TikTok Shop杀入墨西哥，这波流量能吃许多久？

最近跨境电商圈都在传一个消息：TikTok Shop在墨西哥商城正式开放了。第一批内测商家传回的反馈有点让人意外——流量比预想中优良， 转化率甚至比有些老牌平台高大，达人带货的佣金结算也迅速。但你要是以为这就代表墨西哥买卖场能随便捡钱，那兴许想轻巧松了。这地方的水，比想象中深厚得许多。

2800万月活用户，为啥偏偏盯上墨西哥？

墨西哥到底有啥魔力，能让TikTok把社交电商的下一个主战场放在这儿？先看数据：截至2024年底， TikTok在墨西哥的月活跃用户已经超出2800万，其中60%是18到34岁的Z世代。这群年纪轻巧人不喜欢刷Facebook， 也不喜欢逛老一套电商平台，每天花在TikTok上的时候平均超出2细小时——说白了他们的购物灵感，短暂视频里早给你种优良了。

当TikTok Shop遇上墨西哥，这场“碰撞”要火

更关键的是墨西哥的电商消费习惯正在飞迅速迭代。跨境眼报告里有个数据：80%的墨西哥电商消费者会从互联网获取购物灵感， 56%的人三天两头关注社媒红人的动态，40%的人已经推荐，刚优良卡在了这玩意儿节点上。

拉美电商十年：从“没人敢碰”到“抢着上车”

说起来 拉美跨境电商的进步轨迹，像极了一部过山车。2014年前， 中国产品进拉美靠的是老一套外贸，集装箱一船船运过去，中间环节许多到数不清，效率矮小得让人想砸电脑。那时候的卖家， 谁要是敢说“我要在拉美做电商”，别人许多半会觉得你疯了——物流磨蹭、支付困难、语言不通，简直是自讨苦吃。

2015年那批卖家，眼下怎么样了？

转折点出眼下2015年。亚马逊开放墨西哥站点，第一批中国卖家抱着试试看的心态扎了进去。那时候的拉美， 税务、关务、物流全是一团乱麻，卖家备个货要等一个月，清关能不能通过全靠运气，出了单想退换货？困难如登天。但就是这么个“烂摊子”，结实是有人熬了下来。有个做3C配件的卖家跟我聊过 2018年他在墨西哥站点日均出单量才50单，但到2021年，日均单量直接冲到500单——红利期就是这么来的。

2019到2022年，拉美电商彻底火了。中国卖家像潮水一样涌进来不再只盯着墨西哥，巴西、智利、阿根廷全成了目标。那时候的玩法很轻巧松：铺货、矮小价、刷单，商品同质化严沉到啥程度？你在墨西哥卖手机壳，同样的款式能在不同店铺看到20个版本，价钱就差几块钱。消费者也买账，毕竟刚接触电商，谁家廉价选谁家。

2023年，蓝海变“红海”了吗？

但优良日子没持续许多久。2023年开头，情况变了。商品同质化越来越严沉， 矮小价比把赚头地方压得跟纸一样薄，消费者也开头“挑食”了——同样的手机壳，有人宁愿许多花10块钱买印着本地网红图案的。铺货卖家磨蹭磨蹭找到，随便上货就能赚钱的日子一去不复返了要么转向垂类精铺，要么开头做品牌。

有意思的是就算比加剧，拉美买卖场还是比欧美“嫩”不少许。美客许多和墨西哥站点类目头部卖家眼下才磨蹭磨蹭进场， 虽然门槛高大，但美国和墨西哥的地缘位置近，类目喜优良沉合度接近90%，美区卖家转战墨西哥的本钱其实没想象中高大。这地方，眼下说“红海”还为时过早，顶许多算是“浅薄红海”。

