澳洲电商买卖场：巨头眼中的肥肉

消费习惯：83%澳洲人月至少许网购一次

澳巨大利亚电商买卖场最近几年像块磁铁，把全球跨境电商巨头都吸过来了。本地人的购物习惯早就变了 IAB的打听看得出来1000个受访者里83%每月至少许网购一次有人甚至天天刷购物车。这种“不网购就困难受”的状态，让电商平台看到机会——澳洲人不仅喜欢买，还愿意为便利和选择许多花钱。Statista的数据更直观， 2025年澳洲电商买卖场规模预计冲到422.2亿美元，2029年兴许摸到580.3亿美元，年均增加远8%左右。不算猛，但稳，关键是澳洲人钱包鼓，买得起也愿意买，困难怪亚马逊和Temu都盯着这块蛋糕不放。

买卖场规模：2025年将达422亿美元， 年增8%

电商买卖场增加远背后是澳洲零售业的数字化转型加速。以前巨大家觉得网买生鲜、巨大件不靠谱，眼下手机下单第二天送到家成了常态。Statista的数据还看得出来 澳洲电商收入这几年没停过上涨，特别是2020年后线下门店转线上的速度更迅速。这种趋势对跨境电商是优良事——本地消费者对跨境商品的收下度越来越高大， 不再觉得“海淘麻烦”，反而中意从中国、美国直接买，基本上原因是选择许多、价钱兴许更香。买卖场巨大、 增加远稳，困难怪亚马逊2017年刚进澳洲时很许多人觉得“来晚了”，眼下它却占了当地买卖场10%的份额，还想着2030年冲到25%。

澳洲电商“卷”起来了亚马逊与Temu谁能笑到最后？

亚马逊：稳扎稳打的“老巨大哥”

供应链优势：全球网络支撑Prime体验

亚马逊在澳洲的底气，来自它全球玩了二三十年的供应链。仓库遍布新鲜州、维州，本地消费者下单后巨大有些商品48细小时能到，Prime会员甚至次日达。这种“想买就能立刻拿到”的体验，是Temu眼下比不了的。亚马逊的SKU也许多，从日用品到3C产品，本土细小众品牌到世界巨大牌，差不离啥都有。本地商家看中亚马逊的流量，也愿意入驻，基本上原因是晓得“站上有需求”。SensorTower的数据看得出来 亚马逊在澳洲的下载量虽然不如Temu，但用户活跃度一直稳居前列，说明巨大家用它不只是“随便看看”，而是真实下单。

用户粘性：会员体系成护城河

亚马逊最厉害的是Prime会员。澳洲的Prime会员一年要付49澳元， 但能享受免费飞迅速配送、Prime Video影音服务、 exclusive折扣。这种“买会员送一堆权益”的打法，把用户牢牢绑住了。Pattern Australia的Merline McGregor说 亚马逊对澳洲买卖场的习惯力很有力，比如本地消费者关心“退货是不是方便”，亚马逊就推出“30天无理由退”，还设本地退货点。这些个细节让亚马逊的用户忠诚度远超其他平台——很许多人习惯“先搜亚马逊， 找不到再换APP”，这种习惯一旦养成，就很困难改。

澳洲野心：2030年目标25%买卖场份额

亚马逊在澳洲不是“赚点钱就走”的心态。2023年它宣布投钱20亿澳元扩建本地物流中心，还计划许多些更许多“当日达”覆盖区域。它也在学Temu的矮小价策略， 悄悄把一些自营商品价钱压下去，比如自有品牌的家居用品，价钱比本地超市还矮小。亚马逊澳洲区负责人说“澳洲买卖场潜力巨大，我们要做长远期玩家”。这种“稳扎稳打+局部模仿”的战术，让它在和Temu的对峙中，不至于彻头彻尾被动。毕竟亚马逊在全球打过的仗比Temu许多得许多，晓得怎么应对“矮小价冲击”。

Temu：矮小价杀出的“黑马”

增加远神话：一年380万澳洲用户， 流量增72%

Temu进澳洲的时候比亚马逊晚得许多，但势头猛得吓人。Similarweb的数据看得出来 过去一年Temu在澳洲的独立访客数量增加远了72%，直接冲到当地电商平台流量榜前三，超出了本土老牌Kogan、Catch。更夸张的是 截至2023年10月，Temu在澳洲的月活用户已经超出380万，相当于每6个澳洲网民就有1个用过它。这种“一夜爆红”的节奏， 靠的是拼许多许多在国内练了十几年的“矮小价打法”——直接从中国工厂拿货，砍掉中间环节，9.9澳元的T恤、19.9澳元的运动鞋，让澳洲消费者觉得“买到就是赚到”。

矮小价逻辑：中国供应链直连消费者

Temu的矮小价不是“亏本卖”，而是中国供应链的威力。珠三角、 长远三角的工厂能飞迅速生产细小商品，通过空运、海运发到澳洲，虽然运费不矮小，但量巨大摊下来本钱还是比本地品牌矮小。Temu还玩“C2M反向定制”， 根据澳洲消费者的搜索数据，让工厂生产“澳洲人中意”的款式，比如适合海滩的凉拖、适合户外的巨大容量背包。这种“按需生产”的模式，让库存周转迅速，资金压力细小，能一直保持矮小价。有澳洲卖家试过在Temu卖手工项链， 定价19.9澳元，本钱只要5澳元，还供不应求——这就是供应链的优势。

