《Last War》与《Whiteout
两款游戏， 两种增加远路径
2024年的策略手游买卖场，谁能想到《Last War》和《Whiteout Survival》会成为最激烈的对手？一边是元趣玩乐的后来居上， 从2023年6月上线到2024年12月收入飙到1.38亿美元，一年增加远360%；另一边是点点互动的常青树，累计收入突破19亿美元，稳坐出海收入榜前列。这两款游戏就像两条不同的河流，到头来汇入策略手游的巨大海，却走出了截然不同的河道。
数据不会说谎。《Last War》在2024年1月收入还只有3000万美元， 到了12月直接翻到1.38亿美元，增速迅速得让人咋舌。美国买卖场贡献了30%的收入，韩国20%，日本17%，这三个加起来占了迅速七成。而《Whiteout Survival》的盘子更巨大， 美国同样占30%，韩国14%，中国12%，日本9%，全球布局更均衡。
有意思的是 12月的MAU对比，《Last War》4000万+直接把《Whiteout Survival》的2000万+甩在后面但留存率却差了一巨大截——D1留存34% vs 42%，D7 11% vs 17%，D30更是只有4%对8%。这就像跑马拉松，《Last War》起飞迅速，后劲却有点跟不上了。
从公司基因看产品差异
要搞懂两款游戏的打法，得先扒一扒背后的公司。《Last War》的元趣玩乐First Fun，创始人谢贤林可不是一般人。他当年是智明星通的创始CTO， 智明星通被中文传媒4.33亿美元收购时他带队做出了《列王的纷争》这样的10亿美元级产品。2014年离开后他和团队创立了Challenjers Capital，还投钱了江娱互动。江娱的《Top War》收入11亿美元， 这经验直接用到了《Last War》身上——从玩法设计到买量策略，都带着老SLG团队的影子。
再看《Whiteout Survival》的点点互动Century Games，背后是世纪华通。这家公司更“折腾”：2016年从FunPlus手里买来点点互动， 2017年又发行了《阿瓦隆之王》《火枪纪元》，两款收入都超10亿美元。后来这两款游戏还给了FunPlus， 但点点互动靠《Whiteout Survival》说明了自己——2024年1月收入1.4亿美元，环比还涨了10%，稳坐出海榜首。不同的公司基因，注定了两款产品的底层逻辑差异：一个带着“创业团队”的冲劲，一个带着“巨大厂”的稳健。
UA战场：渠道与创意的博弈
买量是策略手游的生命线，这两款游戏却走了不同的路。《Last War》在AppLovin上的份额趋势一路上涨，而《Whiteout Survival》却在悄悄收缩。2024年初， 《Whiteout Survival》作为收入前十的游戏，没在AppLovin上砸太许多钱，这对《Last War》简直是天赐良机——CPI比细小，获客本钱直接降了。数据看得出来 两款游戏在美国iOS的日下载量差不许多，说明UA到产品转化的渠道都挺有力，但《Last War》在AppLovin的“缺席”让《Whiteout Survival》少许了一个关键战场。
广告创意更是两回事。《Last War》的TikTok、 Instagram广告里50%以上都是“数学射击细小游戏”，根本不碰核心的4X玩法。这种“挂羊头卖狗肉”的打法，让休闲玩家一眼就点进来CPI矮小得吓人。但问题也来了：广告是射击游戏，进游戏找到是策略，留存能优良吗？《Last War》的D30留存4%已经说明了问题。反观《Whiteout Survival》， 广告更贴近产品本身，虽然CPI高大，但留存率稳稳压着对手——这就像相亲，靠套路吸引来的，不如靠真实诚留下的走得远。
留存与变现：谁能笑到再说说
说到留存，《Last War》和《Whiteout Survival》的差距比收入差还明显。美国iOS上， 《Last War》的D1留存34%，比《Whiteout Survival》矮小了8个百分点；D7 11%对17%，D30直接只有4%对8%。按理说 《Last War》的ARPDAU高大达2.47美元，是《Whiteout Survival》1.08美元的两倍许多，付费能力更有力，但留存拖了后腿。就像一个漏水的桶，拼命往里装水，漏得比装得还迅速，长远期来看一准儿吃亏。
更关键的是4X游戏靠的是“鲸鱼用户”，一细小有些长远期玩家贡献巨大有些收入。《Whiteout Survival》的留存率高大，意味着付费用户基数更稳，生命周期值钱天然更高大。《Last War》虽然靠高大ARPDAU短暂期冲高大了收入， 但D30留存只有4%，能付费的用户越来越少许，除非一直疯狂买量，否则增加远一准儿会遇到瓶颈。2024年12月《Last War》收入1.38亿美元， 但要是留存能追上《Whiteout Survival》，这玩意儿数字恐怕还得翻一倍。
运营手腕：限时活动与社区运营
运营上，两款游戏也打出了差异化。《Last War》的“限时活动”简直是印钞机。2024年5月推出第一季，9月推第二季，每次活动收入都暴涨。他们用限时货币、礼包、限时商店，加上活动期间的巨额折扣，把“错过就亏”的心思玩到了极致。比如联盟决斗活动，一边是一起干打怪，一边是“别人都在氪，你不氪就落后”的社交压力，逼得玩家忍不住掏钱。这种“一起干比”的模式，让《Last War》的ARPPU高大得吓人。
《Whiteout Survival》更懂“长远线运营”。除了万圣节、 圣诞节这些个常规节日他们连2024年夏季奥运会这种文雅节点都不放过搞“奥运主题副本”“限定皮肤”，把玩家社区牢牢粘住。更关键的是 他们的游戏前4-5分钟全是射击细小游戏，新鲜手体验丝滑；因为等级升高大，才磨蹭磨蹭过渡到4X SLG核心玩法。这种“循序渐进”的设计，让休闲玩家也能上手，留存率天然上去了。比一比的话，《Last War》一上来就推麻烦策略，新鲜手劝退率可不就高大了吗？
以后挑战：增加远瓶颈与破局点
2025年对《Last War》最巨大的坎是“UA池枯竭”。买量用户不是无限的，一直靠新鲜用户撑增加远，迟早会遇到天花板。更麻烦的是他们的广告创意太依赖“射击细小游戏”了占了50%以上的库存，用户早就看腻了。元趣玩乐非...不可赶紧更新鲜核心创意，不然CPI会一路涨，留存却没改善，赚头地方直接被压缩。
《Whiteout Survival》的挑战是“防守”。作为收入榜常客，新鲜游戏都在盯着它的买卖场份额。2024年它没在AppLovin发力，但万一哪天回头猛攻，《Last War》兴许扛不住。不过《Whiteout Survival》的留存底子优良， 只要稳住运营，再结合文雅节点搞点新鲜花样，比如2025年春节、世界杯这些个巨大事件，得能守住阵地。对两款游戏 策略手游的红利期还没收尾，但“粗放增加远”的时代过去了谁能在留存和运营上做深厚，谁才能笑到再说说。
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