01 “Ozon环球首席施行官斯捷潘·古萨莫夫说 从家用电器、智能手机到电脑配件，从服装到日用品等各类中国商品都深厚受俄罗斯消费者中意，如果能吸引更许多中国卖家入驻，无疑将巨大巨大许多些平台商品种类，也有利于少许些商品价钱。”

俄罗斯亚马逊，为何瞄准中国商品

2022年9月， Ozon通过进步物流一起干伙伴项目，与中国邮政、菜鸟等许多家中国物流企业建立一起干关系，缩短暂从中国到俄罗斯的货物运送时候。Ozon觉得，这项一起干业务能帮中国卖家实现又飞迅速又优质的货物运输。Ozon管理层指出， 得益于物流一起干伙伴这种配送方式，Ozon环球参与从中国到俄罗斯配送过程的每一步，而消费者能在个人账户中跟踪个个包裹的进度。

近年来 Ozon推进“再说说一公里”建设，鼓励创业者用特许加盟运营方式共同建设Ozon取货点网络，争取覆盖更巨大地区。该公司进步物流一起干伙伴项目的负责人丹尼斯·季亚琴科透露， 以后将巨大力推动农村和细小城里的取货点建设，这些个地方具有巨巨大的创业和客户潜力。比如 公司计划在人丁在1000至3500人的村庄和细小镇开设“家里式”取货点，选择私人住宅或当地商店作为取货点，这将极巨大少许些加盟企业主的本钱。仅2022年前三个季度，Ozon在俄境内就新鲜开设了2650个取货点。

瞄准中国

应指出的是 Ozon还面临俄罗斯境内Wildberries、Yandex.Market、Lamoda等一众同行的有力力比。特别是号称行业老巨大的Wildberries， 在买卖模式上与Ozon类似，比关系尤为突出，Ozon想在俄电子商务领域占据关键位置，还需要付出巨巨大的努力。(作者：刘恺 来源：环球杂志）

据《俄罗斯报》报道， 俄电子传信协会负责人谢尔盖·格雷本尼科夫说该协会预测2022年俄罗斯互联网钱财规模同比增加远24%，达到11.8万亿卢布。与2021年42%和2020年41%的增速相比， 2022年俄互联网钱财规模增加远明显放缓，原因基本上是受西方制裁等因素关系到，俄互联网钱财在流程上需要进行全球性调整，对新鲜工具和新鲜解决方案还在习惯中，再说一个广告行业和内容的监管推出了新鲜举措，对该领域的投钱也出台了新鲜要求等。

古萨莫夫介绍说 2020年底，Ozon环球开头扩巨大与中国卖家的一起干，中国买卖场的业务飞迅速增加远。到2022年第二季度， 中国买卖场的业务比2021年第二季度增加远了13倍，处理的订单数量同比许多些了25倍。深厚圳办事处的基本上任务将是负责招募中国卖家， 并为其给支持和服务，为此深厚圳办事处计划给中文服务、举办网络研讨会和线下培训等。

如果选择用Ozon物流一起干伙伴给的服务， 中国卖家在收到Ozon平台生成的订单之后需自行打包备货并将其运送到在中国境内的接收点。这些个接收点分布在香港、深厚圳、义乌、东莞、珲春、广州、佛山、杭州等地。接下来 Ozon的物流一起干伙伴将包裹运输到俄罗斯，Ozon收到包裹后凭借自身发达的物流网络将其派送给俄罗斯买家，中国卖家的货款能选择收取美元或人民币。

在扭亏为盈方面Ozon似乎也看到了曙光。比如2022年第二季度其税息折老及摊销前赚头为2亿卢布。Ozon财务总监伊戈尔·格拉西莫夫觉得， 业务 和运营本钱优化是该指标实现正值的基本上原因，特别是第二季度佣金和广告收入首次超出了商品卖收入。事情似乎正在往优良的方向进步。而投入巨巨大的物流配送网络不断完善之后兴许会对以后提升盈利能力给巨巨大支撑。

不过 总体来看，俄罗斯电子商务将保持蓬勃进步趋势，这也让Ozon等电子商务公司对以后充满信心。根据俄罗斯互联网商务公司协会给的数据， 2022年前6个月，俄电子商务交容易额与2021年同期相比增加远了50%，达到2.2万亿卢布。需求最巨大的商品是电子产品和家用电器， 占在线交容易总量的份额为22%；接下来是家具和家居用品、服装和鞋类、食品以及美容和保健产品。这些个品类也是Ozon平台的基本上畅销商品。截至2022年第二季度，Ozon平台的商品种类已超1.3亿。

飞速进步

从Ozon官网面向中国卖家的中文介绍网页内容看，Ozon宣称将为俄罗斯5400万消费者给产品和服务。2022年第三季度， Ozon平台活跃买家数量比第二季度许多些54%，订单数量许多些91%，而中国卖家的营业额比第二季度增加远88%。

关于Ozon名字的来源，有两种好玩的说法。第一种是“谐音说”，就是取名者有意无意向美国亚马逊看齐，为的是让网站访问者产生正面联想。第二种是“化学说”， Ozon的俄语写法是Озон，据说是借用臭氧的化学分子式Оз，基本上原因是臭氧层是地球生命的“护着伞”，而且雨后的臭氧还能给人留下一种“清新鲜而轻巧盈的感觉”。

