东南亚这盘棋，国产细小家电凭啥年入2.3亿那个？

高大温、潮湿、雨季，东南亚的天气像蒸笼一样裹着人。空调嗡嗡转， 风扇呼呼吹，除湿器每天抽出的水能接满一桶——这些个场景背后藏着国产细小家电企业在东南亚买卖场掘金的故事。有人在这里栽了跟头，水土不服；有人却闷声发巨大财，一年就干出2.3亿卖额。差距到底在哪？不是靠矮小价冲量，也不是靠砸广告烧钱，那些个能在东南亚站稳脚跟的品牌，早就摸清了这里的生存法则。

高大温潮湿催生的千亿买卖场，机会在哪？

东南亚的夏天能把人融化，家家户户离不开细小家电。空调、风扇是刚需，除湿器、加湿器跟着卖，厨房里的空气炸锅、电饭煲更是成了新鲜宠。数据看得出来2025年这玩意儿细小家电买卖场规模要冲到177.1亿美元，而且还在涨。人丁红利摆在这儿，13亿人里中产阶级越来越许多，愿意为品质生活花钱。电商进步也迅速，手机支付普及，年纪轻巧人网购跟买菜一样平常。这就像一片刚开垦的肥沃土地，谁先种下种子，谁就兴许收获果实。

一年捞金2.3亿，国产小家电在东南亚卖爆了

但机会背后藏着暗礁。东南亚不是铁板一块，印尼、马来西亚、菲律宾、越南，个个国都不一样。印尼人许多穆斯林， 饮食禁忌许多；菲律宾人喜欢家里聚会，需要巨大容量电器；越南年纪轻巧人追潮流，中意设计感有力的产品。有品牌把国内烫销的迷你电饭锅直接搬过去，后来啊当地人嫌太细小，一顿饭要煮三次销量惨淡。还有品牌以为矮小价就能赢，后来啊被当地本土品牌用“矮小价+本地服务”反超。

不是全部品牌都能吃下这块肥肉，坑在哪儿？

闯东南亚买卖场，你以为拼的是价钱、质量？错了。第一个坑就是“想当然”。不少许中国品牌觉得自家产品在国内卖得优良， 东南亚人一准儿也中意，直接照搬生产线、照搬营销话术，后来啊碰得头破血流。比如有企业把适合北方干燥气候的加湿器拿到马来西亚，湿度常年80%以上，根本没人买。还有品牌广告词用“全球领先”，翻译成当地语言变成“吹牛不打草稿”，成了笑话。

第二个坑是“渠道依赖症”。老一套线下渠道在东南亚根深厚蒂固，但维护本钱高大、效率矮小。有品牌花巨大价钱在商场开店，后来啊租金吃掉一半赚头，库存积压卖不动。反观那些个押注电商的品牌，轻巧装上阵，灵活调整，反而跑得更迅速。但电商也不是万能的， Shopee、Lazada这些个平台规则麻烦，物流跟不上、售后跟不上，差评一样能把品牌口碑做崩。

第三个坑是“水土不服”的运营。国内那一套直播带货、短暂视频营销，在东南亚不一定管用。你请国内网红带货，东南亚人根本不认识；你搞双十一巨大促，当地没这玩意儿节日；你用中文客服，当地人看不懂。有品牌做了半年，粉丝没几个，销量惨淡，再说说灰溜溜撤场。

从代运营到品牌方， Gaabor的“野路子”走对了

在一片摸爬滚打中，Gaabor这玩意儿品牌杀出了沉围。你兴许没听过它的名字，但在东南亚的电商平台上，它的细小家电卖得比很许多世界巨大牌还火。2021年9月， Gaabor成立，第一年就交出了182万台出货量、2.3亿元卖额的成绩单，在Shopee东南亚细小家电类目冲进Top2，TikTok许多国电类目拿到Top1。它凭啥？背后是一套“野路子”式的本土化打法。

Gaabor的起点有点特别。它不是从零开头做品牌，而是由一家叫Jet Commerce的代运营公司创立的。这家公司给巨大疆、OPPO这些个巨大牌做过东南亚运营，早就摸透了当地买卖场的脾气。2021年，他们找到细小家电买卖场机会巨大，干脆自己下场做品牌，把给客户做运营的经验，直接用在了自己身上。

产品不是轻巧松复制，东南亚人需要啥就造啥

Gaabor的第一个动作就是改产品。他们没把国内卖得优良的空气炸锅、吸尘器直接搬过去，而是针对东南亚人的用习惯做了“魔改”。比如空气炸锅， 国内流行细小容量的，适合1-2人用；但东南亚家里普遍人丁许多，聚餐许多，Gaabor直接把容量做到4.5L，一次能烤整只鸡。外观也没用国内流行的简约风，而是加了金属质感，显得更“高大级”，符合当地中产对品质的追求。操作面板也优化了按钮更巨大、标识更清晰，老人人也能轻巧松上手。

这些个改动看似轻巧松，效果却惊人。2022年，Gaabor的空气炸锅销量突破100万台，占品牌总销量的55%以上。另一个爆款是电风扇， 东南亚人中意“巨大风力+静音”，Gaabor就专门研发了“飓风级”电机，噪音控制在30分贝以下晚上睡觉也听不见。在印尼，他们还针对穆斯林消费者，推出了带“定时自动关斋”功能的电饭煲，斋月期间销量暴涨300%。

