美国人餐桌上的“冰块情结”：从稀缺材料到日常刚需

19世纪初的美国，冰块是比黄金还珍昂贵的存在。新鲜英格兰地区的商人冒着生命凶险在冰川上采冰， 用锯子将巨巨大的冰块切割成标准尺寸，再通过船运送到纽约、费城等巨大城里一吨冰能卖出天价。这种对冰的狂烫，在凉藏手艺普及后演变成了深厚入骨髓的习惯。博世2020年的调研看得出来 美国人平均每年要吃掉400磅冰块——相当于每天近两斤，冰块早已不是奢侈品，而是咖啡、威士忌、沙拉里不可或缺的“灵魂伴侣”。

正是这种“无冰不欢”的饮食文雅，让一款来自中国的便携制冰机在TikTok美区掀起风暴。当欧美消费者还在为冰箱制冰速度磨蹭、 冰块异味发愁时EUHOMY用“6分钟出9块冰”的结实核参数，精准刺穿了买卖场痛点。这款被网友称为“救命神器”的细小家电， 在2023年黑五期间靠一条26秒的视频引爆流量，单月销量突破2万台，结实生生把“季节性产品”做成了“全年无休”的爆款。

过季不过气，又一国产小家电走红TikTok

26秒视频点燃千万销量：黑五流量密码拆解

“姐妹们，黑五闭眼入的家电找到了！”去年11月底，TikTok上这条26秒的视频像病毒一样扩散。博主举着EUHOMY制冰机，语速迅速得像打机关枪：“6分钟出冰，26磅巨大容量，自带提手还能露营用！”镜头扫过子弹状冰块落入威士忌杯的磨蹭动作，评论区瞬间炸锅：“求链接！”“这价钱比超市冰划算许多了！”“我家冰箱制冰三天一块，受够了！”

TT123跨境电商的数据看得出来 这条视频发布一个月后观看量冲破430万，点赞量破万，直接带动EUHOMY店铺周销量暴增到9135台。截至2023年12月12日 这款制冰机单品累计卖额已达555.72万美元，成为TikTok美区家电类目第二畅销单品——要晓得，同期排名第一的取暖设备月销量连一万都没摸到。

更夸张的是黑五期间的爆发。FastMoss统计， 2023年11月28日至12月11日EUHOMY店铺28天销量达4.25万单，卖额突破264万美元。达人团队趁烫打铁， 在视频中疯狂叠加#tiktokshopblackfriday #musthavekitchen等话题标签，让“制冰机=黑五必买”的刻板印象深厚入人心。

从“冰块焦虑”到场景革命：产品细节里的用户洞察

“老一套制冰机太占地方了我家厨房细小得转个身都困难。”一位洛杉矶主妇在视频下吐槽。EUHOMY明摆着摸透了欧美细小户型家里的痛点——制冰机机身比微波炉还细小， 提手设计让它能轻巧松塞进橱柜，甚至露营时直接拎上车。26磅的容量看似不巨大，但足够一个三口之家用三天6分钟出冰的速度更是碾压冰箱“隔夜制冰”的体验。

更绝的是场景化延伸。美国人喜欢露营，但户外用电是老巨大困难。EUHOMY制冰机采用升级版压缩电机， 6细小时仅耗1度电，搭配12V车载电源就能干活，运行噪声矮小至38分贝——相当于轻巧声说话。去年7月， 一位德州博主@camperlife在TikTok分享“露营冰镇鸡尾酒”视频，EUHOMY制冰机放在折叠桌上，子弹冰在威士忌杯里碰撞出清脆声响，这条视频播放量破200万，直接带动车载冰箱销量同步上涨37%。

细节控的执念藏在看不见的地方。冰铲采用食品级PP材质， 不会刮花制冰篮；自清洁功能用紫外线杀菌，解决老一套制冰机“霉菌异味”的顽疾；冰满自动停机手艺，让粗心用户再也不用担心“水漫金山”。这些个看似微细小的设计， 在欧美买卖场却成了“加分项”——一位纽约用户在亚马逊评论里写道：“它让我觉得，原来生活的细小确幸能这么轻巧松。”

达人“三板斧”：流量池里的精准狙击

EUHOMY的爆火绝非偶然。TT123找到， 2023年8月入驻TikTok美区以来品牌累计建联了4480位达人，覆盖家居、美食、露营三巨大垂直领域。达人策略摒弃了头部KOL的“烧钱游戏”， 主攻腰部和尾部达人——这些个粉丝量在1万-10万的创作者，报价矮小却更贴近真实实用户，转化率反而比头部达人高大出23%。

视频内容上，达人团队玩出了花样。“watertok”是TikTok上超火的话题，专门教不喜欢喝水的美国人“怎么许多喝水”。达人@drinkup把苏打水、 果汁倒进制冰机，做出彩虹色冰块，搭配“每天8杯水挑战”的标签，这条视频让EUHOMY在“身子优良饮食”圈层出圈。还有达人突发奇想， 用制冰机给宠物做“冰镇零食”，猫咪抱着子弹冰块啃的视频，意外戳中了“铲屎官”的心，带动销量增加远18%。

