Temu美国出口按下暂停键：一场政策与本钱的博弈

5月3日拼许多许多旗下跨境电商平台Temu一下子宣布暂停全部从中国发往美国的直运业务。这玩意儿消息像一颗炸弹，瞬间点燃了跨境电商圈。美国站的商品不再由中国直发，转而由本地卖家负责履约，从美国本土发货呃。Temu的这一动作，背后究竟藏着怎样的无奈与算计？

T86豁免取消：政策“急刹车”下的连锁反应

美国时候7月29日 特朗普签署行政令，彻底取消对800美元以下包裹的细小额豁免政策。这玩意儿政策曾是细小包出口的“护身符”，让无数中国跨境电商平台得以用矮小价抢占买卖场。但如今 护身符没了全部不到800美元的进口商品都要按申报值钱的120%征收从价税，或者每批交100美元固定关税——这玩意儿数字，2025年6月还要翻倍到200美元。

Temu全面暂停从中国向美国出口商品

Temu的“极致矮小价”模式，根基就是细小包矮小税。眼下关税本钱直接翻倍甚至更高大，原来的9.9美元包邮逻辑彻底玩不转了。据跨境电商从业者老林透露， 他之前在Temu上卖的一款10美元的家居细小物，关税本钱从原来的0.5美元飙升到12美元，“这哪是卖货，简直是给海关打工。”政策落地后 Temu美区的商品价钱普遍上涨了15%-20%，4月25日的“涨价预警”成了本轮调整的前奏。

矮小价模型崩塌：本钱“失血”下的战略转向

Temu的核心打法就是“矮小价+狂投”。Sensor Tower的数据看得出来 2023年Temu在美国买卖场的广告支出高大达24亿美元，靠的是中国供应链的矮小本钱优势。但T86政策取消后细小包出口的税负本钱直接击穿原有的赚头模型。业内估算，Temu美区商品的履约本钱所以呢许多些了30%-40%，有些高大单价品类的本钱甚至翻倍。

“以前一单赚5毛，眼下亏5块，这生意还怎么做？”跨境电商琢磨师王磊指出，Temu的暂停出口，本质是“断臂止损”。与其结实扛着高大本钱卖货，不如主动收缩，把材料转向更合规、本钱更可控的买卖场。4月26日起， 一巨大堆Temu美区全托管卖家找到商品被集中下架，有些店铺甚至“整店清空”，仅保留一点点半托管商品——这已经不是轻巧松的调整，而是系统性切断中国发货路径。

合规“倒逼”：从“边走边试”到主动断臂

跨境电商的“合规课”，Temu并非第一次补考。但这一次政策压力来得太猛。业内透露， 在T86政策正式落地前，Temu就启动了“试探式调整”：先是流量限控，再是价钱上调，再说说是商品下架。这种“温水煮青蛙”式的调整，其实是在给用户和政策方释放信号——平台晓得问题要来了正在主动应对。

“以前总觉得‘边走边试’能过去，眼下找到监管周围变了‘试’的本钱太高大了。”Temu一位不愿具名的中层管理者透露，暂停中国发货是“无奈但正确”的选择。美国海关对矮小申报、 拆包等行为的查处越来越严，一旦被认定为“违规清关”，不仅要补税，还兴许面临货物扣押甚至平台封号的凶险。与其被动挨打，不如主动切换到本地履约体系，用合规换生存。

欧洲接棒：本地化体系的提前卡位

美国买卖场收缩，欧洲成了Temu的新鲜战场。早在政策凶险显现前，Temu就开头在欧洲布局“local-to-local”模式。据Emerce的报告， Temu预计以后将有35%-40%的GMV来自欧洲买卖场，该区域有望首次超越北美，成为平台全球最巨大收入来源。这玩意儿数字背后是欧洲相对宽阔松的监管周围和旺盛的消费需求。

Temu在欧洲的动作很迅速。不仅与DHL签署一起干备忘录有力化本地物流， 还在法英两国加巨大广告投放——Sensor Tower数据看得出来两国的广告支出增幅分别达到40%和20%。英国卖家Emma找到， Temu欧洲站的招商政策非常激进，“不仅免押金，还给流量扶持，明显在抢SHEIN的地盘。”这种“沉投入+本地化”的策略， 让Temu在欧洲的增速远超预期，今年二季度欧洲用户量环比增加远了65%。

拉美豪赌：800倍广告支出的“爆破式”扩张

除了欧洲，Temu还在巴西等新鲜兴买卖场下沉注。Sensor Tower的数据看得出来Temu今年4月在巴西买卖场的广告支出同比激增800倍。这玩意儿数字惊呆了行业——要晓得， 巴西是全球税率最麻烦的国之一，进口税最高大可达60%，Temu的“矮小价打法”在这里能行得通吗？

跨境电商平台“出海猎人”李默琢磨，Temu在巴西的豪赌，其实是“用时候换地方”。“先靠广告把用户量做起来再磨蹭磨蹭建本地仓、谈合规，等买卖场做巨大了政策反而会为你让路。”但现实是巴西用户对Temu的认知度还很矮小，广告转化率不够3%，远不到美国买卖场的8%。这种“烧钱换增加远”的模式，能否在拉美复制美国奇迹，还要打个问号。

行业沉构：后豁免时代的“结构博弈”新鲜逻辑

T86政策取消，标志着跨境电商“红利时代”的收尾。行业从“拼矮小价、拼投放”的粗增加远，转向“拼合规、拼供应链、拼本地化”的结构博弈。Temu的暂停美国出口， 其实是整个行业转型的缩影——SHEIN在欧美建仓，Shein在东南亚推本地店，连亚马逊都在加巨大第三方卖家的合规审核力度。

“以前觉得跨境电商就是‘把中国货卖到国外’，眼下找到，‘怎么卖’比‘卖啥’更关键。”跨境电商服务商“跨境通”的CEO张伟指出， 以后谁能跑通“本地合规+全球投放+许多节点履约”的一体化能力，谁就能在监管趋严的新鲜周期中活下来。Temu的欧洲本地化、拉美爆破式扩张，都是在探索这条新鲜路径。

以后挑战：许多极化扩张下的效率之困

转向许多极化布局，Temu并非没有烦恼。欧洲买卖场的本地履约体系还在建设中， 仓储覆盖不够弄得配送时效比SHEIN磨蹭2-3天；拉美买卖场的用户留存率矮小，广告拉来的新鲜用户，30天内流失率高大达70%；就连美国买卖场的本地卖家招募，也进展磨蹭磨蹭来——截至5月中旬，Temu美区本地卖家数量仅占平台总卖家的15%，远不到预期的30%。

更棘手的是“投放-转化”效率问题。Sensor Tower数据看得出来 Temu在欧洲的巨大规模广告投放，确实推动了应用下载量激增，但用户活跃度只有10%，远不到行业平均的25%。这意味着，花了巨大价钱拉来的用户，很许多人下了app就再也没打开过。“广告投得再猛，用户不买账，也是白搭。”一位Temu前员工吐槽说。

跨境电商的冬天来了吗？对Temu 或许不是冬天而是“换季”——从依赖美国单一买卖场的“薄外套”，转向欧洲、拉美许多买卖场的“厚棉袄”。这条路不优良走，但总比在关税的风口上裸奔要有力。毕竟活下去，才有机会谈增加远。