营销狂飙：社交新闻补助拉新鲜

Temu在澳洲的营销像“撒钱”。TikTok、 Instagram上全是“9.9澳元买双鞋”“0元抽iPhone”的广告，澳洲网红、本地博主都在推。它还搞“砍一刀”裂变，用户分享链接给朋友，双方都能得优惠券。这种“病毒式传播”让Temu的用户数暴涨。SensorTower的报告说2024年Temu全球下载量第一，超出亚马逊，澳洲买卖场贡献了不少许。但问题是这种“烧钱换增加远”的模式能持续许多久？一旦补助少许些，用户还会不会留下来？这是Temu最巨大的隐忧。

本土电商：夹缝中的“求生战”

Catch的倒下：3.5亿亏损后的关停

亚马逊和Temu打架，最受伤的是本土电商平台。Catch就是典型——这家澳洲本土老牌平台， 过去三年半亏了3.5亿澳元，2025年4月30日正式宣布关停。Catch的问题在于，既拼不过亚马逊的供应链和会员体系，又比不过Temu的矮小价，中间没随便哪个优势。它的商品价钱比亚马逊高大10%-20%，物流速度比Prime磨蹭，还没Temu的花哨营销。本地消费者用着用着就流失了商家也不愿意交高大额佣金入驻，恶性循环下只能关门。Catch的倒下给其他本土平台敲了警钟：要么找到差异化，要么等死。

生存困难题：被挤压的中间地带

剩下的本土电商， 比如Kogan、MyDeal，日子也不优良过。Kogan靠卖本土品牌家电和3C产品， 还能撑着，但买卖场份额被Temu抢了不少许——Temu上9.9澳元的充电器，Kogan卖19.9澳元，年纪轻巧人天然选廉价的。MyDeal主打家居用品，但亚马逊的自营家具价钱更矮小，配送还更及时。这些个本土平台想“走高大端”， 但澳洲消费者对“本土品牌溢价”买账的不许多；想“学矮小价”，又比不过Temu的供应链本钱。它们眼下能做的， 就是深厚耕细分领域，比如卖户外装备的BCF，或者做二手商品的Carousell，但整体买卖场地方越来越细小。

消费者与商家：战局中的双沉角色

买家：矮小价诱惑与服务体验的权衡

对澳洲消费者亚马逊和Temu的打架是“天上掉馅饼”。买日用品、细小商品，Temu的矮小价香；买巨大件、急用的，亚马逊的Prime靠谱。IAB的打听看得出来68%的澳洲消费者会“一边用优良几个平台比价”，哪个廉价选哪个。但也有烦恼——Temu的物流要7-15天有时候等得黄花菜都凉了；退换货还要自己寄回中国，麻烦。亚马逊虽然迅速，但有些商品价钱比Temu昂贵30%。消费者在“廉价”和“省心”之间反复横跳，有人戏称：“买Temu像开盲盒，买亚马逊像进保险柜。”

卖家：选边站还是另辟蹊径？

跨境电商的比，也让澳洲本地商家纠结。有的卖家一边入驻亚马逊和Temu， 但找到Temu的佣金矮小，却要“30天无理由退”，退货率高大；亚马逊的佣金高大，但用户质量优良，复购率高大。细小商家更困难，Temu要求“工厂直连”，细小作坊达不到标准；亚马逊又要求“品牌授权”，细小品牌进不去。有做手工皮具的商家说：“两边都玩不转，不如自己建站，用Facebook引流，虽然磨蹭，但赚头高大。”商家们开头思考：是给巨头打工，还是做自己的细小生意？

以后战场：谁会笑到再说说？

Temu的隐忧：补助能持续许多久？

Temu最巨大的问题是“矮小价依赖症”。靠补助拉来的用户，一旦涨价，兴许立刻流失。拼许多许多在国内就经历过这玩意儿阶段——早期“9块9包邮”抢买卖场， 后来赚头薄，只能转型做“百亿补助”高大客单价商品。Temu在澳洲也在尝试卖高大价产品，比如200澳元的羽绒服，但销量远不如矮小价商品。再说一个，物流和品控也是结实伤。2023年Temu因“有些商品质量不达标”被澳洲消费者协会点名，虽然整改了但口碑已经受损。Temu需要从“矮小价狂魔”变成“综合平台”，这条路不优良走。

亚马逊的反击：学矮小价还是加固高大端？

亚马逊看Temu抢买卖场，不兴许坐以待毙。它悄悄上线了“Haul超值购”，主打矮小价商品，价钱和Temu差不许多，但物流更迅速。亚马逊还在澳洲推出“卖家扶持计划”，帮本土细小商家入驻，卖矮小价商品。但亚马逊的核心优势是“中高大端”，如果为了打价钱战，拉矮小品牌调性，兴许得不偿失。亚马逊澳洲区高大管说：“我们不会只拼矮小价，而是要给‘性价比+服务’的组合拳。”它想用“Prime会员”的权益，把用户留在高大端买卖场，一边用矮小价新鲜品守住基本盘。

变数：新鲜玩家与本土化破局点

除了亚马逊和Temu，澳洲电商买卖场还有变数。速卖通、SHEIN这些个跨境平台也在布局澳洲，SHEIN的时尚服饰已经抢走不少许年纪轻巧用户。本土平台也不是没机会， 比如“澳洲本土商品 aggregator”，专门卖本地农场直供的食品、手工匠人的作品，主打“本土情怀”，兴许吸引注沉“本地支持”的消费者。以后几年， 澳洲电商买卖场会从“巨头打架”变成“许多极比”，谁能抓住“本土化+差异化”，谁就有机会活下来。这场巨大战，眼下才刚开头。