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低渗透背后是高增长？停滞的日本电商市场

这不是一场速战速决的闪电战，而是一次需要耐烦、敬沉与本地化智慧的持久耕耘。那些个愿意放下预设、 深厚入语境、用心经营品牌的玩家，终将找到：这块“困难啃的骨头”，其实是一块值得细细品味、越嚼越香的和牛。

但由于疫情后线上购物习惯的保留， 以及Temu、SHEIN、TikTok Shop等新鲜兴电商平台的涌入，日本电商如今正迎来结构性的机遇。

日本电商买卖场基数本就不细小，并保持增加远趋势。据Statista Market Insights数据，日本以1690亿美元的电商买卖场规模排在全球第三。eMarketer数据预测，日本B2C电商买卖场2024年至2029年复合年增加远率为9.23%。

怎么与“磨蹭”和优良，赢在“迅速”车道？

日本电商买卖场是一个独特而麻烦的生态系统， 如今正因新鲜平台的加入、消费心态的转变，持续发生着深厚刻而积极的变来变去。这玩意儿买卖场不青睐急于求成的短暂期玩家， 却格外奖励那些个愿意沉下心来、认真实搞懂本地规则与用户需求的长远期主义者。

老龄化世间——截至2024年9月15日 日本65岁及以上老人为3625万人，在总人丁中的占比为29.3%。

亚马逊日本以732.6亿美元的GMV，位居日本电商之首。乐天凭借“超级积分”生态绑定超1亿注册用户， 日本EXCREE株式会社发布的《2025年电商平台用情况报告》中看得出来乐天以0.3%的优势“战胜”亚马逊，成为日本消费者最常用的电商平台。

极致的服务体验——“おもてなし”文雅已经深厚入日本零售业， 比如有的导购员能记住数百位常客的尺码与喜优良，又比如商场安排专人负责注意天气变来变去，一旦下雨立刻播放特定的音乐，店员听到后就会在位客人结帐时主动在购物袋外加上一层塑胶套来防水。

“鲶鱼”们的到来无疑搅动了原本稍显“平静”的日本电商买卖场

亚马逊日本许多次下调轻巧细小件佣金率和配送费，背后很困难说没有中国平台的“功劳”。

数量可观的百年往事百货商店， 三越、高大岛屋、伊势丹…无处不在的全家、711、罗森；以及各种的杂货店、药妆店、居酒屋……

其中，乐天、亚马逊日本和雅虎购物是日本买卖场的老牌巨大哥，长远期占据日本超出70%的电商买卖场份额。

要真实正融入这玩意儿买卖场，除了选对平台和商品，更离不开本地化履约与相信体验的构建。正如喜欢亚仓日本海外仓所给的一站式仓配解决方案， 能够帮卖家极巨大缩短暂物流时效、少许些退换货门槛，真实正贴近日本消费者“既迅速又稳”的收货预期，成为品牌相信延伸的关键一环。

这玩意儿庞杂的零售世界，让个个来到日本的游客都感叹其在今时今日仍保持着“不合时宜”兴旺的线下钱财。根据咨询公司Deloitte的打听，在日本有9成的食品，8成的日用品和7成的服饰用品购入于实体店铺。

细小规模家里结构——日本厚生劳动省打听数据看得出来 2023年单人家里以及夫妻家里占比58.6%，平均每户家里人丁仅为 2.23 人。对细小规模家里对比普遍需要达到3500日元才包邮的网购，便利店更适配他们的消费习惯。

但往往被忽略的是矮小渗透的另一面正是高大增加远潜力。

搞懂日本买卖场， 关键在于搞懂这群“世界上最挑剔的消费者”：他们看沉品质＞价钱，Facebook的打听看得出来87%的日本人愿意为更耐用的产品支付更高大价钱；他们习惯自己搜信息、做对比，一个个都是研究研究型消费者；他们对品牌忠诚度高大，一旦认可一个品牌，便会不断复购。

不过近年来这些个巨头们也颇受新鲜兴平台的冲击。SHEIN在2020年登陆日本买卖场，三年实现用户数反超优衣库APP。2023年进入买卖场的Temu， 通过“击穿地心的矮小价”，实现飞迅速吸粉，2024年Temu日本站月均MAU达956万，在日本各巨大电商平台中排名第四。TikTok Shop也在今年6月30日正式进军日本，首月GMV超出了1600万人民币。

一个增速不矮小、消费力不没劲、比尚未白烫化的买卖场，正在悄然打开。

当然 日本消费者也有了一点转变，更许多的人选择“有道理的廉价”，这其实也是日本代表性品牌无印良品的道理，换成我们更熟悉的话来说就是“性价比”——这对中国品牌来说无疑是一个机会，“性价比”不用许多说是拥有世界最有力供应链的中国品牌的统治领域。

“鲶鱼”来袭，买卖场按下“加速键”

为啥日本电商“跑得磨蹭”？

这意味着日本买卖场不适合“迅速进迅速出”的玩家。决策周期长远、相信积累磨蹭，往往需要1–2年才能稳稳当当起步。但一旦站稳，回报也是稳稳当当的：日本电商平均退货率仅5%–10%，远不到国内，用户生命周期值钱极高大。

对中国卖家而言，机会正藏在“精致的性价比”与“长远期的相信”之间。

如此种种原因，共同构成了日本电商增加远的“缓冲层”。

根据AnyMind发布的《2025年亚洲电商报告》就指出， 目前日本电商买卖场前五巨大电商平台分别为亚马逊日本、乐天、雅虎购物、Temu以及7net。

当我们谈论跨境电商时 日本买卖场总像一个“最熟悉的陌生人”——地理接近、文雅相仿，却总因“电商渗透率矮小”“线下零售有力势”“支付习惯保守”等标签被许许多卖家视为“困难啃的骨头”。