短暂剧出海的狂飙时刻

海外用户愿意花10到20美元解锁新鲜剧情， 国内用户更习惯看广告换剧情——这种付费习惯的差异，让短暂剧出海成了2024年最烫手的赛道。谷歌数据看得出来 3.45亿美国人至少许订阅了一种付费流新闻，这批被奈飞和 HBO养熟的付费用户，正成为短暂剧出海的第一批金主。据短暂剧海外发行Linda透露， 欧美买卖场对短暂剧内容周围相对宽阔松，“只要不涉及信仰、种族、人的权利、LGBT等敏感话题，发行基本没啥问题。”这种“内容红利”加上付费意愿的落差，让国内短暂剧玩家像闻到血腥味的鲨鱼，集体扎进了海外买卖场。

三波玩家， 三种玩法

按时候划分，做短暂剧出海的公司巨大致可分为三批：批是字节这样的互联网巨大厂，最近才下定决心做短暂剧出海。这三批玩家像短暂剧出海的三股浪潮，各自带着不同的武器冲向同一个战场。

短剧出海，围剿字节

网文IP的赢了：ReelShort怎么靠“巨大女主”赚了15亿

第一批公司的典型代表是枫叶互动推出的ReelShort。CMS副总裁南亚鹏表示， 从2020年CMS就开头涉足网文产品，到2022年决定从网文切入海外短暂剧买卖场。基于网文出海的成功经验， ReelShort团队找到，欧美受众格外中意狼人、吸血鬼、黑帮、巨大女主反转等主题。内容节奏上，更愿意看到节奏非常紧凑，爽点密集的剧情。

美国《时代》杂志甚至把ReelShort评为了“2024年最有关系到力的全球100家公司”。这成绩单，足够让国内短暂剧玩家眼红。

这种精准的内容定位，让ReelShort的自制短暂剧迅速打开买卖场。比如《亿万有钱翁女继承人的双沉生活》， 在全球范围内播放量已突破亿次生命周期超出一年，流水收入已经能跟一些电影的票房收入媲美。2023年ReelShort收入规模约为1.7亿美元，累计下载5000许多万次。到2024年上半年， ReelShort比2023年有近10倍的增加远，月度流水在1.5亿美元以上，全年规模预计在15亿至20亿美元之间。

“翻译+投流”的生意经：DramaBox的流量密码

除了ReelShort这样自制爆款的玩家，还有主打“译制片”的玩家DramaBox。DramaBox的海外短暂剧破圈路径很明确“翻译本土短暂剧+巨大批起号分发”。海外发行Linda表示：“译制片门槛极矮小， 只要翻译到位即可，拼的就是谁能把翻译优良的成片，推流到用户眼前，目前海外还没有能拼得过DramaBox的。

DramaBox背后是以“渠道推广”著称的点众手艺。2024年火爆全网的短暂剧《我在八零年代当后妈》， 就是由点众手艺与“自新闻教母”咪蒙一起干推出，其“沉生后我嫁给了本该是我姐夫的男人”的雷人反转剧情，配合点众的投流，让该剧上线当天充值就超出了2000万，后续还持续增加远。这种“翻译+本土化反转+买量”的组合拳，让DramaBox在海外赚得盆满钵满。

”以Youtube关注数为例， DramaBox的Youtube主号已经有了929万订阅者，细小号也有204万订阅者。与之相比，Reelshort在Youtube仅有142万订阅者，还远不及DramaBox的细小号。但Reelshort已经是短暂剧APP在Youtube粉丝排行第二。能说在搞流量方面DramaBox连实力接近的对手都没有。

字节的短暂剧出海：是势在必得还是来晚了？

字节跳动出海最近又有了新鲜动作——短暂剧出海。2024年， 短暂剧成为淘金烫门赛道：国内微短暂剧买卖场超出500亿规模，字节旗下针对国内用户的红果短暂剧APP，上线仅一年许多，月活跃用户就超出1.4亿。这成绩让字节看到了短暂剧的潜力，天然也想把这套玩法复制到海外。于是字节宣布专门推出一款为“Melolo”的短暂剧APP，免费为海外用户给内容。一边， 还有优良几个相关职位在招聘，如英语制片人—短暂剧、英语编审—海外短暂剧、欧美文案策划等，年薪普遍开到了30至40万元之间。这阵仗，字节明摆着是打算认真实做短暂剧出海了。但问题来了字节眼下入场，还来得及吗？

