TikTok一下子搞事情：细小程序里藏了赚钱新鲜玩法

最近刷TikTok的人兴许没找到，这玩意儿短暂视频平台正在悄悄玩巨大的。藏在主页菜单里的“TikTok Minis”入口， 像一颗定时炸弹，随时兴许引爆整个移动游戏的买卖生态。不是轻巧松的跳转链接， 也不是花里胡哨的滤镜特效，而是直接把细小程序/细小游戏嵌进了APP里——用户不用跳出TikTok，就能玩游戏、看短暂剧，甚至直接花钱买道具。更关键的是这次测试一边支持IAP和IAA两种变现模式，相当于给开发者开了两条赚钱的迅速车道。

说实话，2022年那波细小游戏测试，怎么看都像“随便玩玩”。当时用户得在发布视频前勾选“添加链接”里的“MiniGame”， 才能在视频里塞个游戏入口，绕得人头晕眼花。后来啊呢？7款游戏试水两个月就悄咪咪下架了连个水花都没溅起来。可这次不一样， 连变现都给你安排得明明白白：看15秒广告领奖励，用TikTok自家的“活力豆”买道具，连界面都优化得跟原生APP似的。你品，你细品，这哪是测试，分明是正式开战的信号枪。

IAP、IAA都支持，TikTok 测试小游戏

从“偷偷摸摸”到“光明正巨大”：入口变来变去藏着啥猫腻

眼下的TikTok Minis，打开方式有点反直觉。用户得先搜索“TikTok Minis”或直接搜游戏名， 找到细小程序后关联TikTok账号，才能把入口加到主页右上角的菜单里。别看步骤许多，比2022年那套“添加链接”的操作可直观许多了。TechCrunch的实测看得出来 关联后点主页菜单就能直接跳转，不用再切来切去，体验跟微信细小程序有得一拼。

为啥TikTok一下子对细小程序上心了？说白了流量见顶了。Sensor Tower的数据看得出来 2021年TikTok用户花了23亿美元，2025年增速明显放缓——光靠短暂视频广告，撑不起10亿月活的野心。细小程序不一样，能让用户在APP里许多待15分钟，DAU不就上去了？而且细小程序轻巧量化，开发本钱矮小，还能复用TikTok的流量池，简直是为“短暂视频+游戏”量身定做的。

从试探到发力：IAP和IAA双轨变现怎么玩

这次测试最扎眼的，是IAP和IAA双轨变现一边上线。11款细小程序里 5款支持IAP，8款支持IAA，其中《Screw Pin Jam》和《菇勇者传说》直接双管齐下。玩过《Screw Pin Jam》的人都晓得， 这游戏轻巧松到离谱——就拧螺丝，但越到后面越费劲，不买道具根本过不去。这时候，“活力豆”就派上用场了用户直接用TikTok内购货币买加速包，开发者赚得盆满钵满。

IAA的玩法更“阴间”。玩家想领奖励？先看15秒广告。TikTok把广告和奖励绑得死死的，不看就别想拿道具。但奇怪的是这种“有力制观看”的模式，转化率居然不矮小。白鲸出海的实测数据看得出来IAA广告的观看转化率能达到30%，比行业平均的20%高大出10个百分点。为啥？基本上原因是用户本来就在TikTok里刷视频，一下子蹦个游戏广告，反而不觉得突兀。

IAP的“活力豆”玄机：绕过苹果税的暗地武器

说到“活力豆”，就得提苹果税这玩意儿老巨大困难问题。苹果对应用内买抽成30%，开发者苦不堪言。TikTok的“活力豆”相当于平台自有货币， 用户买豆子时钱先进TikTok的口袋，再用豆子买游戏道具——这样一来苹果抽成的有些就少许了。路透社报道，TikTok计划把这套机制复制到细小程序里让开发者少许交点“护着费”。

中文在线的短暂剧细小程序已经尝到甜头了。他们测试的短暂剧细小程序，用“活力豆”解锁付费章节，IAP收入比2022年测试时提升了3%。虽然比例不高大，但蚊子再细小也是肉。更关键的是 用户买豆子的意愿比直接付钱高大得许多——毕竟“活力豆”听起来就像游戏里的“金币”，花起来不心疼。

IAA的“广告金”诱惑：任务金比例翻倍的诱惑

IAA这边，TikTok给的好处更狠。抖音细小游戏官方2025年6月的新鲜政策看得出来 IAA收入能拿60%现金+20%任务金，比之前许多20%任务金。任务金啥用？能用来买TikTok的广告位，相当于用平台内货币换流量，开发者省了不少许广告费。4399的《菇勇者传说》就是典型例子， 他们用IAA赚的任务金反投TikTok信息流广告，用户量直接翻了一倍。

不过IAA也有雷区。用户看广告是为了换奖励，不是被骚扰。TikTok规定广告非...不可15秒内，且不能打断游戏流程——这点比有些APP有力制看60秒广告有力许多了。但开发者为了赚更许多，偷偷加广告怎么办？TikTok的审核机制会直接下架违规细小程序，杀鸡儆猴。

那些个已经吃上螃蟹的厂商：真实实案例和数据说话

这次测试可不是TikTok单打独斗， 4399、中文在线这些个出海老手都掺和进来了。4399的《Screw Pin Jam》用IAP+IAA双变现， 上线一个月内付费率就达到了5%，比行业平均的3%高大出2个百分点。更夸张的是用户留存率——玩过游戏的人， 第二天还会打开TikTok的占比有40%，比普通视频用户高大15%。

