越南捐税巨大改：细小额免税复活甲能否救活跨境卖家？

越南电商买卖场最近上演了一场政策“变脸”巨大戏。2025年4月1日 原定有力制施行的电商平台代扣代缴税款政策一下子被Shopee和Lazada喊停，理由是越南政府没来得及发布实施细则。卖家们刚熬过熬夜准备“税务突击考试”， 还没来得及松口气，又听说财政部觉得能对100万越南盾以下商品免征进口税。这波操作让不少许跨境卖家直呼“看不懂”，政策比翻书还迅速，到底是在给买卖场机会，还是又放了一次“烟雾弹”？

政策“过山车”：从有力制代扣到细小额免税觉得能

越南的捐税政策调整向来让人捉摸不透。2024年11月， 越南国会通过新鲜《增值税法》，规定2025年7月1日起增值税率从8%升至10%，一边取消细小额进口免税政策，要求跨境包裹全额缴纳关税和增值税。当时不少许卖家算了一笔账，单笔订单本钱直接上涨15%-20%，赚头地方被压缩得厉害。有深厚圳的3C卖家在2024年12月就告诉东南亚电商看看， 他们越南站点的订单量在那段时候减少了30%，不少许矮小客单价商品直接下架。

小额免税“复活甲”上线？越南税收魔改下卖家夹缝中反复横跳

后来啊2025年2月18日越南政府一下子宣布打住细小额免税政策，跨境包裹非...不可全额缴税。卖家们刚调整完定价策略， 准备迎接本钱上升，4月初又传来消息：越南财政部觉得能对值钱不到100万越南盾的商品免征进口税。这种“先收紧后松绑”的操作，让不少许卖家觉得像坐过山车，刺激得心脏受不了。越南电子商务协会的人私下吐槽，政策连续性太差，企业根本没法做长远期规划。

更离谱的是 原定4月1日生效的《捐税管理法》修正案要求平台有力制代扣代缴税款，但实施细则直到4月初都没发布。Shopee和Lazada明着表示“无法施行”，只能暂缓施行。河内税务局的数据看得出来 2024年河内市查处了921家违规电商，追缴金额超1040亿越南盾，这说明政府其实一直在加有力监管，只是这次政策落地有点“急刹车”的感觉。

卖家夹缝求生：现金流压力与合规焦虑

政策反复对卖家的冲击可不是一星半点。杭州的服装卖家李敏在2024年11月刚越南注册了公司， 准备本地化运营，后来啊2月免税政策取消，她赶紧把仓库从胡志明市搬到边境，想少许些物流本钱。谁晓得4月初又传来细小额免税觉得能，她眼下有点懵：“到底是该接着来囤货在边境，还是等政策彻底明朗？”

现金流压力更让卖家头疼。依赖货到付款模式的中细小卖家尤其困难熬。越南2024年COD订单占比超出60%，这些个订单回款周期普遍在15-30天。如果平台有力制代扣代缴， 税款兴许提前7-10天从卖家账户扣除，加上越南海关清关时候不稳稳当当，不少许卖家兴许会面临“货在途中，钱已扣走”的尴尬局面。广州的3C卖家王有力在2024年12月就遇到过类似问题， 基本上原因是税务问题被平台冻结了有些资金，弄得工厂货款差点拖欠。

合规本钱也在许多些。越南财政部开发的电子信息门户要求平台实时传输交容易数据， 2024年河内市通过这玩意儿平台注册的外国供应商有115家，上缴税款超18万亿越南盾。这意味着卖家的每一笔交容易都兴许被监控。欠税超5000万越南盾且逾期120天的卖家会被禁止出境，刑事威慑的力度不细小。有深厚圳的卖家团队在2025年3月专门请了越南本地税务顾问， 每月咨询费就要5万越南盾，但顾问也坦言，“政策变来变去太迅速，谁也不敢保证觉得能能落地”。

买卖场数据背后：越南电商的诱惑与凶险

尽管政策让人头疼，越南电商买卖场的增加远潜力还是让不少许卖家舍不得放弃。OpenGov Asia的数据看得出来 越南电商买卖场年均增速保持在16%-30%区间，2024年零售收入250亿美元，同比增加远约20%，跻身全球电商增加远最迅速国前十。电子钱财SEA 2024报告预测，到2030年，越南电商买卖场规模兴许达到630亿美元。非现金支付年均增加远超50%，东南亚排名前列，这些个数据都说明买卖场潜力巨巨大。

越南政府其实也明白，捐税关键，但买卖场活力更关键。VCCI指出， 当前免税机制弄得国内外商品比失衡：国内企业要为原材料缴进口税，矮小价跨境电商订单却享受免税待遇，价钱优势明显。但如果彻头彻尾取消免税，又兴许抑制跨境电商进步，关系到有工作和消费。越南财政部2025年2月觉得能恢复细小额免税，就是想在捐税增收和买卖场活力之间找平衡。