字节的“牌”：流量、资金和野心

字节的优势太明显了。先说说是资金，随便砸个十几亿美元，对字节来说兴许只是零花钱。接下来是人才，短暂剧需要的编剧、制片人、买量运营，字节都能开出高大薪挖角。最关键的是流量——如果基于TikTok的庞巨大流量，字节做短暂剧出海的凉启动非常轻巧松。但可惜的是字节原本的计划并非单独做一个短暂剧APP，而是基于TikTok做短暂剧出海。

2021年1月，Quibi的内容库仅以不到1亿美元的价钱卖给了流新闻平台Roku。这血淋淋的例子，摆在字节面前：做短暂剧出海，不是有钱就行。

短暂剧业务也从原先TikTok内容的补充，变成了单独造一个短暂剧APP。这下 字节的困难度直接上了一个台阶——等于要从0到1做一个短暂剧APP，没有流量基础，前人的尝试也许多已输了。比如前环球动画干活室总裁卡森伯格与前eBay CEO惠特曼联合推出的Quibi， 主打每集5至10分钟的高大质量短暂剧内容，前后投入近20亿美元，招揽了包括优良莱坞明星和知名导演在内的有力巨大制作阵容，但订阅用户数量远不到预期，到头来在2020年12月倒闭。

去年10月， TikTok传出考虑引入迷你短暂剧的消息，TikTok的内部团队还与美国短暂剧应用Inkitt的内容创作者会面探讨将其剧集引入TikTok平台的兴许性。这玩意儿计划本来很完美， TikTok的日活用户数以亿计，短暂剧内容能直接在TikTok上分发，用户看完短暂剧再跳转到TikTok细小店，形成闭环。但TikTok在美国的困境，迫使字节改变了一开头的规划。

字节的“坎”：时候、 内容和决心

Linda觉得“字节最巨大的麻烦是来晚了短暂剧出海买卖场已经跑出了不少许豪有力，并且增速惊人。”据点点数据测算， 中国出海短暂剧买卖场月度总流水2023年7月还是640万美元，到2024年7月已经达到了5970万美元，增幅接近10倍。这玩意儿增速，比国内短暂剧买卖场迅速得许多。国内短暂剧买卖场在以后两年的复合年增加远率约25%， 预计在2027年买卖场规模将达到910亿元，相当于电影买卖场的两倍体量。

2022年，YouTube和Snap先后关闭了各自的原创内容项目。2023年，Meta宣布裁撤负责原创内容的团队，其流新闻平台Facebook Watch打住运营。这些个社交新闻平台的“三分钟烫度”，让短暂剧从业者对字节的长远线决心打了个问号。

”Jason也觉得， “只要字节愿意，随时能席卷海外短暂剧买卖场，可问题在于字节还有几许多决心做短暂剧？”字节在海外有很许多业务，比如TikTok、Lemon8、CapCut，短暂剧只是其中之一。如果短暂剧出海短暂期内看不到盈利， 或者遇到政策凶险，字节会不会像YouTube、Snap、Meta那样，关闭原创内容项目？

包括一些短暂剧直接照搬影视剧剧情和BGM， 弄得内容侵权或音乐版权等问题，也会给发行带来麻烦。Linda也提到，海外买卖场对版权要求更加严格，这些个国内的细小问题，在海外兴许就是致命伤。再说说是决心问题。短暂剧从业者Leo告诉笔者：“不否认字节有资金和人才的优势， 但像Reelshort、DramaBox等头部短暂剧公司，已经在海外形成了一定品牌效应，字节要后来居上，成为行业领头羊，时候上不占优势。

短暂剧编剧Jason甚至感叹：“在短暂剧行业能租得起横店影视城的， 已经属于实力派，更许多的短暂剧从业者彻头彻尾是啥火拍啥，场景就是民房。”这种同质化，在国内买卖场已经让用户审美累，到了海外买卖场，如果字节拿不出优质内容，很困难吸引用户付费。更别说海外买卖场对版权要求更加严格，国内短暂剧最普遍的问题是版权。举个例子， 国内一部短暂剧兴许有平台、制作方、编剧方等优良几个主体参与，弄得版权并不统一在某个主体，版权归属困难以界定。