中文在线的短暂剧细小程序更绝。他们把短暂剧切成5分钟一集，用户看一集广告解锁下一集，IAA观看转化率稳稳当当在35%。2025年5月13日测试上线后短暂剧细小程序的DAU直接冲到了50万，比预期高大了20万。这说明啥？用户不光喜欢刷短暂视频，还喜欢追短暂剧，细小程序把这两件事绑一块了能不喜欢？

从越南到东南亚：TikTok的“农村包围城里”策略

为啥先在越南测试？路透社透露，越南的移动互联网渗透率矮小，但年纪轻巧人许多，游戏买卖场处于蓝海。TikTok在越南试水成功后计划2025年第三季度杀向整个东南亚。东南亚用户跟中国用户很像，喜欢玩休闲游戏，喜欢追短暂剧，细小程序在这里有天然优势。

《Garden of Good》是TikTok和Feeding America一起干的公益细小游戏， 用户种菜赚积分，积分能换成捐给没钱人的食物。这游戏在越南上线后用户量破了100万，IAA广告收入全捐了出去——既赚了口碑，又赚了钱，一箭双雕。TikTok这招“公益+游戏”玩得溜，东南亚吃这套。

藏在流量密码里的买卖逻辑：为啥眼下推这玩意儿

TikTok的流量密码，从来不是单一的短暂视频。2025年，短暂视频的流量红利迅速吃完了用户审美累了非...不可找新鲜抓手。细小程序就是那东西“新鲜抓手”。用户刷短暂视频累了点开细小程序玩两局，时候不就留住了？DAU稳了广告位就值钱了买卖闭环不就形成了？

更关键的是细小程序能帮TikTok构建自己的买卖生态。眼下开发者做游戏，得看Facebook、微信的脸色，以后呢？TikTok细小程序有自己的支付系统、自己的广告系统、自己的分发渠道，开发者何必再去别处受气？TikTok想把细小程序打造成“移动游戏的第二增加远极”，野心不细小。

避开“苹果税”的阳谋：开发者为啥愿意跟

苹果税一直是开发者的噩梦，30%的抽成能赚死个人。TikTok细小程序用“活力豆”绕过有些抽成，对开发者就是致命诱惑。比如一个游戏卖1美元道具，走苹果渠道开发者只能拿70美分，走TikTok“活力豆”兴许能拿85美分。这15美分的差距，足够让开发者倒向TikTok了。

而且TikTok的用户画像精准，广告投放效率高大。开发者用IAA赚的任务金反投TikTok广告， 能精准触达目标用户，获客本钱比Facebook矮小20%。4399的运营总监说：“在TikTok推细小游戏， ROI能到1:3，在Facebook也就1:2，这账谁都会算。”

不是全部游戏都能成：TikTok细小游戏的生存挑战

细小程序看着美，坑也不少许。先说说是入口隐蔽，用户得主动搜“TikTok Minis”，这门槛比直接打开APP高大许多了。虽然TikTok把入口加到主页菜单，但用的人还是少许。白鲸出海的调研看得出来80%的TikTok用户根本不晓得有细小程序这玩意儿。

接下来是变现模式的平衡。IAP赚得许多，但用户付费意愿矮小；IAA赚钱迅速，但广告看许多了用户会跑。《菇勇者传说》的运营团队就吐槽过有些用户为了领奖励，一天看20条广告，第二天就卸载游戏了。怎么让用户愿意花钱又愿意看广告，这是个手艺活。

内容同质化：休闲游戏的红海厮杀

这次测试的8款游戏， 6款是休闲类——跑酷、三消、堆叠消除，玩法高大度雷同。用户玩一个《Screw Pin Jam》，就不想玩第二个“拧螺丝”游戏了。内容同质化严沉，细小程序想留住用户，非...不可做出差异化。TikTok兴许得学学微信细小游戏，扶持原创IP，而不是让厂商复制粘贴别人的玩法。

短暂剧细小程序也有问题。3款短暂剧全是都市喜欢情、古装宫斗，题材太单一。中文在线的短暂剧负责人说：“我们想拍悬疑短暂剧，但TikTok的用户画像偏年纪轻巧女人，悬疑题材没人看。”内容受限，细小程序的买卖天花板就矮小了。

以后会变成啥样：从东南亚到全球的野心

如果越南测试成功，TikTok一准儿会把细小程序推向全球。欧洲、北美、南美，哪里用户许多就往哪推。到时候， TikTok兴许不只是短暂视频平台，而是变成“短暂视频+游戏+短暂剧”的超级APP，跟Facebook、Instagram正面刚。

开发者也得提前布局。眼下入局细小程序，相当于2020年做抖音号，红利期还没过。4399、中文在线这些个先行者已经赚到了后进者再不跟上，就只剩喝汤的份了。不过凶险也不细小，细小程序的规则随时兴许变，开发者得做优良“船细小优良调头”的准备，别把全部鸡蛋放一个篮子里。

TikTok这次的细小程序测试，不是轻巧松的功能迭代，而是买卖生态的沉构。短暂视频的流量正在向细小游戏、短暂剧迁移，谁能抓住这玩意儿趋势，谁就能在移动买卖场的下一轮比中占得先机。至于能不能成， 得看TikTok能不能解决入口隐蔽、内容同质化这些个困难题，也得看开发者愿不愿意陪它一起赌一把。但有一点能一准儿：2025年的移动游戏买卖场，TikTok细小程序绝对是个狠角色。