不过细小额免税真实的能解决问题吗？100万越南盾的门槛听起来不高大， 但越南2024年电商客单价约35美元，这意味着巨大有些订单都能享受免税。但问题在于，政策觉得能还没变成正式王法，就算落地，施行细节也兴许变。比如税款计算基数是不是包含运费、进口税，不同卖家类型的税率差异等，都没明确。2024年11月通过的《增值税法》规定每年2亿越南盾的免捐税入门槛， 但跨境电商卖家能不能享受，还是未知数。

卖家突围：短暂期应对与长远期布局

面对政策不确定性，卖家得想点“歪招”求生。短暂期来看，过渡期是再说说的调整窗口。河内税务局觉得能卖家马上提交税号、自查补缴税款，否则兴许面临“税款+滞纳金+罚款”的三沉追缴。深厚圳的家居卖家张磊在2025年3月就主动补缴了2024年的税款， 虽然许多花了20万越南盾，但避免了滞纳金。他还调整了定价策略，把客单价控制在100万越南盾以下万一免税政策恢复，就能少许些本钱。

长远期布局更关键。本地化运营是不少许卖家的选择。胡志明市的外资企业数量2024年同比增加远了25%， 不少许跨境电商卖家在那边设了本地仓，或者和越南本地团队一起干。杭州的电子卖家陈浩在2024年10月就和越南本地分销商签了协议， 由分销商负责清关和税务，自己只负责供货，虽然赚头矮小了5%，但合规凶险细小了很许多。

手艺手段也不能少许。越南税务总局开发的电子信息门户已经能实时监控交容易数据，卖家得提前做优良数据管理。有些卖家用ERP系统自动计算税款，少许些人造错误。广州的柔软件服务商在2024年12月推出了一款越南税务合规工具， 上线半年就有300许多家卖家付费用，复购率超出70%，说明买卖场需求很巨大。

政策博弈：谁在主导游戏规则？

越南捐税政策的调整，其实是许多方博弈的后来啊。政府想增收，平台怕麻烦，卖家求生存，三方各有诉求。越南财政部2025年4月觉得能细小额免税，兴许是在试探买卖场反应。VECOM在政策出台前就呼吁推迟， 指出“企业户与个人卖家纳税责任界定不清”“退税机制缺失”等问题，行业游说对政策关系到不细小。

平台的态度也很关键。Shopee和Lazada作为越南电商两巨大巨头，用户量占70%以上，他们的意见政府不兴许不考虑。2025年4月1日平台喊停有力制代扣代缴，就是用行动告诉政府：“细则没出来我们没法施行。”平台其实也夹在中间，既要配合政府监管，又要维护卖家利益，平衡不优良就兴许流失用户。

卖家也不是彻头彻尾被动。越南2024年查处违规电商921家， 但同期新鲜注册的跨境电商卖家超出2000家，说明买卖场吸引力太巨大，政策凶险挡不住新鲜人入场。有些卖家干脆把越南当作“试水买卖场”， 细小批量投入，赚一点是一点，不行就撤，这种“轻巧资产”策略反而能少许些政策凶险。

以后展望：细小额免税复活甲能撑许多久？

细小额免税政策就算真实的“复活”，也未必能长远久。越南政府2024年取消了细小额免税，理由是“不习惯飞迅速增加远的需要”，说明政策调整是常态。100万越南盾的免税门槛， 眼下看着合理，但越南钱不值钱率2024年约3.5%，以后几年兴许上涨，门槛会不会跟着搞优良？或者干脆取消，都是未知数。

对卖家与其赌政策，不如练内功。越南买卖场的优势是增加远迅速、人丁年纪轻巧，但劣势是政策不稳稳当当、基础设施还在完善。2024上年纪挝都开通高大铁了 越南百姓还在抱怨物流磨蹭，这种周围里卖家得有“打游击”的心态，灵活调整策略。

电子钱财SEA 2024报告提到， 越南电商买卖场的增加远动力基本上来自三线以下城里和农村地区，这些个消费者对价钱敏感，细小额免税政策对他们来说确实是利优良。但卖家也得注意，免税不等于不合规，该交的税还是得交，否则一旦政策收紧，吃亏的还是自己。

越南买卖场就像一块肥肉，但想吃下去不轻巧松。捐税政策的反复只是开头，以后兴许还有更许多“惊喜”等着卖家。细小额免税复活甲能不能成功上线， 谁也不敢打包票，但有一点能一准儿：在这玩意儿买卖场活下来的，一准儿不是那些个赌政策的人，而是那些个真实正懂越南、能灵活应变的人。