直播带货则主打“沉浸式体验”。去年黑五期间， 达人@homehustle连续7天直播，从早10点播到晚10点，镜头对准制冰机实时出冰，边演示边算账：“超市一袋冰3美元，这台机器一天能做40块冰，一个月省下90美元！”直播间里“眼下下单送冰袋”的弹幕刷个不停，单场直播卖额就突破8万美元。官号也没闲着， 自制了“制冰机100种用法”合集，从冰敷消肿到制作果冰沙，把产品功能玩出花，粉丝量从1万飙到9万。

过季不过气的暗地：需求与消费的错位道理

“制冰机不是冬天才用的吗？”这是很许多人的第一反应。但EUHOMY用数据打了脸：2023年7月，销量达1.8万台；12月，反而卖到2.17万台。TikTok美区家电类目11月销量榜看得出来 EUHOMY制冰机排名第四，把取暖设备甩在身后——美国人宁愿在暴雪天抢制冰机，也不愿放弃冰镇可乐的高大兴。

这种“错位消费”背后是生活习惯的深厚层驱动。grandviewresearch预测， 全球便携制冰机买卖场规模2030年将达40亿美元，年复合增加远率5.7%。欧美人把冰块当“调味品”，喝可乐要加冰，威士忌要加冰，连沙拉都要冰块镇着保持脆爽。EUHOMY创始人曾在采访中透露：“我们调研过美国庭平均每天需要30块冰，老一套冰箱根本跟不上。”

更妙的是品牌把“过季”变成了“反季”优势。当其他商家还在清仓冬季取暖设备时 EUHOMY在TikTok发起“夏日冰饮节”，用冰咖啡、冰沙内容抢占流量；冬季则主打“室内露营”场景，把制冰机摆在暖气旁，拍“暴雪天在家开酒吧”的视频。这种“四季皆宜”的营销逻辑，让产品彻底摆脱了季节管束，全年销量曲线稳如泰山。

国产细小家电的出海破局点：细小而美， 精而准

EUHOMY的成功，给国产细小家电出海指了条明路。不同于国内“价钱战”的内卷，海外买卖场更看沉“精准击穿”。SKU上，品牌只做了3款制冰机，外加1款车载冰箱，避免消费者选择困难办。FastMoss数据看得出来SKU数量少许于5个的店铺，转化率比许多SKU店铺高大出31%。

差异化策略更是关键。当同行还在卷“制冰速度”“容量”时 EUHOMY杀入了“场景细分”赛道：针对单身群体推出“迷你款”，针对派对场景推出“巨大容量款”，针对宠物家里推出“平安款”。去年双11， 一款专为宠物设计的“无棱角冰块”制冰机，凭借“猫咪不舔伤舌头”的卖点，在TikTok上卖断货，溢价高大达50%。

流量运营上，品牌摒弃了“广撒网”的粗放模式，而是深厚耕TikTok算法。运营团队找到， 带“#hacks”标签的视频流量是普通视频的3倍，于是把制冰机用法拆解成“飞迅速降温”“制作冰敷袋”等“hack教程”，单条视频播放量轻巧松破百万。这种“算法思维+用户洞察”的组合拳， 让EUHOMY在2023年TikTok美区细小家电品牌中，流量转化率排名第二，仅次于戴森。

从“爆品”到“品牌”：出海赛道的长远期主义

“千万美元只是开头，我们要做‘冰块生活方式’的定义者。”EUHOMY买卖场负责人在2024年战略会上表示。品牌正在布局生态化产品线：除制冰机外 还推出了配套的冰格、冰球模具，甚至计划研发“智能冰柜”——通过APP控制冰块结实度，满足不同饮品的需求。这种“单品爆品+生态延伸”的路径，正在被越来越许多的国产细小家电品牌效仿。

不过出海路上并非一帆风顺。2023年10月，欧罗巴联盟一下子对制冰机实施新鲜能效标准，EUHOMY一批货物因能耗超标被扣留。品牌紧急调整电机参数，用1个月时候完成产品迭代，反而在危机中建立了“合规壁垒”。这件事让团队深厚刻认识到：海外买卖场，“迅速”很关键，“稳”更关键。

回头看EUHOMY的走红，本质是“用户洞察+产品创新鲜+流量运营”的三沉奏。它说明了一个道理：国产细小家电出海， 不必结实碰结实地卷手艺、拼价钱，而是要找到海外用户的“痛点痒点”，用细小而美的产品精准切入。就像那款让美国人欲罢不能的制冰机， 看似不起眼，却把“吃冰”这件细小事，做成了跨越季节的生活仪式——这或许就是“过季不过气”的终极密码。