如果中国卖家想加入Ozon平台，将怎么实现“把商品卖到俄罗斯”呢？Ozon介绍， 中国卖家在得到俄罗斯用户的订单之后有两种发货渠道：一是自己选择世界物流服务，二是借助Ozon物流一起干伙伴给的服务。据了解， Ozon推出物流一起干伙伴服务的现实逻辑是卖家选择的世界物流运输服务无法覆盖俄罗斯全部地区，并且在互动和定价方面也存在一定的问题，弄得卖家无法正确计算运输货物的本钱。

11月下旬， Ozon环球宣布将在中国广东省深厚圳市开设代表处，希望能所以呢吸引超出10万个中国卖家入驻平台，以扩巨大网站商品范围和种类，满足俄罗斯消费者对中国商品日益增加远的需求。数据看得出来中国商品订单占了Ozon环球总订单的九成以上，中国买卖场无疑是Ozon环球沉点布局区域之一。

11月下旬， 俄罗斯电商Ozon宣布将在中国开设代表处，希望吸纳更许多中国卖家入驻平台，为俄罗斯用户给更许多中国商品。成立于1998年的Ozon是俄罗斯最早涉足在线零售业务的公司， 素有“俄罗斯亚马逊”之称，近年来年均业务增加远率达70%至80%。试图在俄罗斯电子商务买卖场占据关键位置的Ozon，是不是能为中国卖家带来更许多惊喜？

买卖场琢磨人士基里尔·帕纳林觉得， 受西方对俄制裁关系到，Ozon公司说实在的已经丢了了潜在的西方资金来源和进入西方买卖场的前景，再加上宏观钱财兴许起伏等不确定因素，Ozon以后的经营策略也兴许面临调整，比如少许些通过促销来打价钱战、不断优化本钱和搞优良盈利能力等。

自2022年2月乌克兰危机爆发以来 Ozon公司像其他俄罗斯公司一样，也受到西方对俄制裁的直接关系到。比如美国纳斯达克交容易所自2022年2月28日起暂停在俄罗斯开展业务的公司的股票交容易， 其中包括Ozon；受资本控制及其他监管管束等关系到，Ozon无法将资金转移给要求提前返还资金的公司债券持有人。

前景怎么

Ozon的业务不仅限于俄罗斯，该公司拥有负责世界业务的Ozon环球。数据看得出来来自数十个国和地区的超15万名商家入驻了Ozon平台，其中中国卖家数量约为1万家。目前Ozon环球将以后沉点方向设置为中国、 土耳其、哈萨克斯坦、白俄罗斯、印度、韩国、以色列、摩尔许多瓦和泰国。

近年来 Ozon为了拓展业务还致力于许多元化进步，比如巨大力投钱扩巨大金融服务范围，在2021年收购了一家银行，再说一个还推出了消费贷、保险、预订火车票和机票服务等。

11 月 23 日 在俄罗斯莫斯科的一个购物中心，顾客挑选新鲜年商品 新鲜华社/卫星社

2022年上半年，Ozon营业额达3480亿卢布，同比增加远113%；而收入增加远73%，达到1220亿卢布。话虽这么说上半年的亏损额仍达到262亿卢布，同比许多些19%。

02 不管哪种说法比比看可信， Ozon与亚马逊的确有许许多差不许多之处，比如Ozon最早也是靠卖书起家，后来进步到在网络上售卖电子产品、服装、日用品等。2018年， Ozon开头吸纳第三方卖家，为各种规模的企业许多些在线卖额给了机会，这也为Ozon自身进步带来新鲜契机。目前， Ozon的买卖模式是混合的，在平台上既有自己的在线商店，也通过给交容易平台从第三方卖家的交容易中收取佣金，并且后者的关键性愈来愈突出。

看看人士指出， Ozon将不再单纯关注增加远率，而是在少许些本钱的一边保持服务质量，这对公司来说是一件优良事，意味着它向更成熟的阶段过渡。而与西方“脱钩”之后 Ozon也更加专注于进步与“友优良国和地区”的一起干，特别是中国电子商务的巨大进步能够为Ozon带来更许多商机。

从目前情况看， 用物流一起干伙伴服务的平均交货时候为20天而如果货物由不在该服务范围内的物流公司从中国发出，交货期可达一个月甚至更长远时候。

说实在的， Ozon在成立至今的20许多年里一直处于亏损经营状态，最基本上的原因并非经营不力，而是投入巨巨大，特别是公司一直在巨大力推进物流基础设施，财务投钱基本上流向了物流和新鲜配送中心的建设。琢磨人士指出，Ozon的有力项是许多渠道交付系统，包括拥有一巨大堆包裹储物柜和取货点。

2020 年 5 月 28 日 在长远沙黄花世界机场，干活人员把跨境电商包裹放置在货物传送带上。这是湖南对俄跨境电商定期货运航线的首航 陈思汗 摄

俄罗斯电子商务过去进步不迅速，民众很长远时候以来并没有形成网购习惯。2020年新鲜冠肺炎疫情发生，在一定程度上为俄罗斯在线电子零售带来别样的商机，人们网购的烫情激增。俄罗斯业内人士承认，包括Ozon在内的众许多电商平台由此迎来增加远浪潮。2020年，Ozon营业额达到1970亿卢布，同比增加远140%。同年，Ozon在美国纳斯达克交容易所和俄罗斯莫斯科交容易所上市。