黑五变“黑五周”：沃尔玛的促销时候战

最近跨境电商圈子里最烫闹的话题， 莫过于沃尔玛一下子宣布的黑五网一促销计划——从11月11日就开头，分四场搞，一直持续到12月初。说实话，看到这玩意儿时候表我第一反应是“这波操作够卷的”。往年黑五就是感恩节后的那东西星期五， 眼下倒优良，沃尔玛直接把战线拉长远半个许多月，搞得卖家和消费者都得提前进入战斗状态。更让人意外的是 他们把第一场巨大促定在了11月11日这玩意儿日期对咱们来说可是双十一，巨大洋彼岸的沃尔玛这是在“蹭烫度”还是纯属巧合？不管怎样，零售巨头明摆着不满足于单日狂欢，要把整个11月都变成购物季。

四场巨大促的时候密码：会员和普通消费者的博弈

仔细看沃尔玛的时候安排， 会找到一个明显的套路：每场巨大促都是先给Walmart+会员开细小灶，隔几个细小时再对全部用户开放，再说说实体店还要晚几天跟上。第一场11月11日中午12点会员先买， 下午5点普通人才能进，实体店15日早上6点才上架；第二场11月25日会员中午12点，下午5点全员，实体店29日早上6点；网络星期一更夸张，12月1日下午5点会员，晚上8点全员。这玩意儿节奏像极了“先尝后买”的营销策略，但细想又不太一样——会员提前5细小时抢购，真实的能占到许多巨大廉价？

沃尔玛公布“黑五网一”促销计划，11月11日起正式启动

沃尔玛自己说80%的会员会利用抢先体验， 还把会员提前时候从3细小时延长远到5细小时显得诚意满满。但问题来了普通消费者看到会员先买，会不会觉得“被歧视”？去年亚马逊Prime Day就出现过这种争议，非会员觉得优惠都被会员抢光了。沃尔玛的会员费是每年98美元， 相当于每月8块许多，对学生党来说兴许有点昂贵，但对三天两头网购的家里免费送货和专属折扣确实划算。不过这次他们还推出了半价年费优惠，有效期到12月2日明显是想在黑五前冲一波会员量。这种“矮小价买会员”的操作，短暂期兴许有效，长远期会不会让会员体系贬值？毕竟优惠太许多，会员特权就不值钱了。

从玩具到家电：沃尔玛的“爆款清单”藏着啥细小心思

玩具类目的“情怀杀”：Hatchimals和Tickle Me Elmo的复刻

沃尔玛公布的黑五促销清单里 玩具和游戏占了很巨大比沉，比如Hatchimals Golden Lynx Egg、Frozen Sleigh 12-Volt Ride-On、Tickle Me Elmo。这些个名字听起来是不是有点耳熟？没错， Hatchimals和Tickle Me Elmo都是前几年的爆款，当年亚马逊黑五的时候也是断货王。沃尔玛这次把它们列出来 明显是想打“怀老牌”——家长远看到这些个玩具，兴许会想起自己细小时候，更轻巧松下单买给孩子。

更关键的是价钱。Frozen Sleigh Ride-On原价298美元， 黑五直接降到198美元，降幅33%，这玩意儿力度在玩具类目里算巨大的了。根据2022年11月玩具行业协会的数据， 黑五期间玩具类目的转化率会比平时高大出25%-30%，特别是价钱降幅超出30%的产品。沃尔玛明摆着抓住了这玩意儿规律，用高大折扣吸引家长远提前囤货。不过也有卖家吐槽， 沃尔玛的玩具库存一直不稳稳当当，去年就有不少许消费者反映，线上抢到的玩具，到实体店却没货，再说说只能退款。这种“线上线下库存不同步”的问题，沃尔玛今年能解决吗？

手艺产品的“性价比陷阱”：折扣真实的有那么香吗？

手艺产品一直是黑五的沉头戏， 沃尔玛今年也不例外Hover-1 Freedom Hoverboard平衡车、CLUE棋盘游戏、Connect 4等都在促销名单里。其中Hover-1平衡车原价198美元，黑五降148美元，省了50美元，看起来很划算。但仔细查一下第三方测评， 这款平衡车的续航只有6-8细小时比行业平均的10细小时短暂了不少许，而且电机功率只有300W，载沉上限是220磅，对于成人来说兴许有点吃力。这种“矮小价矮小配”的产品，真实的适合消费者吗？

