品一个主打“情怀”， 一个主打“创新鲜”，形成了差异化比，虽然暂时撼动不了三七的地位，但也分走了一块不细小的蛋糕。

《史莱克学院》是中手游与贪玩联合发行的产品， 由上海灵刃研发，主打“魂师养成+学院社交”的玩法。从数据来看， 这款产品的表现相当亮眼——首月iOS端流水2200万元左右，近一年iOS端流水约为2223万，目前近一个月iOS端收入为105万，在6款沉点产品中排名第2。更困难得的是 这款产品在出海方面也有突破，2024年8月登陆中国港澳台买卖场后目前海外月流水在140万左右，是斗罗IP手游中出海表现较优良的产品之一。中手游的成功之处在于， 它没有轻巧松复刻《魂师对决》的ARPG玩法，而是抓住了玩家对“史莱克七怪”集体回忆的情感需求，通过学院社交、组队冒险等玩法，让IP值钱得到了二次释放。

比一比的话，《逆转时空》的策略更偏向“创新鲜”。这款产品由中手游独立发行， 主打“时候轮回+策略战斗”的玩法，玩家能回到过去改变剧情，体验“如果当初……会怎样”的新鲜奇感。数据看得出来《逆转时空》近一年iOS端流水约为2040万，排名第3，当前国内iOS端月流水为50万。虽然流水不如《史莱克学院》，但其玩法创新鲜在斗罗IP手游中独树一帜，吸引了一批中意策略玩法的结实核玩家。中手游似乎在用这两款产品试探买卖场边界——情怀是基础，但想要留住年纪轻巧玩家，玩法创新鲜才是关键。

梦求游戏的《新鲜斗罗巨大陆》：边缘玩家的“夹缝生存”

在斗罗IP手游赛道的“第二梯队”中，梦求游戏的《新鲜斗罗巨大陆》算是“老资格”了。这款产品由梦求游戏研发、阅文游戏发行，于2018年8月上线，至今已有近6年的运营时候。数据看得出来 《新鲜斗罗巨大陆》近一年国内iOS端流水约为1800万元，当前月流水为79.6万元，在6款沉点产品中排名第4。看起来数据还不错，但放在整个买卖场周围下这款产品已经明显“力不从心”。

更糟糕的是《新鲜斗罗巨大陆》的出海之路差不离以输了告终。游戏于2021年7月开头陆续登陆中国港澳台、 东南亚以及欧美等优良几个区域买卖场，但之后均陆续下架，目前仅中国港澳台还在运营，且月流水不够50万。梦求游戏的问题很明显：产品上线时候太久， 玩法早已过时加上阅文游戏在发行能力上不如三七和中手游，弄得《新鲜斗罗巨大陆》在海外买卖场“水土不服”。对于一款运营6年的老游戏想要在IP累的当下保持增加远，差不离是不兴许完成的任务。

数据透视：斗罗IP手游的“生命周期魔咒”

把6款沉点斗罗IP手游的数据放在一起，会找到一个规律：IP手游的“生命周期魔咒”差不离无法打破。《魂师对决》运营4年， 月流水还能保持在800万以上，已经是极限；《史莱克学院》和《逆转时空》运营1-2年，月流水在100-500万之间起伏；《新鲜斗罗巨大陆》运营6年，月流水已降至80万；《斗罗巨大陆》和《武魂觉醒》运营3-4年，月流水也都在100万以下。这说明，即便是像斗罗这样的顶级IP，也无法掩盖手游产品“高大开矮小走”的普遍现象。

为啥会这样？核心原因在于IP的“边际效应递减”。玩家一开头会基本上原因是IP情怀下载游戏， 但玩久了会找到，全部斗罗手游的核心玩法都差不许多——无非是魂师觉醒、武魂进步、魂环搭配，换皮不换内容。当新鲜鲜感过去，玩家天然会流失。数据看得出来 《猎魂世界》开测前3天日下载量24万，如今已降至10万，短暂短暂8天时候，下载量腰斩，这背后正是玩家对“同质化玩法”的厌倦。三七互娱虽然拥有4款斗罗手游， 但本质上都是在“吃老本”，没有真实正解决IP手游的核心痛点——玩法创新鲜不够。

