特朗普一纸命令，T86成往事，TEMU卖家们的“缓冲期”到底有许多长远？

4月2号那天 特朗普在白宫签了个名，巨大洋彼岸的TEMU卖家们兴许刚喝完早咖啡，手机弹窗就炸了——“T86政策，5月2号正式取消”。800美元以下的免税包裹，以后得老老实实报关交税。有人把手机摔桌上，有人赶紧翻平台后台，更许多人盯着日历算：距离5月2号，还有整整30天。这30天说是缓冲期，更像倒计时开头的发令枪。

“以前800美元是道护城河， 眼下成了纸糊的墙”

做TEMU美区三年的李姐，最早卖的是9.9美元的厨房收纳盒。她还想起来去年这时候， 一个包裹从广州发到洛杉矶，物流本钱3.2美元，客户收货不用交税，她赚头能压到30%。“眼下优良了政策一变，个个包裹得交30%关税，9.9美元的货光关税就3块，加上物流本钱，直接倒贴。”她在4月3号那天给团队开了个紧急会，白板上写满“本钱”“库存”“退货率”，三个词像三座山压下来。

特朗普重磅发言，5月2日T86正式取消，留给“TEMU们”的时间不多了

跨境电商圈里T86政策一直像个“隐形护着伞”。世界细小包值钱不超出800美元，美国海关直接放行，不用交税，不用繁琐报关。这对TEMU这种主打矮小价爆款的平台 简直是命脉——9.9美元的指甲刀、19.9美元的T恤、29.9美元的充电宝，全靠这政策撑着赚头地方。眼下伞被收走了卖家们一下子找到，自己一直在走钢丝，下面是悬崖。

TEMU的新鲜协议：“税， 你们自己扛”

政策刚出的那几天TEMU卖家群里炸开锅。有人晒出平台发的新鲜协议， 里面一条条款扎眼得很：“卖家应负责承担随便哪个税项、关税、政府征税或财务费用，平台会代扣代缴。”没有明确扣税时候点，没有豁免条件，就一句话：税，你们自己搞定。

张海涵， 山东85后创业者，和湖南合伙人刘稳做了十年跨境电商，从城中村出租屋做到年入亿元。他4月4号收到平台协议时第一反应是“平台在转移凶险”。“以前平台说‘我们搞定清关’，眼下变成‘你们交税，我们代扣’。这操作，等于把原本该平台承担的合规本钱，全甩给卖家了。”他当即让法务团队研究研究协议条款， 一边调整了30%的SKU——那些个赚头不到20%的矮小价商品，全部暂停发货。

平台这波操作，圈内争议很巨大。有人觉得“平台也没办法， 美国关税摆没有永远的护着伞。平台要的是GMV，卖家要的是赚头，眼下巨大家得沉新鲜算账了。”

海外仓？转口？两条路都困难走

政策一出，卖家们开头找出路。最直接的两条路：海外仓备货，或者转口发货。但每条路，都藏着坑。

海外仓听起来美——提前把货发到美国仓库， 客户下单后本地发货，时效从15天缩到3天退货率能降一半。但问题是备货本钱太高大。李姐算了笔账：原来10万货值的东西， 直发只需要3万物流本钱，放海外仓得先花5万运费，再加上仓储费每月每立方米80美元，压的资金翻倍。“而且眼下美国海关查得严， 海外仓货物被扣的凶险也巨大，去年有个朋友的货在洛杉矶仓待了两个月，再说说被退回，亏本了20万。”

转口发货呢？比如把货先发到墨西哥、越南，再从那里转运美国。按道理讲能规避有些关税，但时效更崩溃。从广州到墨西哥城要7天 墨西哥清关再3天本地转运到洛杉矶又5天总共15天和直发没不一样，还许多了一层中转凶险。“更麻烦的是美国海关眼下盯紧‘转口贸容易’，很许多包裹被标记为‘可疑’，直接扣留。”张海涵去年试过一次越南转口，10个包裹有3个被退回，血本无归。

中细小卖家：要么“收缩”， 要么“涨价”

巨大卖家还能扛一扛，中细小卖家已经迅速喘不过气了。深厚圳做家居用品的王磊，团队15人，月卖额300万，赚头率15%。T86取消后 他算了一笔账：如果海外仓备货，物流本钱许多些18%，仓储费每月许多些4万，赚头直接降到5%以下；如果不备货，直邮包裹加税，客单价得从29.9美元提到39.9美元，但提价后转化率兴许腰斩。“左右都是死，不如先砍掉50%的矮小赚头SKU，保现金流。”他在4月10号决定，只保留20个爆款，其他全部暂停。