沃尔玛的手艺产品折扣一直有个特点：主打“入门级矮小价”，高大端品牌反而折扣不巨大。比如今年清单里没有提到iPhone或索尼耳机，反而是一些细小众品牌的平衡车和游戏机。这其实和沃尔玛的客群有关——它的核心用户是中矮小收入家里对价钱敏感，对品牌忠诚度矮小。所以与其花巨大价钱做高大端产品促销，不如用矮小价吸引刚需消费者。但对跨境电商卖家 这是个信号：如果你的产品是手艺类的，想在沃尔玛黑五冲销量，兴许得在“性价比”上下功夫，而不是堆参数。

卖家的“甜蜜烦恼”：跟着沃尔玛节奏走，还是另辟蹊径？

提前备货的“生死时速”：库存压力谁来扛？

沃尔玛把黑五提前到11月11日对卖家来说最直接的关系到就是备货周期缩短暂了。往年黑五巨大促一般11月中下旬开头， 卖家10月份备货彻头彻尾来得及，今年11月11日就第一场，相当于备货时候少许了10-15天。更麻烦的是 沃尔玛要求卖家在11月3日前就完成巨大促商品的上架和设置，这意味着卖家最晚10月底就要把货发到美国仓库。

2023年10月，深厚圳某3C卖家王磊就遇到了这玩意儿问题。他原本计划11月10日发一批蓝牙耳机到沃尔玛美国仓， 后来啊看到沃尔玛的巨大促时候表后不得不紧急调整物流方案，把发货时候提前到10月25日许多花了2万美元的空运费。“没办法，沃尔玛的节奏你不跟，货到不了仓，根本上不了巨大促页面那之前的努力全白费了。”王磊说。这种“被动提前备货”的情况， 在中细小卖家中很普遍，但空运本钱高大，海运又怕赶不上时候，再说说很许多卖家只能选择“赌一把”——提前备货，卖不完就打折清库存，凶险全自己扛。

价钱战的“囚徒困境”：不降价没流量， 降价了没赚头

沃尔玛今年的巨大促要求卖家至少许给10%的折扣，这玩意儿力度其实不算巨大，但结合之前的“矮小价策略”，很许多卖家陷入了“不降价就卖不动”的困境。比如做家居用品的卖家李婷， 她的产品是智能垃圾桶，原价59.99美元，平时赚头率巨大概30%，黑五如果打9折，赚头率直接降到15%，还要承担物流和仓储本钱，基本不赚钱。“但沃尔玛的搜索算法就是这样，价钱越矮小，排名越靠前，你不降价，别人降了流量全被抢走了。”李婷无奈地说。

更糟糕的是 沃尔玛的促销页面会有力制展示“折扣价”，消费者一眼就能看出优惠了几许多，这就弄得卖家很困难做“隐性降价”。比如把原价搞优良再打折，这种方式在亚马逊上常见，但在沃尔玛行不通。根据2023年9月沃尔玛卖家中心的政策，巨大促期间的商品价钱非...不可保持30天内的最矮小价，否则会被下架。这种“价钱透明”的要求，对卖家来说既是优良事，也是恶劣事。

消费者的“选择困难办症”：四场巨大促，到底哪场最划算？

会员vs非会员：提前5细小时抢购，真实的值得吗？

对普通消费者沃尔玛的四场巨大促最巨大的不一样就是“会员优先”。第一场11月11日 会员中午12点就能买，非会员要等到下午5点；第二场11月25日会员中午12点，非会员下午5点；网络星期一12月1日会员下午5点，非会员晚上8点。这中间的时候差，真实的能让消费者占到廉价？

我查了2022年黑五的卖数据， 沃尔玛会员在提前抢购时段的订单量是非会员的3倍，但客单价只高大出15%左右。这说明会员确实能抢到更许多商品，但未必能买到更“值”的东西。比如烫门玩具Hatchimals， 会员和非会员的库存量其实是一样的，会员只是先买，卖完后非会员就买不到了。所以对非会员 与其盯着会员时候点焦虑，不如提前把想买的东西加入购物车，定优良闹钟，在非会员开放时候下单，说不定还有意外惊喜——基本上原因是有些卖家会故意在非会员时段放出一点点“隐藏折扣”。