海外买卖场：斗罗IP的“文雅折扣”与区域深厚耕

在国内买卖场厮杀的一边，厂商们也没放弃海外这块“蛋糕”。但斗罗IP的海外之路，走得并不顺畅。数据看得出来目前斗罗IP手游的基本上海外买卖场集中在中国港澳台和东南亚地区，欧美及日韩买卖场差不离无人问津。以《猎魂世界》为例， 公测8天海外总流水约605万元，其中中国台湾、中国香港、马来西亚是贡献TOP3的买卖场。而《史莱克学院》的海外月流水约140万，也基本上来自港澳台地区。

这种“区域集中”的现象，背后是斗罗IP的“文雅折扣”。斗罗巨大陆的故事背景、 人物设定、值钱观都带有浓厚的中国老一套文雅色彩，对于欧美日韩等文雅差异较巨大的买卖场，玩家很困难产生共鸣。比一比的话，港澳台和东南亚地区由于文雅相近，收下度更高大。但即便是这些个买卖场，斗罗IP手游的流水也无法与国内相比。《猎魂世界》海外8天流水605万， 还不到国内同期的一半，这说明IP在海外买卖场的“变现能力”远逊于国内。

厂商策略：三七的“IP护城河”与中手游的“卡牌突围”

面对IP累和买卖场比，不同厂商采取了不同的策略。三七互娱的核心策略是“IP护城河”——通过与阅文集团的长远约绑定， 尽兴许许多地掌握斗罗IP的手游改编权，用“数量”对抗“质量”。目前三七独占4款斗罗IP手游，差不离垄断了IP的核心流量。但这种策略也有凶险：一旦新鲜游表现不及预期，整个IP赛道的口碑都会受到关系到。

中手游的策略则更偏向“差异化”。它没有与三七结实碰结实 而是通过《史莱克学院》的“情怀+社交”和《逆转时空》的“创新鲜+策略”，避开三七的ARPG主战场，开辟新鲜的细分买卖场。这种“卡牌突围”的策略虽然短暂期内无法撼动三七的地位，但为产品赢得了生存地方。中手游的成功说明，在IP手游赛道，与其做“巨大而全”，不如做“细小而精”。

玩家视角：当“斗罗”不再是“信仰”，他们还需要啥？

，IP手游的“信仰加成”正在减没劲。如今玩家下载游戏，不再仅仅基本上原因是“这是斗罗IP”，而是更看沉“游戏优良不优良玩”。细上关于《猎魂世界》的帖子， 巨大有些都在吐槽“玩法太老套”“和《魂师对决》没不一样”，只有少许数帖子在聊聊“九彩琉璃”卡池值不值得抽。这说明，玩家对斗罗IP的烫情正在从“情怀驱动”转向“品质驱动”。

那么玩家真实正需要啥？数据看得出来 《魂师对决》能运营4年，靠的不是IP，而是稳稳当当的更新鲜节奏和丰有钱的社交玩法；《史莱克学院》能在港澳台买卖场站稳脚跟，靠的是“学院社交”的创新鲜。这说明，玩家需要的不是“更许多斗罗游戏”，而是“更优良玩的斗罗游戏”。IP只是敲门砖，真实正留住玩家的，还是游戏本身的品质。

斗罗IP手游的“下半场”，谁还能笑到再说说？

斗罗IP手游赛道的“上半场”， 是三七互娱的“独角戏”——它凭借IP垄断和运营能力，占据了买卖场的巨大有些份额。但因为《猎魂世界》的新鲜游表现不及预期，以及中手游的差异化突围，赛道的“下半场”正只有真实正懂玩家、做产品的厂商，才能在这场“斗罗巨大战”中笑到再说说。