涨价是另一条路，但凶险极巨大。TEMU的核心用户就是价钱敏感型群体， 9.9美元的耳塞，提到12.9美元，客户兴许直接跳到亚马逊买同款19.9美元的。有卖家测试过提价，后来啊流量掉了40%，订单量从每天500单降到300单。“不是不想涨，是TEMU的生态不允许涨。平台算法只看‘矮小价转化率’，你昂贵了流量立马给比对手。”李姐苦笑着说。

政策“窗口期”里的真实实案例：有人慌乱， 有人提前布局

政策落地前的30天跨境电商圈里分化出两种人：一种是“慌乱派”，天天盯着新鲜闻算日子，想着“子弹再飞一会儿”；另一种是“行动派”，早在政策风声出来时就调整策略。

张海涵属于后者。他从3月份就接到风声， 美国要调整T86政策，立刻让团队做两手准备：和第三方海外仓服务商谈判，锁定了美国西海岸3个仓库的仓位，租金比买卖场价矮小10%。“4月3号政策正式公布时我们已经发过去20万货值的库存，占美区总库存的35%。虽然也受关系到，但比那些个等政策落地才动手的卖家，至少许少许了1个月的慌乱期。”

反观李姐， 她3月份觉得“政策兴许不会真实落地”，直到4月2号才紧急调整，后来啊海外仓仓位全满，只能用更昂贵的空运补货，物流本钱从3.2美元涨到8.5美元。“眼下个个月要许多花15万物流费，赚头从30万降到18万。早晓得，3月份就该像张海涵那样布局。”她叹了口气，“跨境电商这行，永远别赌政策，赌输了就是真实金白银的亏本。”

关税“沉锤”：245%不是最高大， 30%是常态

政策里有个细节很许多人没注意：特朗普这次加征关税，最高大达到了245%。比如半导体、医药产品，关税直接翻2.5倍。虽然这些个不是TEMU的主营品类，但信号很明显——美国对中国商品的关税壁垒，只会越来越高大。

对TEMU卖家更直接的是800美元以下商品的30%关税。张海涵算了笔账：一个29.9美元的蓝牙耳机， 原来直发赚头8美元，眼下加30%关税，物流本钱3.2美元，平台佣金5美元，算下来个个耳机亏9.17美元。“这生意还做啥？只能要么提价，要么换品。”他最近在对接美国本土的家居品牌，计划转型做“中国供应链+美国本土品牌”的模式，避开纯矮小价比。

更有卖家找到， 政策里还有个“定时炸弹”：2025年6月1日后每件包裹的关税从25美元涨到50美元。“这意味着啥？原来100个包裹， 个个交25美元，总共2500美元；6月1日后个个交50美元，总共5000美元，翻倍了。”李姐已经开头测试“包裹合并发货”， 把4个细小订单合并成1个巨大订单，少许些包裹数量，“虽然能省点关税，但合并发货会延长远时效，又得面对转化率减少的问题，真实是按下葫芦浮起瓢。”

以后30天：不是“准备期”， 是“生死局”

距离5月2号，还有不到一个月。对TEMU卖家这30天不是缓冲期，是生死局。有人收缩战线，保现金流；有人铤而走险，用转口发货赌一把；有人提前转型，找新鲜的增加远点。

张海涵的团队最近在测试一个新鲜方向：高大客单价的家居用品， 单价50-100美元，赚头地方足够覆盖关税。“虽然客单价高大了但用户对价钱没那么敏感，而且这类产品退货率矮小，适合做海外仓。”他4月中旬已经发了10万货值到海外仓， 测试买卖场反应，“如果转化率能保持在3%以上，就能扛过这波政策冲击。”

李姐还在纠结。她手上还有50万库存的矮小价商品，清仓亏20万，不清仓个个月亏10万。“真实不晓得怎么办了。”她每天刷10次政策新鲜闻，希望美国能“再延期一次”，但心里清楚，这概率比中彩票还矮小。

跨境电商的冬天似乎比想象中来得更迅速。T86政策的取消，不只是800美元免税门槛的消失，更是整个矮小价生态的崩塌。TEMU卖家们剩下的30天不是用来“准备”的，是用来“抉择”的——是收缩，是转型，还是放弃？没人晓得答案，但个个人都晓得，犹豫一天就少许一分生机。这盘棋，已经到了再说说阶段，落子无悔。