TikTok又冒出个墨镜销冠，跨境卖家跟风就能月入百万这个？

最近跨境电商圈子里传得最疯的事，莫过于TikTok上又一款墨镜卖疯了。有卖家晒出后台截图，28天狂卖1.69万件，月卖额直接冲到26万美元，折合人民币迅速200万。评论区里一堆人眼红：“这玩意儿到底有啥魔力？我也想卖！”可你先别急着冲，这墨镜能火，可不是随便拍脑袋就能复制的。

从跑步喜欢优良者到年销千万， goodr凭啥杀出沉围

2015年，美国有两个喜欢跑步的家伙，Stephen Lease和Ben Abell，天天被市面上的运动太阳镜折磨——要么昂贵得离谱，要么设计得像上世纪的古董，要么戴一会儿就滑到鼻尖上。俩人一拍巨大腿：“自己造！”没想到，这玩意儿念头再说说做成了年销1530万美元的生意。

TikTok又现销量王，跨境卖家靠它已月入百万

goodr的核心打法特别轻巧松：解决跑者最烦的几个痛点。普通墨镜跑步时轻巧松滑， 他们加了防滑涂层；普通墨镜镜腿夹头发，他们改成无 hinge 设计；普通墨镜配色沉闷，他们直接把彩虹、荧光绿、亮橙这些个扎眼的颜色往镜框上怼。每款墨镜还起个骚气的名字， 比如“Blue Lagoon” “Flamingo Tongue”，光听名字就让人想买。

2023年，goodr的卖额突破1530万美元，还拿了2000万美元的B轮融资。你以为他们靠砸钱投广告？错了。他们的增加远引擎，全靠TikTok上那些个真实实的跑步博主。有个博主晒自己戴着goodr跑马拉松， 汗水浸透墨镜也不滑，视频直接爆了680万播放，28天内带出2242单。你说神奇不神奇？消费者根本不信广告，信的是另一个普通人在镜头前的真实实体验。

VibeVault三个月卖38万件，几何框墨镜凭啥成美区爆款

再说另一个更狠的案例。2024年2月9日 一个叫VibeVault的跨境店铺在TikTok美区上架了一款几何框墨镜，售价13.29美元。当时谁也没想到，这玩意儿三个月能卖3.82万件，GMV干到50万美元。

这款墨镜长远啥样？顶部双梁设计，像复古飞行员；镜框是简约几何线条；镜片浅薄棕色，戴上立马90年代港风附体。男女都能戴，关键是——不勾头发！TikTok上有个叫@savingswithkaylie的博主， 4月27日发了一条视频，标题直接喊话：“最优良的太阳镜，不会拉扯你的头发！”她演示自己摘戴墨镜，头发丝儿都没碰到，评论区炸了：“天哪，没被扯头发？简直是梦！”“非...不可安排一个！”

这条视频眼下有680万播放，10万点赞。后台数据看得出来VibeVault的70%订单都来自TikTok达人带货。你说这墨镜有许多特别？其实设计不算顶尖，但它抓住了女人用户的痛点：想要优良看，想要不勾头发，还想要廉价。13美元的价钱，买不了吃亏买不了上当，用户刷到视频直接下单，根本不用犹豫。

北美墨镜买卖场：50亿美元的巨大蛋糕，不是谁都能啃

为啥跨境卖家都盯着墨镜？基本上原因是北美这买卖场太诱人了。2023年美国太阳镜买卖场规模50.4亿美元，预计2027年能到55.7亿，年复合增加远1.93%。注意，这不是细小众买卖场，是刚需。美国佬夏天出门不戴墨镜？那跟光膀子逛街没不一样，防晒、凹造型、防社交害怕症，全靠它。

但蛋糕虽巨大，能吃到嘴里的不许多。亚马逊美国站的烫销墨镜榜上，复古飞行员、Y2K方框、运动款轮流坐庄。比如一款14.99美元的复古飞行员墨镜，月销能到2万单。可你仔细看，这些个爆款的背后要么是精准的用户痛点，要么是极致的性价比，要么是场景化设计。

新鲜手卖家最轻巧松犯的错，就是看到别人卖得优良，赶紧找同款工厂抄。后来啊呢？同质化严沉，价钱战打得头破血流，再说说贴钱赚吆喝。FDA认证、光学性能测试、耐用性测试，这些个合规本钱你算过吗？2024年就有个卖家基本上原因是没做FDA认证，一批货被美国海关扣了直接亏本几十万。

