美国消费买卖场的隐形密码：女人身子优良怎么撬动2.5亿卖额

在社交新闻平台上， 总有些故事让人忍不住想点开看看——比如有人靠卖一款唇线笔，半年内赚了普通人十年都攒不到的钱。这不是编造的爽文，而是真实实发生在TikTok美区买卖场的案例。SACHEU Beauty的创始人Sarah Cheung， 兴许自己也没想到，一款针对欧美女人唇部设计的美妆产品，能成为现象级的爆款。

这两个案例加起来正优良踩中“她钱财”的脉搏，在TikTok上刷出了2.5亿的卖奇迹。

掘金「她经济」，有人已在TikTok上赚了2.5亿

2023年2月14日情人节当天 这款唇线笔的日销量直接冲到1.02万单，一周内卖掉4.12万支，截至目前总销量136.05万单，GMV突破1897.17万美元，折合人民币1.4亿。更夸张的是 另一款主打女人私密身子优良的益生菌产品，半年内卖出87.96万件，卖额2396.74万美元，折合人民币1.7亿。

从“颜值消费”到“身子优良刚需”：女人买卖场的需求变迁

你兴许觉得， 女人消费不就是口红、包包、高大跟鞋？但过去两年，美国女人消费者的购物车悄悄发生了变来变去。她们不再满足于表面的“美”，开头往里挖“身子优良”的需求。全球身子优良研究研究机构的数据看得出来 2023年美国身子优良钱财规模冲到2万亿美元，比2022年增加远2000亿，过去五年年均增速8.3%，远超整体钱财增速。这意味着，个个美国人每年在身子优良上的花销超出6000美元，身子优良消费占钱财总量的7.4%。

这种变来变去在TikTok上体现得特别明显。#Women'sday#Femininepower#women这些个话题， 曝光量早就突破千亿，相关视频帖子超1100万条。这些个内容里除了分享穿搭、美妆，更许多女人开头聊“经期管理”“卵巢保养”“情绪疗愈”。比如2023年妇女节前夕， 一款女人益生菌一下子在TikTok爆火，评论区里全是“终于找到解决反复感染的烦恼”“比吃抗生素平安许多了”的真实实反馈。这说明， 女人身子优良已经从“细小众需求”变成了巨大众买卖场的“刚需”，而TikTok恰优良成了这些个需求被找到的放巨大器。

两个爆款产品的共通点：不是运气，是“懂她”

为啥是SACHEU Beauty的唇线笔和O Positiv的女人益生菌？它们看起来彻头彻尾不是一类产品， 但底层逻辑却惊人地差不许多——都戳中了欧美女人的真实实痛点，还讲了一个“我懂你”的故事。

先说唇线笔。Sarah Cheung是香港美妆博主， 她找到欧美女人特别钟喜欢丰满圆润的唇型，但市面上要么是显色度高大的口红轻巧松沾杯，要么是唇线笔颜色单一，根本满足不了不同肤色、不同妆容的需求。于是她做了款“可撕拉+许多色+持久定妆”的唇线笔，成分里还加了唇部护理的维生素E和乳木果油。产品设计出来后 她没找明星代言，而是自己在TikTok上发“素人试色”视频，展示从浅薄粉到深厚棕的6种颜色，怎么画都不卡纹，撕下来还能带走死皮。这种“真实实感”直接让评论区炸了：“终于找到适合我黄皮的颜色”“再也不用担心口红蹭到牙上了”。你看，美妆产品卖的不是“颜色”，而是“解决尴尬”的贴心。

再说说O Positiv的女人益生菌。它的创始人布丽安娜·比顿， 自己长远期被经痛和经前综合征折磨，看了很许多医生才找到，很许多妇科问题其实和阴道菌群失衡有关。市面上要么是抗生素治标不治本，要么是保健品成分不明确。于是她联合妇科医生研发了这款益生菌， 主打“阴道+泌尿系统双护理”，菌株是专门针对女人私处周围的，还有力调“0添加人造香料、色素”。品牌故事没讲“我们许多厉害”，而是说“个个女人都该被温柔呵护”。2023年2月， 一个美国博主发视频说自己用了三周，反复的尿路感染终于没再犯，这条视频直接播放量破500万，带火了一波“女人身子优良科普”。消费者买的不是“益生菌胶囊”，而是“被搞懂的平安感”。

美国女人的购物清单：她们到底在买啥？

这两个案例能成功，还基本上原因是摸透了美国女人的消费习惯。你兴许会觉得，女人买东西不就是看颜值、跟风？其实她们眼下精明得很，购物决策链条长远得很。

先说说她们对“成分”比谁都较真实。全球买卖场调研机构的数据看得出来 68%的美国女人买身子优良产品前会仔细看成分表，对“0添加”“天然有机”“非转基因”这些个标签的敏感度远超男人。SACHEU Beauty的唇线笔敢主打“可撕拉”， 就是基本上原因是它不含酒精和刺激性防腐剂；O Positiv的益生菌包装上特意印着“临床验证菌株”，就是为了让消费者放心。

