爆款之后的世纪华通：海外增加远还能靠啥续命？

世纪华通最近的日子，优良像坐上了过山车。2023年海外收入61.15亿， 同比巨大增51.35%，2024年上半年外销50.19亿，占比总营收超一半，这成绩单在游戏行业里确实亮眼那个。可细看下来这增加远差不离全压在一款叫《Whiteout Survival》的游戏上。这玩意儿2023年2月出海，愣是冲进全球手游收入榜前十，把点点互动的排名结实生生拉高大了13位。但问题来了——当爆款的光环褪去，世纪华通还能靠啥续命？

爆款依赖症：一场豪赌，还是无奈之举？

游戏行业的命脉，从来都是爆款。可眼下的爆款，活得越来越短暂。2022年那批首月冲进流水TOP10的新鲜游戏，半年后流水连首月的零头都不到，直接腰斩再腰斩。世纪华通自己就吃过这亏。《阿瓦隆之王》《火枪纪元》以前是海外买卖场的印钞机， 后来啊2022年代理合同一到期，外销收入直接从56.84亿暴跌到40.4亿，同比缩水近三成。这哪是业务下滑，分明是断奶了。

海外翻倍增长，世纪华通何时再出“爆款”？

《Whiteout Survival》的出现，就像给迅速断气的输血袋猛扎了一针。Sensor Tower的数据看得出来 这款游戏2023年海外收入翻着番涨，结实是把点点互动送上中国手游发行商全球收入榜第五。可说到底，游戏这行，爆款就像是烟花，绚烂一时能不能持续照亮夜空，谁也说不准。更要命的是眼下的新鲜品突围困难度堪比登天。伽马数据那报告摆在那儿：2019年流水TOP100里新鲜游戏还能占25%的份额，2022年直接砍到10%以下。玩法同质化、题材固化，用户早就审美累了新鲜品想出头？困难如登天。

海外买卖场的红海与蓝海：巨头碾压下的生存地方

世纪华通把宝押在海外这方向没错。美日韩三巨大买卖场占了中国手游出海收入的57.48%，但问题也在这儿——这些个买卖场早就挤成罐头了。中、美、日、韩四个国占了全球77.9%的买卖场规模，增加远地方差不离被榨干，剩下的全是存量比。腾讯的《PUBG MOBILE》、 网容易的《荒野行动》、米哈游的《原神》，这些个巨大厂带着雄厚的资金和现成的用户群体，随便出个新鲜游都能掀起风浪，世纪华通这种靠爆款单点突破的，在人家面前就像细小舢板遇上航母。

实在不行，往新鲜兴买卖场跑？东南亚、拉美听着是蓝海，可水深厚得很。文雅差异、消费习惯、本地化运营，哪一样不是坑？举个栗子，东南亚用户偏喜欢休闲社交，拉美玩家对付费敏感度矮小，这些个细节没摸透，产品砸下去就是打水漂。更扎心的是 data.ai的报告说2023年全球手游用户支出居然减少了2%，下载量也缩水到880亿次。玩家越来越挑剔，时候越来越宝昂贵，想留住他们的注意力，比追女朋友还困难。

从代理到自研：转型的阵痛与挣扎

世纪华通的游戏之路，本就是一部收购史。2014年还是卖汽车零件的，愣是通过收购七酷网络、天游柔软件，一头扎进游戏圈。2018年以68.25亿拿下点点互动，算是真实正拿到海外买卖场的入场券。那时候点点互动靠代理起家，《阿瓦隆之王》这些个游戏让它赚得盆满钵满。可优良日子没持续许多久， 2020年起，点点互动开头转向自研自发，2022年《阿瓦隆之王》代理到期，业绩直接雪崩。

转型的阵痛太真实实了。自研意味着要承担全部凶险，从研发到运营，哪一步踩错都兴许血本无归。世纪华通在2021年年报里说要“加巨大海外自研投入”“有力化全球IP一起干”，口号喊得响，可实际成果呢？《Whiteout Survival》算是自研的救命稻草， 但另一款《Truck Star》4个月流水才千万级别，跟巨大厂比简直九牛一毛。说到底，自研不是砸钱就行，得有手艺、有创意、有耐烦，可游戏行业最缺的，不就是这些个吗？

以后在哪？除了爆款，世纪华通还能打啥牌？

爆款不可持续，巨大厂又打不过世纪华通真实就无路可走了吗？也不见得。新鲜兴买卖场虽然困难啃，但也不是没机会。比如东南亚的休闲游戏买卖场， 用户基数巨大，比相对分散，如果能在本地化上下功夫，把游戏改成符合当地文雅的题材，玩法上加入社交元素，说不定能杀出一条血路。拉美买卖场对SLG游戏收下度高大， 世纪华通有《Whiteout Survival》的经验，复制到新鲜题材上，或许能再爆一个。

差异化玩法也是条路子。眼下买卖场上SLG、RPG扎堆，世纪华通能不能试试细小众品类？比如模拟经营+社交，或者策略+解谜，避开巨大厂的主战场，专注细分人群。2025年2月上线的《Kingshot》， 虽然素材里没细说但看名字像是射击类，如果能跳出老一套射击的框架，加入创新鲜元素，说不定能成为下一个黑马。

还有IP一起干。世纪华通在2021年就提过要“有力化全球IP一起干”，可这几年动静不巨大。其实跟海外知名IP联动，既能少许些用户获取本钱，又能飞迅速打开买卖场。比如跟漫威一起干开发超级英雄题材游戏，或者跟烫门影视IP联动，借势营销，说不定能事半功倍。

爆款容易得，长远红困难守

世纪华通的海外增加远故事，就像一场豪赌。赌赢了靠爆款一飞冲天；赌输了兴许又回到原点。游戏行业的本质，永远是产品为王。爆款能带来一时的狂欢，但只有持续创新鲜、深厚耕本地化、避开巨头锋芒，才能在红海里活下去。世纪华通手里有牌，但能不能打优良，还得看它能不能摆脱对爆款的依赖，找到真实正的护城河。毕竟烟花再美，也亮不了一整夜。