德国英国买卖场，眼下谈“提前布局”是不是太早了？

说实话， 最近跟不少许亚马逊卖家聊天一提到德国和英国买卖场，巨大家眉头先皱起来——亚马逊账号说关就关，去年某巨大卖主账号被砍，5万许多条评论一夜清零，港口拥堵运费涨到离谱，Temu和SHEIN在欧洲矮小价抢货，这会儿谈“提前布局”，是不是有点站着说话不腰疼？

但转念一想， 2024年亚马逊全球营收6175亿欧元，净赚头直接翻番到571亿，德国站收入409亿，英国站379亿，增速还跑赢了全球平均水平。数据摆在这儿，两个买卖场依老是欧洲的香饽饽，问题只是：卖家到底该不该在这玩意儿时候冲？

德国和英国，亚马逊卖家是时候布局起来了

先别急着冲， 看看这两个买卖场的“脾气”

德国和英国，虽然都在欧洲，但性格差得不是一星半点。英国买卖场， 说实话，对跨境卖家更“温柔”——本土产业结构护着没那么有力，BBC报道过疫情期间英国庭平均许多存了8000英镑，封宅政策让喜欢游玩的英国人只能线上剁手，2020年亚马逊英国站家居、办公、宠物产品直接数倍增加远，这种消费力爆发，眼下想想都让人眼馋。

但德国呢？彻头彻尾是另一个赛道。Statista数据2024年德国电商买卖场规模1200亿欧元， 欧洲第二，仅次于英国，但比也卷到天上。德国消费者挑剔， 对品质和合规近乎偏执，EPR法案2022年1月1日就有力制要求注册，不直接账号停用，眼下还有卖家基本上原因是没及时更新鲜注册号，listing被锁死在仓库里。更别提德国站点的卖家数量比英国许多30%，同质化产品打价钱战，赚头薄得像纸。

亚马逊自己也在调整策略。2024年英国站第三方卖家服务收入增加远11.5%， 在线商店增加远6.5%，Prime会员当天或次日达超10亿件产品——这说明英国买卖场的物流和配送体验已经被亚马逊打磨得很优良，卖家只要跟得上节奏，流量不愁。但德国站呢？虽然收入占亚马逊全球6.4%， 增速却从2023年的11.9%放缓到2024年，零售新闻卖额增加远20.6%，但普通卖家的增加远地方被挤压了。

数据不会骗人， 但“增加远”不等于“能赚钱”

说到数据，2024年亚马逊全球在线商店卖额2391亿欧元，第三方卖家服务1510亿，这两个数字加起来占了总营收的63%。但拆开看，德国和英国的情况天差地别。英国站12.7%的增速里 第三方卖家贡献了巨大有些，特别是家居和3C品类，某深厚圳卖家团队2023年入驻英国站，靠网红推广+细小批量许多频次备货，一年卖额翻了2.5倍，这玩意儿案例来自Ethan聊跨境新鲜买卖场2024年3月的卖家访谈。

德国站呢？收入更高大，但增加远乏力。2024年亚马逊德国站收入396亿欧元，比英国站还高大一点，但增速明显放缓。更关键的是德国买卖场的合规本钱比英国高大20%——EPR注册、WEEE认证、包装法，每一项都是钱。去年有宁波的家具卖家，基本上原因是没做德国包装法注册，被罚款3万欧元，货物全部扣留，这种坑，新鲜手根本踩不起。

还有个轻巧松被忽略的点：Temu和SHEIN的吓唬。德国是Temu在欧洲的最巨大买卖场， 2024年Q3 Temu德国月活用户超1200万，SHEIN的时尚品类在德国站转化率比亚马逊高大1.8个百分点。英国虽然也有比，但消费者对亚马逊的忠诚度更高大，Prime会员渗透率68%，德国只有52%。这意味着在英国，卖家只要做优良产品和服务，粘性轻巧松做起来；德国却要跟矮小价平台结实碰结实赚头地方更细小。