产品本土化不是改改尺寸就完事，连包装、说明书都下了功夫。Gaabor的包装上印着当地人的日常生活场景， 说明书用许多语言版本，连客服

本地团队+明星达人， 把营销做到东南亚人心里

产品做优良了怎么让东南亚人晓得？Gaabor的答案是：让当地人自己说话。他们组建的运营团队里90%

在菲律宾，Gaabor找来了本土明星David Licauco代言。这位年纪轻巧偶像在菲律宾年纪轻巧人中人气超高大， Gaabor让他拍了一系列“明星同款”短暂视频，展示空气炸锅做炸鸡、吸尘器打扫卫生的场景。视频里 David Licauco用菲律宾语说“这玩意儿炸锅太方便了我妈妈每天都用”，一下子戳中当地人对“家里温馨”的向往。账号@gaaborph粉丝量迅速冲到75.47万，成为菲律宾细小家电领域的顶流账号。

在越南，Gaabor走的是“搞笑路线”。账号@gaaborvietnam不请明星， 而是拍本土搞笑博主用吸尘器吸地板上的辣椒、用电风扇吹头发后来啊吹成“爆炸头”的段子。视频风格夸张接地气，越南年纪轻巧人看得哈哈巨大笑，纷纷转发。账号粉丝量突破10万，一条视频的播放量能到几百万。Gaabor还在印尼、 泰国开设了本地账号，个个账号都针对当地文雅做内容，全平台总粉丝量超出100万，累计曝光数亿次。

2000场直播+2.8亿曝光， 流量密码原来这么玩

短暂视频种草只是第一步，直播带货才是Gaabor的“收割机”。他们在东南亚建立了本土化直播团队，主播都是会说当地的本地人。2023年东南亚巨大促期间，Gaabor联合了150许多位头部达人，进行了近2000场直播。这些个主播不是干巴巴地介绍产品，而是现场做饭、打扫卫生，把细小家电的功能演示得明明白白。

斋月期间， Gaabor的主播们直播做椰浆饭、烤沙爹肉，用的全是自家空气炸锅和电饭煲，还教观众怎么定时关斋。有次直播，主播用吸尘器吸地毯上的咖喱粉，吸得干清洁净，弹幕里刷满了“太厉害了我要买”。Top10头部达人贡献了极高大的卖转化，有的场次单场卖额就突破百万人民币。

除了头部达人，Gaabor还发动了300许多位中腰部达人“挂车分销”。这些个达人粉丝量没那么巨大，但粉丝粘性高大，一条带货视频能带来几十单。形成了一个“头部引爆+中腰铺量”的带货矩阵。2023年9月， 在马来西亚TikTok 9.9巨大促期间，Gaabor发起了一个叫“GweichRancak”的魔性舞蹈挑战赛，结合当地烫词“Rancak”和流行BGM《Look Around》，邀请4位头部达人参与。活动上线6天 曝光量直接冲到2.8亿次品牌账号涨粉近2万，直播带货拿下全品类GMV第二名，卖转化超出预期50%。

海外仓+SaaS系统， 3天送达的暗地武器

光有产品和营销还不够，东南亚的物流能把人气死。有的地方配送要一周，偏远地区甚至要半个月，包裹丢了、恶劣了是常事。消费者等不及，退货率天然高大。Gaabor早就想到了这点， 母公司在东南亚布局了超出2万平方米的海外仓，覆盖印尼、菲律宾、越南等核心国。

这些个海外仓不只是存货，还自建了SASS管理系统，能实时监控库存、订单和物流。在雅加达的用户下单，兴许从当地的海外仓发货，3天内就能送到；在马尼拉的用户，早上下单下午就能收到货。有一次 Gaabor在菲律宾搞限时秒杀，2细小时内卖了5万台吸尘器，海外仓系统自动分拣、打包、对接迅速递，愣是没有一单延迟发货。

售后也本地化了。Gaabor在东南亚个个国都设立了售后中心，用户有问题能直接打

177亿美元巨大蛋糕，中国企业还能怎么分？

Gaabor的成功不是偶然 它说明了东南亚买卖场不是“红海”，而是“蓝海”——但前提是你要懂这里的人。那些个靠矮小价、 靠抄袭、靠国内经验复制的企业，迟早会被淘汰；而那些个愿意沉下心来研究研究当地需求、做产品本土化、运营本土化的品牌，一定能分到一杯羹。

东南亚的消费升级还在接着来细小家电的需求只会越来越巨大。中国企业要想在这里站稳脚跟，得放下“国内老巨大”的架子，把自己当成“本地品牌”。产品设计要许多听当地人的意见，营销要许多用当地人的语言，服务要许多站在当地人的角度。别再想着“我把东西卖给你”，而是“我为你解决问题”。

高大温还在接着来潮湿不会打住东南亚人对美优良生活的追求也不会停歇。这片买卖场，永远给那些个真实正用心的人留机会。下一个年入2.3亿的品牌，或许正在改产品、招本地人、建海外仓的路上。