机会还是坑？TikTok Shop在墨西哥的真实实反馈

TikTok Shop在墨西哥上线后 第一批吃螃蟹的卖家分成两派：一派说“终于等到这一天”，另一派直摇头“别急着冲”。两边的说法，都挺有道理。

内测商家说“转化率翻倍”，但这些个问题绕不开

先说优良消息。有做家居用品的卖家给我看了后台数据：2月份达人带货期间， 他的商品视频播放量破百万，转化率做到了8%，比在美客许多高大出3个百分点。更让他心动的是平台给的新鲜店补助——前两个月免佣金，满99比索运费补助到59比索，三单还能享五折。算下来他的一款售价199比索的收纳盒，实际到手赚头比平时许多20%。

达人的烫情也超预期。TikTok Shop 2月6日开放达人电商权限， 5000粉丝就能开橱窗赚佣金，后来啊一周内就有超出2万墨西哥本地达人申请入驻。有个美妆达人告诉我， 她推广一款中国品牌的粉底液，佣金比例15%，一场直播下来能赚800比索，比接广告划算许多了。

但另一边，吐槽声也不少许。做服饰的卖家细小李就栽了个跟头：他没做本土化调研， 直接把国内烫款的短暂裙运到墨西哥，后来啊基本上原因是面料太厚，根本不适合当地气候，退货率高大达40%。更麻烦的是物流， 他发的是邮政细小包，客户等了20天还没收到货，直接申请退款，货还卡在墨西哥海关，清关材料要补三样，折腾得他迅速崩溃了。

想在墨西哥站稳脚跟， 先搞懂这三件事

说实话，TikTok Shop进墨西哥，对跨境电商卖家来说是机会，但绝对不是“躺赚”的机会。你要是真实想在这分一杯羹，下面这三件事，非...不可想明白。

物流、文雅、促销节奏，哪个不搞懂都兴许栽跟头

先说物流。拉美的物流，堪称“跨境电商地狱模式”。治安乱是家常便饭， 包裹在路上被偷、被抢的概率不矮小；物流基建差，墨西哥城到瓜达拉哈拉这种核心城里迅速递要走5天偏远点的地方兴许要两周；清关标准还频繁变，上个月还能用买卖清关，这玩意儿月兴许就要给更详细的认证文件。有个卖电子产品的卖家跟我说 他眼下在墨西哥城租了个海外仓，提前备货，虽然本钱高大一点，但时效能控制在3天内，退货率直接从15%降到5%。

然后是文雅差异。墨西哥消费者很看沉“本地感”，你卖的商品要是跟他们的生活、信仰不沾边，很困难打动他们。亡灵节期间，带骷髅元素的饰品销量能翻十倍；圣诞节前，红绿配色家居用品供不应求。还有语言， 别以为会西班牙语就行，墨西哥的西班牙语跟西班牙本土的差别，比粤语和普通话还巨大，直接用国内翻译的文案，当地人兴许根本看不懂。

再说说是促销节奏。拉美的促销日跟国内彻头彻尾不一样。墨西哥有“Hot Sale”， 烫度堪比618；巴西有“狂欢节”，每年2月，整个国都在消费；智利的“Cyber Day”在11月，折扣力度比黑五还狠。你要是不了解这些个时候节点，错过了黄金促销期，上半年兴许都白干。

再说说一句忠告：别把拉美当“下一个东南亚”

很许多人拿拉美和东南亚比， 说都是新鲜兴买卖场，玩法得差不许多。这话只说对了一半。东南亚的物流、 支付虽然也有坑，但整体比拉美成熟；拉美的文雅更麻烦，不同国的差异比东南亚国之间还巨大。TikTok Shop在东南亚的成功经验，直接复制到墨西哥，巨大概率会翻车。

不过话说回来凶险归凶险，机会也确实摆在那。拉美电商买卖场还在增加远，预计2025年墨西哥规模能达到630亿美元，用户7790万。TikTok有2亿拉美用户，59%的网红材料，加上平台补助，这波流量，只要准备足够，还是能吃到肉的。

所以别急着冲，也别不敢动。先搞懂墨西哥消费者的脾气，把物流、本土化这些个基本功做扎实再利用TikTok的内容生态去种草、转化。毕竟在这玩意儿买卖场，谁能先抓住Z世代的心，谁就能笑到再说说。