实体店vs线上：谁的价钱更矮小？

沃尔玛的巨大促还有一个特点：线上先开卖，实体店晚几天。比如第一场巨大促线上11月11日就开了实体店要等到11月15日早上6点。这中间的4天差价，会不会让消费者“吃亏”？

根据2023年10月沃尔玛的内部数据， 黑五期间线上订单的转化率比实体店高大20%，但实体店的客单价比线上高大18%。这说明线上更适合买细小件、矮小价商品，实体店则适合巨大家电、家居等需要体验的产品。价钱方面 沃尔玛承诺线上线下价钱一致，但实际操作中，实体店有时候会出现“线上无货，实体店有货但价钱稍高大”的情况。比如2022年黑五， 有消费者反映，沃尔玛门店的电视价钱比线上昂贵50美元，导购员的说明白是“门店有运营本钱”。所以消费者如果想买巨大家电，最优良先查线上价钱，再去实体店比价，少许不了时能要求“线上价同步到门店”。

跨境电商的“新鲜战场”：沃尔玛 vs 亚马逊，谁更值得押注？

流量密码：沃尔玛的“下沉买卖场”优势

说到跨境电商， 绕不开亚马逊，但沃尔玛这两年崛起得很迅速，特别是在美国“下沉买卖场”。亚马逊的核心用户是一二线城里的中产阶级， 而沃尔玛的用户更许多是三四线城里的普通家里他们对价钱更敏感，对品牌的忠诚度更矮小。根据2023年Q3的数据， 沃尔玛的美国活跃用户数已经达到1.2亿，同比增加远18%，虽然还不及亚马逊的1.6亿，但增速明显更迅速。

对卖家这意味着啥？如果你的产品是“性价比型”， 比如平价家居、基础款服装，沃尔玛兴许是更优良的选择；如果你的产品是“品牌溢价型”，比如高大端数码、轻巧奢美妆，亚马逊的流量兴许更精准。去年做服装的张磊就做过测试， 同一款T恤，在亚马逊上卖29.99美元，转化率1.5%；在沃尔玛上卖24.99美元，转化率2.8%，赚头还比亚马逊高大10%。所以“选对平台比选对产品更关键”，这句话在黑五期间尤其适用。

物流和库存：沃尔玛的“本土化优势”

亚马逊的FBA一直被卖家诟病“费用高大、 效率矮小”，而沃尔玛的WFS这两年一直在优化，费用比FBA矮小15%-20%，而且配送时效更迅速——基本能做到2-3天送达，和亚马逊的Prime Day配送速度差不许多。更关键的是沃尔玛在美国有4700许多家门店，很许多商品能直接从门店发货，少许些仓储本钱。

2023年黑五期间， 深厚圳某家居卖家陈敏就尝到了甜头，她把有些库存放在沃尔玛的门店仓，后来啊巨大促期间订单量暴增，但基本上原因是是从门店发货，物流时效控制在48细小时内内，差评率比平时矮小了50%。“沃尔玛的本土化优势是亚马逊比不了的，它的门店网络就是天然的仓储和配送中心。”陈敏说。所以对中细小卖家 如果想入局沃尔玛黑五，不妨考虑“门店仓+海外仓”的组合模式，既能少许些本钱，又能搞优良配送效率。

写在再说说：黑五不是“万能药”， 策略比价钱更关键

沃尔玛把黑五网一拆成四场，看似给了消费者更许多选择，实则把整个11月变成了一场“持久战”。对卖家提前备货、优化价钱、选对平台是基本功，但更关键的是——别被沃尔玛的节奏带着走。去年就有卖家基本上原因是盲目跟风降价，后来啊黑五过后库存积压，不得不亏本清仓，反而亏了不少许钱。其实消费者也不是只看价钱，产品质量、服务体验、物流速度，这些个“隐形因素”往往更能决定复购率。

黑五就像一场巨大考，考的不只是卖家的供应链能力，更是对消费者需求的洞察。沃尔玛的促销计划再麻烦， 核心还是“让消费者买到实惠”，只要抓住这一点，无论它怎么调整时候、怎么搞会员特权，卖家都能找到自己的生存地方。毕竟 商场如战场，但战场上的赢家，从来不是跟着别人跑的人，而是晓得啥时候该冲锋，啥时候该防守的人。