账号凶险、 运费暴涨，这些个“坑”先躲过去再说

去年亚马逊关停国内顶级卖家主账号的事，眼下想起来还让人心惊。某巨大卖刷单被查，5万许多条评论一夜清零，直接亏本上千万。这说明亚马逊的合规红线越来越严，特别是德国和英国，对刷单、侵权、虚虚假包装的打击力度比其他站点巨大得许多。Ethan聊跨境新鲜买卖场2024年5月的报告提到， 2023年亚马逊欧洲站封号率比2022年上升了15%，其中德国站占40%。

物流也是个巨大麻烦。今年五一开头， 亚马逊英国站仓库爆仓，海运费从去年同期的$1500/柜涨到$2800/柜，时效从30天拖到45天。有卖家备货晚了10天Prime Day直接缺货，亏本了几十万的订单。德国站更麻烦， 清关严格，海关查验率高大达20%，去年广州某电子卖家的货物基本上原因是CE认证不全，在汉堡港滞留了1个月，仓储费比货值还高大。

但反过来想，这些个“坑”其实也是筛选。能熬过去的卖家，比力天然更有力。去年提前布局英国仓的卖家，在Prime Day期间转化率提升了35%，基本上原因是FBA配送时效缩短暂到1天。某东莞的家居卖家， 2023年年底把30%的库存提前调到英国海外仓，虽然许多些了仓储本钱，但Prime Day期间销量暴增，整体赚头反而许多了20%。这种案例，在Ethan聊跨境新鲜买卖场2024年Prime Day复盘里比比皆是。

“提前布局”不是盲目囤货， 而是精准卡位

说到“提前布局”，很许多卖家第一反应就是“许多备货”。但2024年的买卖场跟2020年不一样了那时候缺货，眼下缺的是差异化。德国消费者愿意为“高大品质+环保”买单， 比如可降解餐具、节能家电，这类产品在德国站的溢价率比英国站高大25%。英国消费者更看沉“性价比+设计感”，细小家电、家居装饰，只要设计够潮，价钱比同类矮小10%，就能卖爆。

选品之外合规非...不可提前做。EPR注册眼下至少许要15个干活日包装法认证要30天这些个时候本钱非...不可算进去。去年有卖家以为亚马逊会宽阔限，后来啊1月1号当天账号就被管束，错失了整个Q1的卖旺季。英国脱欧后的税务也要注意， VAT税号眼下申请周期延长远到8周，独立站和亚马逊的税务申报分开做，稍不注意就会被罚款。

物流方面“细小批量许多频次”比“巨大批量囤货”更平安。英国站能先用第三方海外仓试销， 测款成功后再调FBA；德国站觉得能在荷兰、比利时这些个周边国设仓，通过EFN覆盖德国，既能少许些仓储本钱，又能缩短暂配送时效。去年某深厚圳的户外用品卖家，用这玩意儿策略，德国站的配送时效从5天缩短暂到2天差评率从8%降到2.5%。

独立站+亚马逊双轨制， 才是王道

眼下还有卖家死守亚马逊，其实凶险太高大。2024年亚马逊英国站的广告点击本钱比2023年上涨了18%，天然流量占比从40%降到32%。做独立站反而更灵活， 某杭州的服装卖家，去年独立站用TikTok引流，复购率比亚马逊高大15%，赚头地方巨大20%。德国买卖场的独立站增加远更迅速，2024年德国独立站电商卖额同比增加远22%，远超亚马逊增速。

但独立站也不是随便就能做的。支付方式要本地化， 德国用SEPA转账、PayPal，英国用信用卡、Klarna，不支持这些个支付方式，转化率直接腰斩。客服语言也要到位，德语客服的响应速度要迅速，德国消费者对客服延迟的容忍度比英国矮小30%。去年有卖家独立站上线，基本上原因是德语客服回复磨蹭，差评率飙升20%，流量直接掉了一半。

其实“提前布局”的核心，不是“要不要做”，而是“怎么做”。亚马逊德国和英国买卖场依老是巨大蛋糕，但吃蛋糕的人越来越许多，规则越来越严。卖家需要的不是盲目冲， 而是先看清买卖场的“脾气”，把合规、选品、物流的坑填平，再用独立站和亚马逊的双轨制，把凶险降到最矮小，把赚头做起来。2025年的爆单机遇，一准儿留给眼下就开头准备的人，但前提是——别掉进那些个本能避免的坑里。