接下来她们买东西越来越“看理念”，不只看产品本身。美国女人眼下特别吃“共鸣式营销”，不喜欢那种“我们产品天下第一”的结实广。她们更愿意为“品牌和我值钱观一样”买单。比如SACHEU Beauty的创始人Sarah总说“美妆是自我表达”， 所以她的产品从不有力调“让你变漂亮”，而是“让你舒服做自己”；O Positiv则有力调“女人要主动关注自己的身体”，而不是等生病了才想起看医生。这种“不说教却懂你”的调性，比砸钱请明星有用许多了。

还有，她们的购物路径特别“碎片化”。不会只在电商平台买， 兴许是在TikTok上被种草，去品牌官网查成分，再对比亚马逊的价钱，再说说在社交新闻上看看其他用户的评价。所以这两个品牌都特别注沉“全渠道布局”：SACHEU Beauty在TikTok发教程， 在Instagram晒用户反馈，在亚马逊上设置“素人试用装”；O Positiv则和妇科医生一起干科普，在Pinterest发布“女人身子优良指南”，让消费者在不同平台都能接触到品牌信息。

“她钱财”的凉思考：不是全部女人产品都能爆火

看到这里 你兴许会心动：是不是只要做女人产品，投TikTok就能赚钱？还真实不是。这两个案例的成功，其实藏着不少许“反常识”的点，盲目跟风兴许只会亏得底裤都不剩。

比如 很许多人觉得“女人产品=美妆护肤”，但O Positiv说明，私密身子优良才是更巨大的蓝海。美国女人买卖场里 美妆个护已经很卷，但针对“经痛”“阴道炎”“更年期潮烫”这些个具体问题的细分产品，其实还有很许多空白。布丽安娜·比顿就说：“很许多女人不优良意思明着聊这些个问题， 但她们会偷偷在网上搜索，只要你能找到她们，并给靠谱的解决方案，她们愿意为‘平安感’付费。”

再比如你以为“内容带货就是找网红刷量”？其实这两个品牌都没砸钱请巨大V。SACHEU Beauty早期靠的是“素人真实实试色”， 普通用户发自己用唇线笔前后的对比视频，基本上原因是够真实实反而更轻巧松火；O Positiv则是靠“科普内容”突围，妇科医生讲“女人私处菌群平衡”的专业视频，播放量比玩乐内容还高大。这说明， TikTok上的女人消费者不傻，她们能分辨出“真实干货”和“结实广”，比起夸张的推荐，她们更相信“普通人能用优良的东西”。

还有，很许多人做跨境电商只盯着“销量”，却忽略了“合规性”。美国买卖场对身子优良类产品的监管特别严， O Positiv的益生菌能卖得动，是基本上原因是它报告。如果随便找个代工厂生产，声称能“治病妇科病”，分分钟被告人到倾家荡产。Sarah Cheung也提到，唇线笔的成分非...不可符合欧罗巴联盟和美国化妆品法规，不能随便添加禁用东西。这些个“隐性本钱”，很许多新鲜手商家都会忽略。

给跨境商家的启示：怎么抓住“她钱财”的尾巴？

那么国内的跨境商家想入局“她钱财”，到底该怎么做？这两个案例其实给出了几个可复制的策略，但前提是你得真实正放下“赚迅速钱”的心态。

第一步，别想着“做全部女人”，而是“做懂某一类女人”。O Positiv一开头只做“益生菌”， 就是基本上原因是创始人自己对经痛有深厚刻体验，能精准抓住25-45岁职场女人的痛点。你不需要满足全部人的需求，只要把某一类女人的“细小烦恼”解决优良，就能形成口碑。比如做母婴的，能专注“职场背奶妈妈”的需求；做服饰的，能针对“更年期发福女人”做舒适款。

第二步，产品要有“记忆点”，但别太花哨。SACHEU Beauty的唇线笔“可撕拉”就是记忆点， 轻巧松直接，用户一用就记住；但它的颜色选择又很务实覆盖了不同肤色，不会让用户觉得“优良看但不实用”。这说明， 产品功能要“直击痛点”，设计要“少许些决策本钱”——用户不用看说明书就晓得怎么用，用完觉得“确实解决了问题”，才会复购和推荐。

第三步，内容要“说人话”，别搞“术语轰炸”。O Positiv的科普视频里 医生不会讲“乳酸杆菌和阴道pH值的平衡关系”，而是说“就像你肠道需要益生菌，私密处也需要优良细菌帮忙守门”；SACHEU Beauty的教程视频里博主不说“打造M唇的唇妆技巧”，而是说“怎么画才能让嘴巴看起来嘟嘟的，亲亲不沾口红”。把专业术语翻译成“生活场景”，用户才听得进去，才会觉得“这玩意儿品牌懂我”。

再说说 也是最关键的一点：别把TikTok当成“卖货工具”，把它当成“和女人对话的广场”。这两个品牌都在TikTok上认真实回复用户的评论， 有人问“孕妇能用吗”，他们会找医生确认后详细解答；有人发视频吐槽“其他唇线笔拔干”，他们会私信送试用装让对方体验。这种“把用户当朋友”的态度，比随便哪个算法推荐都管用。毕竟 “她钱财”的核心从来不是“女人有钱”，而是“女人愿意为自己在乎的东西买单”，而她们最在乎的，永远是“被看见、被搞懂”。