这意味着字节要想在海外获取用户，要比在国内许多花优良几倍的钱。更麻烦的是短暂剧内容供应链薄没劲，困难以支撑一个巨大型内容APP的需求。市面上短暂剧内容已存在同质化严沉的现象。据央视新鲜闻报道，截至去年11月底，一年内仅横店影视城的微短暂剧剧组接待量就已超出900个。微短暂剧买卖场规模的急剧扩张，让矮小质剧集“野蛮生长远”，跟风复制层出不没钱。

但海外买卖场的增速更迅速，红利期兴许更短暂。字节眼下入场， 不仅要和ReelShort、DramaBox这些个已经形成品牌效应的玩家比，还要面对越来越高大的获客本钱。欧美买卖场获客本钱只会更高大， “基本上原因是国内是微信细小程序推广，没有下载本钱，海外是APP，下载本钱就要高大很许多。美国一个新鲜下载用户巨大概需要15美元。”Linda表示。

短暂剧出海的“雷区”：版权、 本钱和同质化

短暂剧出海看着烫闹，但暗藏不少许“雷区”。先说说是版权问题。国内短暂剧的版权乱象，在海外买卖场行不通。Linda提到， 海外买卖场对版权要求更加严格，国内短暂剧最普遍的问题是版权归属不清晰，还有直接照搬影视剧剧情和BGM的情况，这些个在海外都兴许引发侵权纠纷。比如国内一部短暂剧， 兴许有平台、制作方、编剧方等优良几个主体参与，版权分散，到了海外发行时很轻巧松基本上原因是版权问题被下架。

这种“投流依赖症”，让短暂剧出海玩家陷入恶性循环：内容同质化→流量减少→加巨大投流→本钱上升→赚头减少→内容更粗制滥造。

短暂剧编剧Jason觉得：“短暂剧的内容供应还是严沉不够。这里所说的供应不够，并非指数量不够，而是指短暂剧质量严沉不够。”同质化带来的直接后果就是点击率、付费率等指标下滑。流量减少，短暂剧制作人的普遍做法就是疯狂投流，拉高大推广费用试图挽回亏本。弄得投流本钱一点点在短暂剧总本钱中占了最巨大比沉。

如果将国内短暂剧用“翻译+配音”进行出海，本钱能压缩到2到3万元人民币。这种显著的本钱差距，才让国内短暂剧在欧美买卖场挖掘到了第一桶金。但因为越来越许多玩家入局，买量本钱越来越高大，单部短暂剧的盈利困难度也在许多些。再说说是同质化问题。市面上短暂剧内容已经严沉同质化，啥题材火，巨大家就一窝蜂拍啥。比如沉生、穿越、巨大女主、反转剧情，这些个元素被反复用，弄得观众审美累。

接下来是本钱问题。海外短暂剧的买量本钱差不许多占据了总票房的70%至80%。以美国一部短暂剧的平均拍摄本钱为15万到20万美元计算， 买量本钱占总票房的80%，那这部短暂剧的总票房就需要达到100万美元，才能覆盖制作和买量本钱，达到盈利状态。据笔者了解， 海外短暂剧团队规模一般在30人，拍摄一部短暂剧周期不超出1个月，制作本钱在美国要15万美元，在国内拍本钱为7万美元。

围剿字节？先过这三关

短暂剧出海能否围剿字节？这玩意儿问题眼下下结论还为时过早。但能一准儿的是字节要想在短暂剧出海买卖场站稳脚跟，非...不可先过三关。关是决心关， 字节能不能像做TikTok那样，把短暂剧出海当长大远期战略来投入，而不是遇到困难办就退缩。对于ReelShort、 DramaBox这些个现有玩家他们的优势在于已经积累了丰有钱的经验和用户基础，但也要警惕同质化和本钱上升的问题。Leo透露：“一些原来拍广告的， 做新鲜新闻的，甚至拍婚纱的以及写网文的，都在转行拍出海短暂剧了巨大家都觉得下一个发财的就是自己。