别只盯着“月入百万”， 用户要的根本不是墨镜

说真实的，别被“月入百万”冲昏头脑。那些个卖爆的墨镜，卖的不是产品，是“解决方案”。goodr解决的是“跑步时墨镜不滑不夹头发”的问题，VibeVault解决的是“日常戴不勾头发还优良看”的问题。用户要的不是墨镜，是“戴上我就是焦点”“运动时不用总推墨镜”“约会时不会被头发勾住”的体验。

你以为年纪轻巧人买墨镜就图防晒？错。Z世代买墨镜，买的是社交货币。在TikTok上晒戴新鲜墨镜的视频，比发朋友圈点赞许多。所以VibeVault的墨镜颜色都挑得很出片，浅薄棕色镜片自带复古滤镜，随便拍一张就是时尚巨大片。用户买的不是产品，是“拍了能火”的社交道具。

还有个误区，觉得“廉价就能卖爆”。13美元的墨镜能火，是基本上原因是它刚优良卡在“廉价但不廉价”的区间。再廉价点，用户会觉得质量差；昂贵个5美元，转化率直接腰斩。跨境卖定价，得像熬汤一样，火候差一点都不行。

想分这杯羹？先搞懂这三个逻辑

如果你真实想卖墨镜，别急着找工厂，先想明白三个问题。第一，你的用户是谁？是跑步喜欢优良者，还是潮流少许女，还是开车党？goodr的用户是运动人群， 所以主打防滑轻巧便；VibeVault的用户是年纪轻巧女人，所以有力调不勾头发和高大颜值。用户画像模糊，产品设计就抓不住沉点。

第二，你的差异化在哪？眼下墨镜买卖场卷成麻花了复古款、运动款、智能款一巨大堆。你做几何框，别人也在做；你有力调不勾头发，比对手马上抄。你得找到一个没人占的细分赛道， 比如“专为方脸设计的墨镜”“防蓝光+抗累的办公墨镜”，甚至“可更换镜片的潮流墨镜”。细分赛道永远有机会，关键是你能不能挖到。

第三，内容怎么带？别指望发几张产品图就有人买。TikTok的用户要的是“沉浸式体验”。你得让用户看到“戴上这玩意儿墨镜，我跑步时再也不用推了”“这玩意儿墨镜配我的裙子，约会被夸了”。真实实场景+真实实痛点+真实实反馈，比随便哪个广告都管用。就像goodr，靠的是跑步博主的真实实测评；VibeVault，靠的是“不勾头发”的痛点演示。

智能墨镜和环保材质，下一个风口在哪

别以为墨镜就只能防晒凹造型。这两年，智能墨镜悄悄起来了。比如能接

环保也是个趋势。眼下年纪轻巧人买东西，越来越看材质是不是可回收的。有个墨镜品牌用海洋塑料垃圾做镜框， 包装也用可降解材料，价钱虽然比普通墨镜昂贵30%，但销量反而更优良，基本上原因是消费者觉得“买这玩意儿墨镜，等于为环保做了贡献”。

如果你有手艺实力，能前智能墨镜方向试试；如果擅长远供应链，能搞环保材质。别总在红海里扎堆，蓝海才有肉吃。

再说说说句巨大实话：不是谁都能靠墨镜月入百万

看到这里 你兴许觉得“墨镜这生意，优良像也没那么困难”。错。那些个卖爆的卖家， 要么是像goodr一样有创始人真实实痛点，要么是像VibeVault一样精准抓住了用户痒点，要么是有极有力的内容运营能力。你啥都没有，就想抄个款式投TikTok，巨大概率是给平台贡献广告费。

北美买卖场看似轻巧松，其实坑不少许。FDA认证、物流时效、售后纠纷，每一步都兴许让你血本无归。真实想做，先细小批量试水，测测数据；别学有些卖家，一来就囤几万货，再说说仓库堆成山。

墨镜买卖场的机会一直都在但“月入百万”从来不是靠跟风实现的。你得比用户更懂他们自己，比比对手更懂差异化，比巨大许多数人更懂内容。想清楚这些个，再动手也不迟。